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电商成功案例这么多,大多都是假过程,假总结,假经验!

2017-7-13 22:24| 发布者: sxllqy| 查看: 115| 评论: 0

简介:【心里想的好好的,可是写出来发现并不能完全表达我想说的】现在做电商不好做,各种技术培训满天飞【当然还是有好的】,,什么玩转直通车,什么玩转转化率,什么玩转钻展。最后玩转的是学员,机构赚了不少,成功案例 ...

【心里想的好好的,可是写出来发现并不能完全表达我想说的】

现在做电商不好做,各种技术培训满天飞【当然还是有好的】,,什么玩转直通车,什么玩转转化率,什么玩转钻展。最后玩转的是学员,机构赚了不少,成功案例这么多,我们又学到了什么呢?转了一大圈,学了一大堆,是不是年年又回到了起点?

我们看到的那些成功案例也不少,我们到处参加培训,看着老师讲的很有感觉,听的血脉喷张,感觉自己店铺马上就可以一天几十万销售额来了一样。

电商成功案例这么多,你可能看到的是假过程,假<span>总结</span>,假经验,问题出在了哪儿?


可是我们照着去做了,马上发现不是这样子的,一切全变了,好象跟案例毫无关系一样。就是我们自己去年成功的方法,好象今年也不能用了,也起不到作用了。

我们要提到的一个词叫:复盘。我们是做了复盘,我们是做了总结,我们觉得这些案例或者总结说的很好呀,很有逻辑呀?为什么我就不能复制呢?

我想说的是你是不是看到了假的过程。

电商成功案例这么多,你可能看到的是假过程,假总结,假经验,问题出在了哪儿?


事物成功,一定有它的原因,那就是两个因素。必要条件和充份条件。

如果你是老板,你要招一个运营,你会听到讲他的英雄史,他没有去的时候,这个店铺有多烂,一天成交不上万,他来了之后,一天十万加,风声水起。从时间节点上来看,没有错,他来了,成交就上了。我相信,这个运营说的全是真的,可是这里面会不会有其它变化呢?产品开发,供应链,团队,价格链,竞争对手,环境等是不是也有变化呢?

电商成功案例这么多,你可能看到的是假过程,假总结,假经验,问题出在了哪儿?


每个案例不同的人描述,会有不同的结果。同样是成功了。美工出去吹的时候,一定是我做的图如何如何牛逼,运营出去说一定是如何如何的技术高超,因为出发点不同,我们看到的过程就不尽相同了。

这儿我们在判断的时候,有三个问题没有注意:

1.我们看到的过程,不论描述的人,总结的人出于何种原因,都不一定是核心成功原因或者过程;所以展示的可能仅仅是这个成功结果的很小一部份或者不是主要成功的因素;

2.我们自己复盘也一样,如何客观全面的总结,才会有下次复制成功的机会;

3.相信自己,别人说什么,不能只看表面,要看内在。不要用结果衡量一切,过程,全面的过程分析很重要。

电商也不是多么可怕,你在谁的平台做,你就要明白谁的平台真正的出发点。比如在京东,京东想要什么?销售额?那你就给他。天猫想要品质,差异化,品牌化,内容化,你也给他。其实是他的用户想要什么!

总结:我想说的是, 我们在看案例的时候 ,不要单线思维,要看这个案例是不是纵向在分析和介绍过程,是不是这些过程起来的决定性的因素?任务没有横向(同行,市场,时间点)分析的经验介绍,你都要有自己的判断,别东学一招,西学一式,撞的头破血流后又站回了起点!


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