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深度解析!直通车影响自然权重背后的维度逻辑

2017-7-20 22:12| 发布者: wlQdodbj| 查看: 182| 评论: 0

简介:这里不讲方法,只分析原理和逻辑,掌握了原理和逻辑,方法只是怎么去运用这些原理和逻辑的小技巧。 从表面上看直通车对自然搜索权重是有影响的,因为很多时候车子一停下来,自然流量也跟着下降,对此我们曾经和 ...

      这里不讲方法,只分析原理和逻辑,掌握了原理和逻辑,方法只是怎么去运用这些原理和逻辑的小技巧。

     从表面上看直通车对自然搜索权重是有影响的,因为很多时候车子一停下来,自然流量也跟着下降,对此我们曾经和很多人一样做过很多种猜测,比如自然权重跟直通车烧的钱多少有没有关系?直通车每成交一单算入然搜索的权重是不是会比自然本身成交的权重要高?等等……,为了弄清楚其中的原因和逻辑我们做了很多次测试分析,其中几次最有代表性的是下面用同样几款女装产品分别用几个不同店铺去做测试

测试1

我们挑几款女装产品进行直通车推广,添加创意后直接随意用部份系统推荐的关键词,只开手机端,设置好出价,出价出到行业平均水平左右,然后让它自然烧不做任何优化,因为我们要对比直通车带来的一般数据和比较好的数据各种来对比给自然权重的影响

结果直通车的点击率比平均值低,点击量也不多,一千左右的访客带来的成交只有14单,在女装类目来说这个直通车效果是比较差的。总访客中的自然访客占比非常小,基本都是直通车的流量,说明这直通车给自然权重没有带来什么权重,至少没带来明显的变化。

 

测试2

用的同样几款产品,同样不做任何优化,但用高出价来获得多一些流量

从结果我们以看到,直通车出高价每天带来的点击量大概300左右,总成交有92笔。目前整店每天的总访客大概有600左右,直通车和自然的占比大概持平。

 

测试3

用同样的产品,做好创意、人群、地域、选词等各种优化

结果是直通车每天带来1000左右点击量的情况下,点击率7点几,转化率2点几,带来成交382。不管点击量成交量都比其它两次的好,整店每天的总访客有2800左右,也就是说减去直通车带来的访客还有1800左右,说明直通车优化到这个程度给自然带来的流量是有比较大的提升。

 

结合多次测试的结果得出结论就是自然权重跟直通车烧多少钱没有直接关系,直通车影响自然权重的维度大体可分为两部份

1、  直通车的的好坏跟自然搜索权重本身是没有直接关系,但直通车所带来的数据直接影响到自然搜索权重,也就是说,你直通车的成交额会算到你的最近30天支付金额排名在第几层第几名访客流量会计算到整个店的量里面,从而提高了总成交额总访客和流量等数据,总支付金额和流量提高后就会超过部份行业竞争商家,自然搜索权重就会有相应的提高。

2、  直通车每个宝贝和每个关键词的点击率、转化率、成交量等各项数据也会算入整体数据,比如一个单品今天的自然展现量是1000,点击量是15,点击率就是15/1000=1.5%;直通车的展现是2000,点击量是200,点击率就是200/2000=10%,那么总点击率就是(15+200)/(1000+2000)=多少大家自己算。

 

分析出上面的直通车的影响维度和原理,可以用到的地方就非常多了,比如一个新品上架排名是比较靠后的,排名靠后就会面临着两个问题,一是被展现机会不多,二是点击率会比较差,这个时候直通车可以发挥很好的作用,因为直通车可以快速冲到排名靠前去创造更好的数据,直通车的数据好了就可以计算入整体数据,从而拉动整体的数据竟争,这样冲起来的机率就大很多。

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