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自产自销型卖家到底该如何脱颖而出?

2017-7-17 22:19| 发布者: 老考| 查看: 55| 评论: 0

简介:前言 大家好我是粽子我这次分享的是一个新客户向我的提问,这已经不是我第一次收到这样的问题了,我觉得这应该是广大自产自销卖家都想弄清楚的问题,今天我开个贴一次性讲清,如果有不懂再问我也行,他问我,粽子 ...

前言 

      大家好我是粽子我这次分享的是一个新客户向我的提问,这已经不是我第一次收到这样的问题了,我觉得这应该是广大自产自销卖家都想弄清楚的问题,今天我开个贴一次性讲清,如果有不懂再问我也行,他问我,粽子,我是做xx产品的厂家,我想自己来做淘宝店,但是不清楚如何去操作暂时也养不起很多人去帮我操作怎么办呢?

 

正文

听我细细道来,先分析自身的优势和劣势

优势:

 拿货方便,库存好管理,成本上可能有优势,对于产品品质和款式等比较熟悉。

 劣势:

 对于线上运营不熟悉,缺乏相应的专业技能和团队,资金情况不清楚。

 

 第一步:针对产品的市场分析

 关键点:市场空间大小和竞争情况

 方法:利用生意参谋-市场行情这个工具&淘宝上查看

 先讲清楚第一个逻辑:每一个关键词就是一个市场,也是一个销售的渠道,不同的关键词代表了客户不同的需求。

 分析市场的时候,最重要的事情之一就是检索产品相关的关键词数据。

 看数据可以发现,关键词的搜索人气基本集中在哪些词语上,一天的搜索人气在多大的区间上下浮动,其他的长尾词搜索人气如何,这都是需要记录做对比的。

 可以推导出结论:

 Xx产品市场到底是大是小

 竞争会比较激烈,先进入的卖家优势会越来越大。(长尾词少,卖家必须集中抢占几个人气多词语,同时灯泡作为一种标准品,销量多少对于卖家是否购买影响会比较大)

 到这里当然还不能下定论,还需要到淘宝上搜索相关的产品看看。这样就比较明确了,天猫和品牌商家非常集中,大家整体的销量也非常多。

 结合前面的这些分析,可以判断xx产品目前已经是竞争非常充分了,先进入的卖家积累了非常大的优势,后进入的卖家难度非常大,基本个人就没有什么机会了。

回到他的具体情况,他的具体优势在现有的市场竞争情况下并没有明显优势,甚至是劣势。选择这样的产品切人,难度非常大,即使有小成,付出和回报不成正比。他如果想切入线上的市场,最重要的一个事情:继续找可能存在的竞争小的市场,找到后产品快速跟上。


如何寻找竞争小的市场?

 

寻找的重要方法之一仍然是通过关键词寻找。举个例子 比如搜索【led灯泡】,可以发现【led灯泡 吸顶灯】这个词语相对【球泡灯】来说,商品数少了约三分之二,而搜索人气相当,理论上竞争相对要小很多,接下来再重复上述的工作。

 如果你能找到,你至少就可以有一半的胜算了。当然,寻找市场空间,也许你就是找不到,找不到就只能练内功等机会,这个是每个老板必须要做的工作。

 对于市场的分析和产品的判断能力,这个可能是多数个人卖家最欠缺的能力。我曾经也同样欠缺,后来我开始大量的看商业类书籍和向做生意成功的人请教,逐渐弥补了我的这块短板。

 

第二步:完成产品上架前的具体准备工作

 这里简单说一些注意事项。

 a)这些准备工作务必在产品上架前完成

 产品上架后已经是在和其他产品PK,不要想着上架后再逐步调整过来。上架后的调整,都应该基于数据的记录和分析,不是感觉不好就要换。

 b)调整的注意事项

 主图更换,条件允许的情况下尽量提前用直通车测试新图片的点击率数据,数据反馈好后再更换。

 详情页的更换,C店建议不要大幅度调整,天猫店铺影响较小。

 第三步:上架后的初期推广

 新品现在仍然需要基础销量。基础销量的获取,几种方式:刷单、淘宝客、老顾客、亲朋好友、直播、站外推广(微博大V等)。具体如何使用,看你手上的具体资源有哪些。

 新品期是否要开直通车几乎也是绕不开的话题。不同类目不同产品具体情况不一样,无法一概而论。但是开直通车有一些大的原则:产品转化率不低于行业平均水平;有足够的利润空间;有足够的基础销量和带图好评。

 

 如果能解决以上几个问题,基本上店铺可以活下来了。后面就需要大家自己加油了,小马过河,深浅自知,祝好运。

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