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一场免费活动是怎么让500名商家买单的?

2017-6-28 23:10| 发布者: suren.bai| 查看: 62| 评论: 0

简介:兵哥前2天在朋友圈转发了一个人气商家网络评选活动,不知道有没细心的小伙伴注意到了里面的商业套路?考虑到很多小伙伴没有加兵哥的微信,对这个活动还不清楚,所以兵哥先简单描述下这个活动内容。其实整个活动很简 ...

兵哥前2天在朋友圈转发了一个人气商家网络评选活动,不知道有没细心的小伙伴注意到了里面的商业套路?

 

考虑到很多小伙伴没有加兵哥的微信,对这个活动还不清楚,所以兵哥先简单描述下这个活动内容。

 

其实整个活动很简单,就是本地的一个网络平台,在微信上举办了一场本地的人气商家评选活动,投票期限为10天。

 

活动是免费的,并且举办方还提供了比较诱人的奖品,比如排名前几的商家可以获得如下奖励:

1、现金XXX元

2、举办方平台顶部广告2个月

3、举办方平台头条推广2次

4、网站搭建1个

5、金牌商家、诚信商家荣誉奖牌1块

6、价值XXX元旅游大礼包1份

 

一个人一天只能投一票,如果你想让自己的票数更多一点,除了转发和发动身边的朋友外,还可以购买虚拟钻石,一个钻石可以抵3票。

 

好了,大致活动内容就是这样。接下来,兵哥将揭秘这场免费活动后面的商业套路,看看举办方是如何利用人性的弱点来套住500多户商家,并让他们买单的。

 

套路一:免费

兵哥在之前很多文章中讲过,免费是营销人设计的一系列营销步骤的开始。因为活动是免费的,所以才能最大量获取商户的参与。

 

举办方显然深知免费营销的威力,何况在宣传的时候文案上还是下了一点功夫,唤起了实体商家的痛点,打出免费帮他们做线上推广的噱头,这就不难理解为什么会有500多户商家参与了。

 

套路二:搞排名

为什么是搞排名呢?因为绝大部分人都有争强好胜的心理,做生意也不例外。而排名在很大程度上决定了商家的名气与地位。

 

对于本身做的不错的商家,之所以参加这场活动并不是因为它免费,也不是看上了它提供的奖励,而是为了“第一”这个位置。

 

在《定位》一书中详细讲了占领人们心智中“第一”这个位置的重要性,绝大部分商家肯定也明白这个“第一”的意义,所以才会有后面疯狂的投票效应。

 

套路三:利诱

为了最大限度提高商家参与的积极性,显然没有什么比直接利诱更好的办法了。所以举办方提供了看似如此丰厚的奖励。

 

对于不少商家来说,不用投入任何费用,简单的投票就能获得赤裸裸的金钱奖励,以及广告推广,根本没有拒绝的理由。

 

兵哥以上讲的这些还只是举办方吸引商家参加活动的套路,但是举办这场免费的人气商家评选活动的动机是什么呢?难道真的只是做公益吗?

 

答案显然不是!

 

接下来,兵哥就要揭开活动方举办这场活动的真正目的!

 

1、举办方亏本了吗?

据活动介绍,排名前5的商家都可以获得不同程度的奖励,基本是这样的:

1、现金XXX元

2、举办方平台顶部广告2个月

3、举办方平台头条推广2次

4、网站搭建1个

5、金牌商家、诚信商家荣誉奖牌1块

6、价值XXX元旅游大礼包1份

 

通过上述内容我们可以知道,其实举办方真正的支出只有2项:一个是现金奖励,另一个是礼包。其他的所谓推广,因为只在自己的平台上,所以没有成本,而搭建网站,毫无疑问,肯定是之前就做好的一个模板,直接给商家套用就行,所以也没有成本。

 

讲到这里,肯定有小伙伴会说了,那人家提供的现金奖励和礼包总是实实在在的吧?

这正是我下面要讲的。

 

2、买钻刷票

想获得现金奖励与广告推广,怎么办?

 

发动亲朋友好友天天投票,让自己的排名挤进前五。

但是好友的数量毕竟有限,也没有那么多关系好到天天能为你投票,并帮你转发朋友圈的。

 

那我想成为本地人气第一的商家,我想得到大奖,怎么破?

 

别急,举办方早就为你想好了,只要多买几个钻就好了,一个钻只需一块钱,一个钻可以抵3张投票呢!

 

刚开始,肯定大部分商家都是比较实诚的,基本都是发动身边的亲朋好友每日投票,但是,到了最后1-2天决战的时刻,我发现有大批的商家是通过买钻刷上去的排名。

 

为什么可以得出这样的结论?

 

因为兵哥观察过,刚开始几天,大家的排名都比较正常,票数每天上涨的幅度也变化不大。但是到了最后1-2天的时候,原本在排名前10找不到的商家,票数突然就涨了几千,甚至上万,排名直接杀进前几位。

 

这显然不符合逻辑,唯有刷票才解释的过去。

所以,有大量商家买钻,而你稍微观察下就知道,平台方通过商家买钻得到的利润远远超过了要付出的奖励。

 

因此,这场活动不但不是亏本的,而且是赚钱的。

但只是赚钱这么简单吗?

 

当然不是,我们看下数据就知道了!

参与选手528,累计投票153492,访问量185876

 

这也是我最后要讲的一点。

 

3、为什么活动是10天?

我们通过这个数据可以知道,本次活动给平台方带来了巨大的人气和流量。要知道,这个平台原本是不知名的,如果按照普通的推广方法,要获取商家的关注度是比较困然的,并且成本肯定也不低。

 

而通过这么一场看似免费,实则赚钱的活动,居然能获得海量的人气,以及曝光度。

而之所有让活动进行10天,就是要最大量获取商家参与,同时让商家最大化推广活动平台,以获得最大化的曝光量。

 

说的直白一点,就是要充分榨光商家的人际资源。

 

所以,这场看似免费的活动,其实是举办方为自己平台造势的一场营销活动,没有花一分钱推广,就为自己的平台赚足了人气,并且还赚了钱。

 

而排名靠前的商家,表面上获得了丰厚的奖励,事后仔细一算,其实都是自己花了真金白银的,并没有占到半毛钱的便宜。

唯一的一点好处,可能只能算获得了某种程度上的曝光吧!

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