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电商创业成功的秘诀——得女性者得天下

2017-7-17 22:21| 发布者: eMzRsGiW| 查看: 147| 评论: 0

简介:马云在第一届《全球女性创业者大会》上说:“世界因为女性而美好,世界因为女性而成其为世界。永恒的女性引领我们上升。”由此,开启了“她时代”。女性成为这一全球最大移动经济实体的缔造者,典型的例子——阿里巴 ...

马云在第一届《全球女性创业者大会》上说:“世界因为女性而美好,世界因为女性而成其为世界。永恒的女性引领我们上升。”由此,开启了“她时代”。

电商<span>创业成功</span>的秘诀——得女性者得天下

女性成为这一全球最大移动经济实体的缔造者,典型的例子——阿里巴巴。

阿里巴巴创始人中35%为女性,34%的高级管理者为女性,52%的公司员工为女性。

淘宝平台的创业数据标明,淘宝卖家女性占比50.1%,男性卖家为49.9%;

女性卖家店铺好评率比男性卖家的高。

提出这些数据不是为了表达女性创业会比男性创业成功,是想提出另外一个观点——得女性的淘宝创业者得天下。

透过现象看本质

01

电商创业成功的秘诀——得女性者得天下

在相同的情况下(商品,店铺装修,买家爱好等等),女性卖家做得比男性卖家成功的原因其实是因为抓对了买家。

导致女装成为全行业第一名的原因是,女人总觉得衣柜里少一件衣服,所以买家会买买买,边剁边买。

总而言之就是,女人没有满意的衣柜,只有剁不完的手。

电商创业成功的秘诀——得女性者得天下

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无论是在电商行业,还是其他行业,用户找客服的时候,更喜欢找女性客服咨询。当然大部分的客服对外显示的都会是女性,即使实际上个男的。

原因有三:

相比男性,女性更容易让买家放下防备心。

相比男性,女性更能理解买家的购物心理。

相比男性,女性更让买家享受购物的快感。

电商创业成功的秘诀——得女性者得天下

而且

通常买家跟客服咨询,客服每句话都会称买家为“亲”,甚至会是“亲亲”。买家看到后会把客服自动脑补成软妹,因为买家根本无法想象一个男的说话一直亲来亲去的。

电商创业成功的秘诀——得女性者得天下

得女性者得天下

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男性喜欢外卖、手机、电脑、车、网络游戏,这些对于电商行业来说,有点狭隘。

电商创业成功的秘诀——得女性者得天下

但是女性不一样,已婚女性比较喜欢专注在儿童用品、家具、度假和家庭消费上;未婚女性喜欢服装、配饰、鞋包、化妆品和护肤品等等。

电商创业成功的秘诀——得女性者得天下

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对于为了家庭在职场中拼搏的已婚人士来说,与其费时费力地到商场购物,还不如网购来得直接。

今天下单,明天货到门前,喜欢好评,不喜欢还可以退款退货。可不像超市的货物出门,既不予以退换。

电商创业成功的秘诀——得女性者得天下

05

还有最重要的一点是新时代的女性具备一定的消费能力。卖家商品分为客单价高、一般、低三个阶层。

客单价低的商品可以通过薄利多销的方式盈利,客单价一般的商品一般会有人有各种原因去买,但是客单价高的商品只能依靠精准人群才能成交。

刚好,新时代的女性正恰恰是这类商品的精准人群。、

电商创业成功的秘诀——得女性者得天下

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