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直通车六脉神剑,c店小类目流量倍增秘籍!

2017-7-19 20:42| 发布者: fabao| 查看: 134| 评论: 0

简介:首先, 一个宝贝是存在自己的上下限的, 很多因素是决定这个界限的。其中: 宝贝的详情页和图片,价格都是同时决定上下限。 评价影响的是上限。 客服影响的是下限。 而运营影响什么。 运营的工作做的其实就是把宝贝 ...

首先, 一个宝贝是存在自己的上下限的, 很多因素是决定这个界限的。其中:  宝贝的详情页和图片,价格都是同时决定上下限。  评价影响的是上限。 客服影响的是下限。  而运营影响什么。  运营的工作做的其实就是把宝贝从下限做到上限。

然后,产品本身也会有流量的限制。比如:空调,水果等这种存在的限制是季节

拿个大类目来说,女装。女装在运营的眼中,最重要的不是款式,款式只要不是太差都能中,重要的是关键词,关键词决定了引来的买家的购买意向。

举个例:假如一个顾客搜索词是“短袖女”。你思考一下他是出于什么样的心态才会搜索这个宝贝,可能只是想看一下有没有好看的款式,和逛街一样。 那如果访客的搜索词是“全是A字摆小黑裙修身” 搜这种词的访客他的购买意向是不是就有很强烈目的行,这种顾客的购买意向是很强烈的,很好转化。所以女装重要是其实关键词。

那么现在我们来说说红酒。红酒和上面产品在性质上有着质的差别。  上面举例的产品,都是可以归类为日用品和消耗品的,是正常需求。而红酒,它不是一个日用品。 它是属于冲动消费品。 什么叫冲动消费品,就是一般正常生活中不会用到的消耗品。  所以这个产品他的重点不是访客的类型,他的重点是转化的方式:就是需要引导消费。 上活动,特价,限时优惠这种,免费体验这种就属于引导消费。

我想没多少家里人会常备红酒常喝红酒。  红酒类目关键词中:也没有宴会用红酒,婚庆酒席用红酒这种词。这些词流量太少了。  大流量的词,只有红酒,干红,法国红酒,某品牌红酒这种。  所以通过关键词是无法去区分访客。  想买红酒的人,肯定是想要标价高,牌子好,但是实际购买价格不高的那种人是最多的。  所以大部分人都会去看有没有活动打折的红酒。

我想这些大家应该明白的,包括店铺情况也显示了。红酒的流量大头都是在活动里,这样同时会导致,搜索流量的权重占比不大,但是直通车就是做搜索流量的,付费的搜索流量和免费搜索流量。

直通车情况实际操作分析   

因为红酒的搜索词很少,目前车子里有流量的词全部都加了个遍,现在保留的几个都是经过考验的。或者是经常稳定转化的,或者是时不时会来一个大爆发转化的词,能留的我都留下来了,和一开始比,其实就多了2-3个词左右。

直通车后期优化方案

直通车转化率大部分都在2.7%-4.5%这一块,就是3%左右。 这个转化率其实算可以了,但是投产一致做不起来,那就是PPC高了。红酒类目可以获取的流量很小,上面也说过了,1K块的的车子去拉流量是亏的,不能保证一直都是高转化率。

想要投产提起来,我建议是继续降低日限额,把PPC压下去,这样投产才能长期的做起来。因为流量大部分在活动上,搜索流量缩减一点,其实影响不大。

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