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如何通过直通车打造标品小类目爆款!!!

2017-7-13 22:39| 发布者: testsky| 查看: 133| 评论: 0

简介:今天跟大家分享的是《0信誉小C店怎么破》,这个店铺是三周前开始接手操作的,标品小类目,本打算买一个天猫店或者找人代入驻一个天猫店,今年好好干一票的,后来因为客观原因导致天猫店这条路行不通,也不能怪老板, ...

今天跟大家分享的是《0信誉小C店怎么破》,这个店铺是三周前开始接手操作的,标品小类目,本打算买一个天猫店或者找人代入驻一个天猫店,今年好好干一票的,后来因为客观原因导致天猫店这条路行不通,也不能怪老板,不过没办法,店铺还得做,所以就只能小C店先玩玩儿了。

 

之前一直听说有一个运营做了半年多,本以为应该有些信誉吧,哈哈,拿到手才发现尴尬了,这店铺至今没破过0,不过还好,产品都已经上的差不多了。

 

下面是刚拿到手时店铺的数据,所有的信用都是近期积累的(绝大部分还没有确认收货)

 

 

选款

小标品类目基本上也没有多少选款的余地了,总共就三五种产品,因为此前没有接触到这个类目的产品,对产品完全不了解,选款自然也就交给工厂了,不过给工厂提了两点关于选款的建议:

1、供应链灵活可控:方便后期爆款起量能够保证货源充足

2、成本优势最大:很好理解,成本低,利润高,工厂也能多赚钱

 

确定推广思路

本来打算第一波用淘客来冲量,考虑到两个问题。

第一,淘客如果冲不到行业第一的话后期很难收回成本,而且淘客权重不高,而同行的量已经是月销几万的量了,冲到第一的成本实在太大了

第二,0信誉的C店,淘客在短期也难起量,而且淘客的评价最难维护,如果只是为了冲基础销量的话风险难以把控。

权衡再三还是决定以直通车为主,配合手淘问大家、站内外小活动为辅的思路来操作了。

 

做基础销量

0信誉C店,上车之前先做十来笔基础销量和几个晒图好评是必须的。

第一天,3笔

第二天,5笔

第三天,7笔

前三天不用考虑转化率因素,第四天开始收货产生晒图评价

 

直通车测图

标品类目直通车图片参考排名靠前的商家,上车前先准备了5-10张车图,这个店铺还算顺利,只花半天时间就测出来一张比较好图,有了一张好图,引流任务基本也就完成了一半。

 

 


 

 

主图和页面优化

本来做基础销量和测图时页面要同时优化成功的,这样车图好了,就可以比较快的进入推广节奏了,无奈老板那里没有平面设计,只能找之前平面设计的朋友帮忙兼职做做了,兼职自然进度会比较慢,这两周最为煎熬,一边等着平面帮忙出页面,每天直通车还不能停,必须每天200左右烧着

 

第一周五张主图做好(6月24日)后,转化率从4%左右明显上升到7%左右

第二周详情页面做好(6月28日)后,转化率再次上升到10%以上,高于行业平均转化率水平,基本上就具备了爆款的潜质,直通车开始持续增加花费,订单量和自然流量增长趋势明显。

 

 

转化率维护(图+评价)

好的评价对转化率能起到锦上添花的作用,但是几个中差评却可以干掉一个款,所以评价一定要维护好,好在客服执行力不错,出现的几个中差评都在第一时间解决掉了,所以转化率到目前为止还比较稳定。

 

持续打爆期

车图和转化率搞定后就简单了,投入产出在计划内的前提条件,持续加大花费,提升订单量,这几天直通车花费一直压抑着。

 


 

目测明天日订单量破100

 

OK,今天就说到这里,后面会持续更新。

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