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怎么做好淘宝运营?

2017-7-15 21:59| 发布者: chuhw| 查看: 125| 评论: 0

简介:问:1.能不能先做虚拟交易来提高信誉再转实物?2.哪些因素会影响降权?3.怎样刷单才最安全?4.推广必不可少,那么怎么推广才最有效?回答:一、不能二、影响权重的因素有很多(几十上百种都能说出来),但是只要掌握 ...

问:

1.能不能先做虚拟交易来提高信誉再转实物?

2.哪些因素会影响降权?

3.怎样刷单才最安全?

4.推广必不可少,那么怎么推广才最有效?

回答:

一、不能

二、影响权重的因素有很多(几十上百种都能说出来),但是只要掌握十几种核心的权重就行了。

1.DSR(店铺动态评分)

2.橱窗位

3.搜索成交(给你流量,你能带来成交,不推荐你推荐谁?)(重要指标)

4.手机专享价(比如pc端100,手机端至少9.5折)

5.手机端详情页(现在很多浏览器没有这条官方声明了,但是依然有作用)

6.详情页水洗吊牌(部分类目)

7.七天下架(一定要去做,说七天下架过时了的人,我只能说“呵呵”)

8.动销率(店铺整体加权叠加到产品上)

9.点击率(重要指标)

10.转化率(重要指标)

11.人气值(重要指标)

12.收藏加够率(重要指标)

13.搜索成交金额(给平台带来的成交越多,当然被展现的机会就越多)(重要指标)

14.店铺层级(七大层级,指标是销售额,当你浏览遇到)

15.旺旺在线(一个店铺经常没人,淘宝平台会傻到把流量给你?)

三、首先你要从根本上明白为什么要刷单。

以上15大权重,其中14项跟搜索成交权重相比较连根毛都不算(话有点重,现在几个重要指标都要去顾忌,因为淘宝平台的不断改变,很多权重被提了起来,但是搜索成交权重依然是最重要的)。

为什么它最重要?我给你流量,你能给我留住客户并带来成交,我会反而把流量给其它占着茅坑不拉屎的店铺吗?流量不给你,给谁?

当然刷单在带来搜索成交权重的同时,能给你带来销量、评价、买家秀这些提升转化率的指标,所以刷单尽管被查的很严,依然很多人乐此不疲!

至于怎么刷单最安全?

在千人千面的基础上,首先刷单号要正常(最好自己养一些号)。其次实单与刷单要结合(真真假假的道理大家应该懂)。重点:搜索成交率不要过高(30%以下),不然你会发现你越刷越靠后(现在依然很多人不知道他们为什么越刷越靠后)。题外话:2.4.8.16.32/3.4.10.5.6、这两组数据,如果你人都能看出来有问题,何况更智能的稽查系统。

最后针对刷单说一句:刷,只是一个辅助,不要过于依赖,店铺起来了,后面基本就不要去刷了,常在河边走,哪有不湿鞋。

四、推广这块儿也是我一直强调的渠道拓展

淘宝平台的流量始终是有限的,你所做的任何运营手段都是基于平台之内。它给你流量,你活。它不给你流泪,你死。这个道理还能不明白吗。所以在做好平台内部的营销之后,我们要尽量拓展其它渠道,互联网很大,你的目标和潜在用户的轨迹处处可见,他们的每一个着陆点都可以是你另一个征战点,不要最后只得到一句话:成也淘宝,败也淘宝。这里就不细说了,我们自己都在不断挖掘,不断研究学习!

最后说一点吧:上面我标明重要指标的几项,大家可以研究研究。之前的“黑搜、黑车”带黑的东西,无一不是以这些指标为根本点再结合搜索引擎排名机制不断试探出来的。

最后送大卖家一句话吧:带“黑”“刷”的东西,用是用(都在用,为什么你不用),不要依赖,因为这些东西会让一个团队浮躁起来,而丧失本来的运营节奏。更多的是去做好“白”的东西,比如产品、用户这些,都是需要你花更多时间精力去做的。

做店铺不要做“昙花一现”,要做就做“长生不死”,当然这个没有褒贬之分,跟炒股“短线”‘长线’是一样的,个人目标不一样而已。

说的这些,并不能实实在在解决某个问题,但是个人认为运营的根本不是细分到去解决某个问题,而是运营思维的把控,整体上的布局。

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