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新市场运营品牌的策略如何在新市场运营一个品牌?

2017-7-8 00:01| 发布者: wangtao123| 查看: 95| 评论: 0

简介:消费升级时代下,消费者变得更聪明了,对品牌有越来越强的意识。面对现在的俄罗斯、印度、“一带一路”沿线国家等新兴的蓝海市场,英虎网络公司总裁邱如英(微信:qry818)也一直建议跨境电商要抓住这些市场机会,挖 ...

消费升级时代下,消费者变得更聪明了,对品牌有越来越强的意识。

面对现在的俄罗斯、印度、“一带一路”沿线国家等新兴的蓝海市场,英虎网络公司总裁邱如英(微信:qry818)也一直建议跨境电商要抓住这些市场机会,挖掘小市场中的大机会。凭借小市场中竞争程度低的优势,打造具有当地影响力的品牌,占领某品类的大部分市场份额。

然而,一个品牌进驻一个新市场,对当地消费者来说是陌生并且心存疑虑的,这本身就是正常的消费心理。那么,跨境电商该如何在一个新市场运营一个品牌,打造自己独特的品牌影响力,赢得当地消费者的信任?

下面,小编来给大家分享一些关于在新市场运营品牌的策略:

认知自己的消费者

认知自己的消费者是后续一系列品牌运营活动的根基,包括产品的目标消费群的大致年龄阶段、普遍的消费偏好、对产品的诉求等等。

只有认知这些,跨境电商才能清楚自己该从哪方面、以什么样的方式、采取什么样的策略向目标消费群传播品牌价值、理念等。

告诉消费者“你是谁”

一个品牌刚进入一个新市场,没有占有优势,企业实力弱,品牌知名度低,销售网络没有形成,广告和促销等各种资源不足,客户资源有限。

所以,品牌刚进入新市场,首先不是想着如何把产品卖出去,而是先让消费者知道品牌、了解品牌、认可品牌,然后才有消费品牌的可能。

告诉消费者“你是谁”,不是给品牌作简单的介绍,而是要向消费者传递下面这些信息:

告诉消费者,品牌的价值理念,核心思想、使命等;

告诉消费者,品牌有什么“特长”,也就是品牌区别于同品类其他品牌的独特性,你的品牌有什么独特之处能让消费者喜欢;

告诉消费者,品牌代表的精神,就是消费者选择这个品牌,能够实现什么样的诉求,是情感诉求、还是阶层诉求;

充分利用社交媒体

现在几乎每个人都拥有社交媒体账号,仅仅是Facebook这一社交媒体月活跃用户就突破20亿,这是品牌商向消费群从介绍品牌到打造品牌影响力,一整个过程都可以利用的巨大流量。

根据目标市场所使用的主流社交媒体,有所侧重的地在社交媒体上进行品牌传播。

在社交媒体进行品牌运营,内容方面要有一个自己独特的风格,并且贯穿始终。包括图片、文字、视频等,要给消费者唯一的、永恒的印象,而不是一天一个花样,一天一种感觉,让受众摸不着头脑。

此外,社交媒体营销,提供的内容要考虑其价值性与传播性,无论是娱乐、学习、获取资讯、满足情感诉求、还是体现阶级身份,都应该有品牌独特的价值,具有价值的东西,消费者也乐意分享,从而间接扩大品牌影响力。

注重与消费者互动与反馈

这是品牌运营到一定阶段要开始注重的环节,当有一定消费群知道知道你的品牌之后,与消费者互动,是维持品牌热度与消费者对品牌的持续关注的重要举措。

一个品牌与消费者之间没有交流,没有响应消费者的反馈,犹如在唱独角戏,更像一潭死水,没有新鲜血液注入,品牌没有活跃起来,消费者很难对品牌“爱”不变!

与消费者互动,以下方式可以尝试:

在运作的内容上,向用户寻求创意,当然是要在一定的要求和条件下的创意,因为要保证品牌风格的始终如一性;

分享消费者故事,某些消费者使用了该品牌的产品后,对品牌的感想、建议等,在允许的情况下,可以向更多的消费者分享,利用消费者带动消费者,省心省力,有效果。其实这也是在关注消费者反馈的一个举动;

增加品牌娱乐性,在消费者娱乐的同时,也无形中让消费者加深了对品牌的认知与喜好。可以设置一些让消费者参与的活动,例如可口可乐就开展了一项每日益智问答来提高互动;

别忘了感恩消费者

让消费记住、喜欢你的品牌,品牌商也应该记住、并感恩消费者,这是互利共赢的关系,这样的关系才能维持长久。

新品牌虽然上市时间短,但是产品配套的服务一点都不能忽视。对于品牌而言,产品服务就是对消费者最接地气的感恩。让消费者感觉到购物是一种享受,在购物过程中得到商家的重视和感恩,品牌才能与消费者真正融合,并深深扎在消费者的心里。

在新兴的蓝海市场,打造一个品牌,并形成独特的影响力,这对跨境电商进驻一个新市场来说,就等于拿下了这个市场的大部分消费者。因为在新兴的市场,竞争者少,对于某一品类,消费者的可选择性不多,一旦消费者认可了这个品牌,那就是商家的大机会。

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