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什么叫阶段性目标?如何定制阶段性突破目标走上人生巅峰

2017-7-19 20:37| 发布者: fengkepeng| 查看: 100| 评论: 0

简介:   什么叫阶段性目标?阶段性目标就是在某一个阶段内我们制定什么样的目标是符合我们现状的,或者说在什么阶段我们可以找到什么样的目标我们是可以超过的,这点就需要我们去分析竞争对手,然后找到竞争对手,再去 ...

   什么叫阶段性目标?阶段性目标就是在某一个阶段内我们制定什么样的目标是符合我们现状的,或者说在什么阶段我们可以找到什么样的目标我们是可以超过的,这点就需要我们去分析竞争对手,然后找到竞争对手,再去选择突破了。

  有的小伙伴们老是把自己的店铺与那些类目内的老大去对比,这样是没有对比性的,别人的资金,别人的团队与我们来说都相差太远,我们要做的是借鉴他们的风格,以及营销的方法就可以了。

  我们要去对比的是那些同行内与我们有可比性,但是强于我们的店铺,那些店铺才是我们应该去对比的,如果我们直接对比大卖家,你会发现很累,根本没有可比性。那么我们怎么去找到这些可以让我们突破的卖家呢?有两种方法,下面我跟大家先说下方法。

  首先我们可以从简单的销量方面入手,我们搜索我们宝贝的类目词,那么就会出现很多的商品。我们找到我们现阶段能接受的对手,把他的店铺或者宝贝名称复制下来,我们去生意参谋的市场行情里面找到这个宝贝或者店铺,别说那些没有生意参谋的店铺怎么办,如果这点投入不支出想要定目标的话也很难去超过了。

  

  这是第一个方法,第二个方法是我们直接在市场行情里面找竞争的对手,找到了竞争的宝贝之后,我们就可以来分析对手的宝贝情况了。

  那么怎么去分析呢?首先打开他的宝贝,那么我们可以看到对手竞店的支付情况,那么我们可以大致的知道他的一个订单数量,那么我们既然定了目标在这个宝贝身上,那么我们就需要去超过他,当然这只是一个数据,我们可以往下看。

  下面我们可以看到对手无线端的访客来源,我们可以分析对手到底什么方面的访客比我们多,既然我们想要突破对方,那么我们就需要在这些方面去超过他们,如果我们没办法在超过他们的同时递增增长,那么淘宝凭什么把这个位置让给我们呢?我们分析对手自然搜索是多少,哪些方面比我们的访客多,是手淘搜索还是淘客,又或者是活动带来访客,又或者是直通车钻展带来的访客,这些我们都需要去分析,分析完之后我们就去主动突破,销量不够的话我们淘客跟活动去拉,如果自然搜索跟不上来,那么我们就通过直通车来带动自然搜索,如果是付费推广跟不上的话,那么我们想超过他们是不是也可以从这些方面入手呢?

  看完这些我们心里也大致有个数了,下面我们可以看到引流的关键词跟成交的关键词,那么这些数值是可以分析出对手流量与成交的来源词,那么我们如果是刚着手的话是不是也可以从这里找到一些灵感呢?他为什么这些词有这么多访客,有这么多订单?我们为什么没呢?没的话又怎么去拉呢?最简单暴力的一个方法就是把我们的访客数多的词拿到直通车里去推,这样带动的自然搜索是很明显的。

  如果我们想要超过他们,那么不仅仅只是一串数据上超过他们,还有店内的布置,活动以及评价都得跟上,这些都是可以在对手的宝贝里面看到的,他们近期做的活动,以及评价问大家的问题都可以让我们找到灵感。

  说道这里肯定有很多卖家朋友会申诉说我已经去大力的拉了,可是为什么还没有超过他们店铺呢?那么我们就得分析他店铺什么地方超不过去过了,然后分析对方店铺的转化率,这个是没办法看到的,但是我们可以简单的算一下,把对方的访客数已经订单数算起来那么得到的一个大致的数值也是可以参考的,我们分析下我们与对手的转化率情况,对比我们与他们的差别,当然这只是一点还有店铺的分析也是很重要要的,因为一些大的店铺他们手下的款也有是刚开始的,你可能会觉得他怎么什么都没拉,就起来了,这不科学啊,不,这很科学,因为他们的店铺权重比较高,所以在上架的时候宝贝的权重也会更高,自然跟我们不一样拉。

  这只是我们一个阶段的目标,我们将对手分析完,那就需要去实施计划,然后带动店铺的数据才可以逐渐的超越对手,然后接受下一个目标的挑战,当然啦,这里说的竞争对手的分析并不是唯一的,我们也可以分析我们的流失店铺,这里面都是可以给我们带来思路的,只有我们明确了目标我们才可以做的更好,而不是老师,我拉多少才可以成为热销款啊,我怎么拉才可以起来啊,这些在对手的店铺都已经给你呈现出来了,我们要做的只是数据上的超越,将自己的坑位产出提高,那么自然会超越对手啦。

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