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单品打包的思维和思路,并不涉及步骤和方法

2017-7-16 09:19| 发布者: 飞翔de希望| 查看: 102| 评论: 0

简介:今天快速的分享单品打包的思维和思路,并不涉及步骤和方法,所以想听步骤和方法的朋友们可以加我的微信首先给大家普及下什么是逆向螺旋,因为传统的螺旋是递增,比如销量螺旋,流量螺旋,转化螺旋等等。这里的逆向螺 ...
今天快速的分享单品打包的思维和思路,并不涉及步骤和方法,所以想听步骤和方法的朋友们可以关注我们网推大家坛

首先给大家普及下什么是逆向螺旋,因为传统的螺旋是递增,比如销量螺旋,流量螺旋,转化螺旋等等。这里的逆向螺旋指的是思维和方法的倒螺旋,我们首先制定一个单品打造的目标,然后逆向的推演,一步步螺旋去完成。

首先我们分析下2017年的淘宝运营大方向

用户黏度(页面停留时间,用户回购率,评价和问大家的互动率)

店铺调性(产品能精细话切分市场,主图风格,详情页有格调的装修)

获取流量的能力

如果想快速的打爆一款产品,可以先不用去优化客户的黏度和店铺的格调,只要能维持正常水平的数据值,再通过获取流量的能力的技巧,前期肯定可以引得大流量,但是很多商家 都死在了引流后无法维持的这一步,大多数人都迷恋技术,认为技术可能也能解决持续引流和爆款周期的长短性,其实有点荒谬,如果技术真的无所不能,世界500强企业恐怕天天轮换,要知道类目的TOP不是这么容易做的。

其实大家发现没有,今年的流量获取要比前些年其实要简单,在以前大流量一直是被所在类目的TOP垄断,中小卖家想去打造爆款难于上青天,爬到半路发现自己爬不上去了 发现上不去了且付出的代价往往是我们不能承受的。

从去年的下半年开始,受标签离散化的影响,中小卖家又看到了希望,再加上黑技术横行,部分类目不乏小卖家逆袭的好戏。但随着今年的淘宝流量和产品的碎片化以及人群的精准化,在未来想通过技术获取流量的概率也会越来越低。如果我们今年流量上有所暂获,想维持住爆款的周期长度。那么用户黏度和店铺格调一定要做好,并且也要给自己的店铺做一个整体的规划,之前也遇到过类似的状况,我这里帮几个店铺打造了单品爆款后,店主自己懵逼了,不知道下一步该怎么办了,没给自己的店铺做一个长远的未来的规划,这也是中小卖家的通病。所以说获取流量的方法只是技巧,同等情况下有内功有目的去发挥招式要比什么都没有的纯招式强的不是一星半点。

想获取流量,除去活动流量和付费流量之外我们关注最多的就是手淘搜索了,也是淘宝最容易给的流量渠道,我们还是老生长谈4个数值。

1点击率(高于行业1.5倍)直接影响引入的流量的多少和价值

2转化率(高于行业竞品的1.5倍)直接影响爆款周期的长短

3收藏加购率(高于竞品2倍以上)直接影响宝贝的展现值

4跳失率(维持在70%以下)影响店铺和单品的流量的多少

还有产出值是我们爆款成长过程中无法绕开的数据,我们必须做好1天 3天  7天 14天和28天的产出计算,一口价成交玩法已经不适用了 官方对这个打击动辄就是48分封店,所以不要拿自己的店铺开玩笑。情愿慢一点也不要去急于操作自己无法控制的结果。

认准自己的竞争对手

我们在找竞品的时候可以找类目的TOP当成假想敌,但是实际上前期他并不是我们的直接竞争对手,举个很简单的例子,同价格段同类型的女T恤,类目TOP一天发3万件,你一新品刚上架就想和他掰手腕,你拿什么玩 谁给你的勇气。

通常一个单品打爆的过程从头到尾分成5个阶段:新品期 成长期 爆发期 稳定期 衰落期。同样的给这个单品每个阶段都制定一个对手,打败这个对手我们该做什么,然后用逆向螺旋发推制定计划,一步步去落实。

