找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
网推大家坛 新闻 亚马逊推广 查看内容

亚马逊的定价策略

2017-7-19 20:50| 发布者: muoilvp| 查看: 149| 评论: 0

简介:每个亚马逊卖家都希望自己商品可以卖的很好,排名越靠前。除了产品的质量,优质的服务等外,拥有一个好的定价策略,也会给卖家带来好的销量,带来可观的的利润。但是,在卖家朋友的沟通中发现,不少新手卖家表示亚马 ...

每个亚马逊卖家都希望自己商品可以卖的很好,排名越靠前。除了产品的质量,优质的服务等外,拥有一个好的定价策略,也会给卖家带来好的销量,带来可观的的利润。

但是,在卖家朋友的沟通中发现,不少新手卖家表示亚马逊定价难,无从下手,不知该怎样给商品定价!



一.追根溯源:了解影响定价的因素

1.平台佣金:卖家在跨境电商平台亚马逊平台上销售产品,亚马逊会根据不同类目收取不同比例的佣金。


2.产品品质与采购成本:产品的生产成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。如果产品质量好,成本自然也就增加;有自己工厂的卖家,成本相对较低,而没有工厂的卖家,采购成本相对较高,卖家为了保证利润,定价自然会高一些。

 

3.市场供需:市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场追捧一个新品时,造成这个新品供不应求,那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货,买家的选择多样化,卖家的利润被稀释,也会影响到价格。


4.预期利润:利润也是影响价格的一个重要关素。身为卖家,需要投入大量的人力物力,选品时会考虑产品是否有市场和利润。否则没有必要开发与推广。而卖家的对各自的产品的预期利润也是不一的,有些可能是成本的几倍,也有可能是几成。

 

5.品牌形象定位:产品品牌定位不同,价格定位也不一样。走产品低端市场路线的品牌,价格会偏低;走中端市场的品牌,价格适中;走高端市场路线的品牌,价格偏高,但产品与服务也都是高端的。


6.促销策略:每个电商平台都会有不同主题的促销活动。像跨境电商平台亚马逊7月中旬有会员日,下半年有“黑色星期五”、圣诞大促。每当重大节假日日、促销节日来临之时,亚马逊都会大规模调整价格。

 

7.资金周转:有些企业为了减少风险,快速运转资金,也会价格进行控制调整。必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场。

 

8.营销推广费用:如果产品要做站内外推广的话,也会产生相应的推广费用。

 

9.竞争对手的价格:在跨境电商平台亚马逊,一个产品不只只有一个卖家。竞争对手的价格也会成为卖家定价、调整价格的参考依据。

 

10.运输费用:如果卖家选择亚马逊FBA发货,会产生FBA头程运输费用和使用FBA仓相关的费用,这笔费用卖家也会转嫁到成本之中。



二.通观全局:了解市场行情再比较

综上所述,可见,影响卖家价的因素是多种多样的。跨境电商平台亚马逊很大,卖家之间的产品价格也很透明,只要动动手指,就能查到竞争对手的产品售价。为自己的产品定价做参考。那卖家是否可以抄别家的价格呢?


当然不可以这么盲目。每个店铺的盈利目标不一样,定价政策不一样。


另外,不同类目的产品,价格利润也是不一样的。如果卖家所选择的品类竞争十分激烈的,那么利润可能会偏低。如果所选的产品是冷门的,竞争比较小的,但利润可能会偏高。



三.磨刀不误砍柴工:亚马逊定价软件自动定价

我们都知道,在抢夺buy box的道路上,价格战从未间断,一个保有竞争力的价格是抢夺buy box的重要因素,商品定价由此变得尤为重要!使用亚马逊定价软件是多数大卖的选择:


1.增加竞争力
要登上黄金购物车,价格是一个重要因素,亚马逊定价软件能够使您全天候保持有竞争力。使用酷鸟调价全天24小时随竞争对手的价格变化而自动调整价格。相对手动价格,使用亚马逊定价软件能够增加您的商品竞争力!

2.省时省力
在亚马逊,卖家是可以通过后台手动调价。但是,你想想,当你的商品量达到上百上千,需要随时去查看对手的价格,然后再去后台修改价格。这是非常耗时的, But,用亚马逊定价软件就可以省时省力的帮你调整所有商品的价格了!


3.提升销量
提升销量当然是在你抢到更多黄金购物车的前提下实现的,而抢占黄金购物车主要是在价格的优势的情况下。所以,使用智能的亚马逊定价软件可以帮助你完成抢夺buy box时设定一个最低且保有利润的价格!



四、通用公式:亚马逊商品的一般定价公式

定价时,卖家往往将生产成本、利润、自身产品品质等多因素来综合考虑,再进行定价。对于亚马逊卖家,定价时可参考以下定价公式:


产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它


*亚马逊的大部分类目产品的销售佣金为15%。

*其它方面,卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。


在产品定价之前,卖家先确定产品的定位,是适合走销量路线还是高利润路线。走得路线不同,定价的策略也不一样。不过有一点也要切记,定价不能引起买家的反感。

收藏 分享 邀请
鲜花
鲜花
握手
握手
雷人
雷人
路过
路过
鸡蛋
鸡蛋

看过本文的人还看过

已有 0 人参与

会员评论

推荐阅读

返回顶部