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中小卖家如何在淘宝的浪潮中找到自己独特的定位?

2017-7-11 20:43| 发布者: dmspace| 查看: 71| 评论: 0

简介:淘宝网上开店的企业有300万家,整个电商行业的网店约400万,面对如此众多的竞争对手,中小卖家及刚踏入战场的微型卖家如何在这汹涌的浪潮总分的一杯羹,专注为电商卖家提供无抵押信用贷款的俊拓金融为您分析: 首 ...

淘宝网上开店的企业有300万家,整个电商行业的网店约400万,面对如此众多的竞争对手,中小卖家及刚踏入战场的微型卖家如何在这汹涌的浪潮总分的一杯羹,专注为电商卖家提供无抵押信用贷款的俊拓金融为您分析:

 

首先,是定位。

在淘宝一个行业的消费者都是分层次的,不同层次需求的卖家会挑选不同档位的产品,例如淘宝界面就会有按售价从低到高和从高到底的排列方式。因此,卖家需确定自己店铺及产品定位,从而进行精准营销。

在进去一个行业的时候,围绕你的货源优势。确定你服务什么样的类型的消费者,比如你的货源就是低成本的优势,那么你想做高端也是痴心妄想。你是高端货源,如果你在营销中只会打价格战,那么也会输的比较惨!

 

其次是策略

打仗要讲战术,同样经营店铺也需要,想要把一件事情做得完美出色必然需要一个周密详尽的计划。除了需要明确店铺的经营产品及经营策略外,还需要适时举办店铺活动,在店铺活动策划部分必须明确活动目的、时间、类型,同时你要明确活动中你的主推产品是什么,活动中你的主要利益点是哪些,活动中你的预计推广费用是多少,预计费用的投入吸引的点击率是多少,活动推广通过哪些形式进行,这每一个问题都需要细化分解,逐个击破。

 

最后是选品

1 .思考所售卖的产品是否当季热卖宝贝,例如夏天卖围巾肯定不如卖湿巾来的实在。针对每个时期销售不一样的当季产品, 避免库存积压的风险,大大提高产品的售卖的顺畅性。

2.产品的利润空间这是商家最看中的一点,相信不用说大家也会优先考虑到的,所以这提醒卖家在产品定价的时候一定要留有一定的利润空间,若一味的追求低价,以期薄利多销是不明智的,因为客单价太低,利润空间也会降低。只有一定程度的产品利润才能拥有推广的资本,最终实现产品推广—销售的良性循环。

3.最后这一点是需要有产品优势,例如淘宝上销售服饰的电商就不计其数,再考虑到京东、唯品会、苏宁、当当等平台就更加数不胜数了。所以卖家应思考自家产品是否与同行有一定区别, 如果有,那么恭喜你,你在深度提炼成核心卖点推广方面又占据了一定优势。

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