假设这个新品从新品期到爆发期一共成交了400单,客单价是69快,那么我们要超越这个数据并不是很简单呢(前提是要前面4个数据要做好)

偏冷词成交

很多的运营想到了这一点,就是当买家搜索类目大词的时候排在首屏的总能出现自己的宝贝,这不是假想,而是真的有人可以这么做到,我们通常都在做搜索优化的时候把类目的搜索热词一股脑的添加一遍,以为这样可以获得更多的关键词的流量,其实你能想到,别人也能想到,系统更是更早想到,大词有叠加权重这个不假,但是前期很少能搜到大词(强行的用黑技术去搜,权重分会被削弱)反而不如用核心词加类目大词衍生的长尾词去操作,同理用逆向螺旋去发推

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其实这种方法就可以称为偏冷词去做成交,最终没个词都在加分加权

成交渠道和螺旋方法

我从不否认直通车 收藏加购,手淘首页 淘口令 二维码等成交入口的重要性,可是大家不要忘了我们最获取流量的渠道是手淘搜索,所以请大家记住一点:想要获取搜索流量。必须要有搜索流量成交;

很多商家会在到底要如何的螺旋递增这个点上纠结半天,如果你的竞品从上架和爆发一共用了7天成交了100单客单价99.你自己的单品经过了测款之后点击率和收藏加购不低于你的竞品,那么同价位的你排个7天100多单的螺旋递增你还排不出来?如果你在新品测款后点击,收藏加购都未达标,同价格段的7天100单就算排出来了也不会有丝毫的作用

最近几年淘宝对补单的打击力度可算是空前的,导致很多资源渠道都在减少,再加上千人千面的普及,通过补单这种方式提升宝贝权重的困难提升了很多,很多人也没有相应的老客户资源,在这点上就堵死了一大批人了,不过没有资源的不要太过悲观,至少新品破零的人手还是有的吧。前期上架不用太多的销量。等评价出现后可通过直通车引爆手淘流量(不知道怎么搞的 可以加我微信 380961280)记得开人群定向

如果我们本身有老客户基础的或者有其他的精准的流量渠道的,那玩法就有很多变化了,甚至不开直通车照样引爆手淘流量

干货;新品上架如果去做爆搜索流量

新品上架前先学会找好2-3个有潜力的关键词。推荐用包含主关键词的二级关键词。这些关键词必须复合一下几个条件

1.要有一定的搜索热度

2精准度(必须和宝贝相关)

3必须有点击搜索率和转化率(看生意参谋七天的数据  要比较稳定的点击率和转化率)

4必须是类目相关的

5竞争环境相对来说比较宽松的

下面来讲让搜索流量做爆的流程

用这些关键词采用紧密相关的原则去组成你的标题

找出最有竞争力的关键词,集中力度去推广这个关键词  下面是推广方法

新品上架先做基础销量 和评价  在第一周内学会用打标签的方法去做 正常情况下 第一周15单 至少5单要有标签  标签单越活你的排名上升的越快

如何给关键词打标最管用的方法

让下单的买家账号, 第一天去搜索这个词,至少浏览3个同行的宝贝 搜索这个关键词一次 这个关键词扩展的关键词2次  有一到两次的收藏

第二天用第一天同样的做法  可以增加访问的深度 多看几家宝贝  同事看下目标宝贝  注意看的宝贝一定要同一类型 同一价位的  目标宝贝如何浏览到,可以通过直通车发方法也可以通过搜索扩张长尾词的做法

第三天上午那些收藏的宝贝看下, 模拟下浏览比较宝贝 最后着重浏览下目标宝贝的详情  停留时间长一点 放进购物车  晚上去下单

第一周 15单  可以分散到2-3个潜力关键词去做。如果只有一个潜力词。可以少一些保持稳定的增长单数  同样的做法 你可以去做第二周 第三周

保持稳定的增长和关键词的扩展 宝贝的排名会稳步的提升    哎 今天就说道这里 打了2800多个字 手都废了

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