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新到一家公司网络营销工作如何开展

2017-7-13 17:30| 发布者: lHNgYIIB| 查看: 79| 评论: 0

简介:目前,换工作跟家常便饭似的。企业把你招进来,尤其是网络营销这个工作岗位,是需要看到效果的,那我们到新单位如何开展网络营销工作呢?你可以分为三步走第一步:寻找需求说白了就是寻找行业的机会在哪里?或者是你 ...
目前,换工作跟家常便饭似的。企业把你招进来,尤其是网络营销这个工作岗位,是需要看到效果的,那我们到新单位如何开展网络营销工作呢?你可以分为三步走

第一步:寻找需求

说白了就是寻找行业的机会在哪里?或者是你所从事的这个行业哪里还有机会,如果没有机会那一切营销都会特别费劲。举个例子,在十年前哪个行业做SEO都能带来不错的效果。经过十多年的发展,现在哪个单位不做SEO呢,你这时候在做明显的就不存在好机会,而且面临的竞争会特别激烈。

用户的需求怎么找呢?

首先我们要理清一个概念,用户的需求来自己选择和对比,也就是新产品和用户以前的默认选择做对,如果新产品或者服务更适合用户,那么你就会有机会。

下面我举几个例子,大家都清楚了,而且这种需求在是有大概分类。

唯品会这个例子,有什么需求呢,我把它归类到低价的类别。怎么理解呢,市场上的用户都希望自己买大牌衣服,但是成本较高。这时候唯品会出现了,用户以前默认选择,和唯品会之间相比,人们更乐意选择唯品会,同样的产品,特卖的时候能便宜很多,这就是低价的需要。

再举个例子360安全卫士,以前大家默认选择是花钱购买的如金山、阿巴斯基等。但360安全卫士呢是免费的。这两相比较就很容易做出选择了。

类似低价的需要,共计有十个模板,分别是:低价、过程体验、定制化、可达性、便携性、新颖、高端、避免风险、理想自我、性能。

第二步:找到寻求之后就要和用记关联

这也是营销的开始,要把用户需求与产品功能融合在一起,然后关联到用户自己身上。关联到用户身上有四个层面的,产品属性、利益、心理利益、价值观。这正是有名的梯子理论。每个层面都是营销展开的点。

第三步:和用户关联之后,制作文案、通过渠道,展现在用户面前,说服用户行动。我说营销的重点在前两步,而现在的人们都把重点放在第三步。同样我没有说第三步不重要。也非常重要,但这三步有一先后次序。

我现在正在做一个代理记账的网络营销如果大家感兴趣的话,我稍后会把它做为一个操作案例发布出来,供大家参考。

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