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主要影响店铺盈利的18个因素

2017-7-19 20:51| 发布者: nara0707| 查看: 168| 评论: 0

简介:随着互联网时代的发展,越来越多的人开始做淘宝店铺。但是,同样是开淘宝店,有的人把生意做大了,而有的人却生意惨淡。明明大家一样努力认真地经营着店铺,为什么结果会如此不同呢?想要做好店铺,要从思路上抓起, ...

随着互联网时代的发展,越来越多的人开始做淘宝店铺。但是,同样是开淘宝店,有的人把生意做大了,而有的人却生意惨淡。


明明大家一样努力认真地经营着店铺,为什么结果会如此不同呢?想要做好店铺,要从思路上抓起,以下给大家分享一些观点。


盈利是最终目的


无论是推广引流,还是装修店铺,甚至客服维护关系,一切的目的是为了盈利,为了提高销售额。


先来看看销售额公式

销售额=

展现量点击率转化率客单价


由公式可知,决定销售额的四大主要因素:展现量,点击率,转化率,客单价。


01

展现量


影响展现量的因素是什么?


1、市场需求。只有市场上有需求,那么整个平台的展现曝光才会多。


2、渠道入口。除了免费搜索,首页之类的渠道入口,还有直通车,钻展等等。


3、宝贝排名。不同渠道都有不同的排名规则,搜索中排名主要就是取决于权重,权重越高也就会获取更多曝光。而像直通车,钻展等付费工具也有另一套的排名规则。



02

点击率


点击率=点击量(访客)/展现量(曝光度)


那么,影响访客点击的原因是:


1、产品标题

2、产品首图

3、产品款式


同时


影响商品曝光度的因素是:


1、店铺权重

2、买家复购

3、推广引流


最后,卖家要注意一点,先有曝光才会有访客。如若出现没曝光有访客的话,证明那个买家是因需而购,这类型的买家复购的几率很大,所以要做好维护。



03

转化率


展现和点击率都有了,就要使之转化


1、款式;为什么有那么多买家要学测款?因为款式很重要,市场需求决定了商品上架以后的成交。


2、访客;千人千面的今天,访客的精准性,会增加宝贝权重,宁缺毋滥才能做好人群标签。


3、促销;无论时代如何变化,买家的贪小便宜心理是不变的。促销的手段和价格策略会把犹豫的买家变成购买的买家。


4、表达;从视觉感受上,到买家消费知情权,卖家都应该做好产品的图文表达,满足需求才能促进转化。


5、服务;回答问题要从买家的角度出发,遇到问题要站在自己的角度处理,还有,主动性也很重要哦。



04

客单价


薄利多销还是暴利多销?


很多买家都把重心放在流量和销量二者身上,忽略了客单价的重要性。其实客单价是决定店铺日后发展方向的决定性因素。


例如:如果店铺里大部分的商品客单价低,那么店铺定位就是中低端层次,主打薄利多销的营销策略。


反之,店铺的营销策略则为暴利多销型。所以客单价定价是否合理,也是提高营业额的重要因素。


影响客单价的因素主要是以下这些:


1、成本;宝贝成本价和人工成本是最直接影响客单价的因素。


2、品牌;出售的宝贝品牌价值也是决定客单价的重要因素之一。


3、关联;宝贝的关联销售和套餐搭配也会影响到客单价的波动。


4、客服;优质的服务和合理推荐也是影响客单价的要点之一。



除此之外,还有……

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