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短视频这么火,跨境电商该如何营销起来?

2017-6-28 23:08| 发布者: xeonzgg| 查看: 165| 评论: 0

简介:相信大家都发现了这么一个变化:最近这几年,短视频越来越火热。刷朋友圈、刷微博、上Facebook,上YouTube等,短视频的踪迹随处可见。短视频渐渐被海内外商家作为主要营销方式之一,这也得益于现在人们对短视频这样 ...

相信大家都发现了这么一个变化:最近这几年,短视频越来越火热。刷朋友圈、刷微博、上Facebook,上YouTube等,短视频的踪迹随处可见。


短视频渐渐被海内外商家作为主要营销方式之一,这也得益于现在人们对短视频这样的展示方式的热爱。



根据数据统计,目前,Facebook月活跃用户人数已达20亿,与去年同期相比增长17%,这个数字占世界人口的四分之一;而在YouTube和Facebook上,每天有70多亿个视频被观看。由此看来,短视频营销时代,跨境电商要充分利用好。为此,英虎网络小编今天要教大家该怎么正确利用好短视频做营销。


短视频可以用来展示什么?


展示产品生产流程


产品生产流程视频主要是向消费者展示产品如何被开发和制造出来,视频中可以包括一些制作的特写镜头。

产品生产流程视频不仅能让消费者对产品的质量产生信任,同时也能够更准确把握产品的价值大小,这样的展示方式,相比于卖家磨破嘴皮和客户解释来得有说服力和省事。


展示产品操作流程


对于产品的操作流程,使用视频来展示,远远比图文展示更形象具体,也更具学习、模仿性。这对某些操作流程复杂的产品,具有很好的辅助销售的效果。


在网站产品详情页附带上产品操作的短视频,会让客户感到卖家服务的细致、周到。同时,也为卖家节省了许多与客户交流沟通的时间,客户询问产品该怎么使用,可以直接指引客户观看短视频,非常方便、省心。


展示产品性能测试


例如,近日流行于网络的“美国人测试中国防弹板的防弹效果”的视频,像这样的产品,卖家如果通过图文去解释防弹板的防弹性能到底有多厉害,买家恐怕也是半信半疑,但是利用视频就可以轻松演示防弹板的防弹效果。


对比不同产品的优劣


展示产品之间的区别的视频适用于新旧产品的对比,商家在推出新产品时,消费者在没有充分了解的情况下,可能还是愿意选择使用熟悉的产品。


因此,为了能够充分证明新产品比旧产品在关键性能或者某些方面比旧产品更好,直接将两个产品的对比过程制作成短视频,在同一个画面中展示,客户一目了然。此外,看视频,犹如亲眼见证,给客户真实感,更容易让客户相信卖家所展示的结果。


展示产品应用场景


展示产品应用场景的视频,就是让客户看到你的产品在某某时间(when),某某地点(where),周围出现了某些事物时(with what),特定类型的用户(who)萌发了某种欲望(desire),会想到通过你的产品来满足欲望的场景。


这样的短视频能够引发客户的遐想,并勾起客户想要亲身体验的冲动,这时候客户的购买欲就会大大增强。


英虎网络小编列举的上面这些用途是产品营销时比较常用的,此外,短视频其实还可用来展示产品很多方面的东西,比如产品品牌故事诉说、产品所包含的情感也可以用短视频来体现等等,卖家可以根据自己的需求结合创意制作各类短视频。


跨境电商,如何做好短视频营销?


跨境电商用短视频来做营销,针对的是海外客户,如何才能让短视频被客户所喜爱呢?


内容、表现方式要与产品、品牌相契合


短视频的内容策划与表现形式要契合产品特性,并符合产品品牌内涵。


短视频本身就是用来宣传产品,传播品牌知名度,如果视频内容或表现形式让客户不能很好地了解产品、了解品牌的内涵,那不是与营销目的背道而驰?


短视频最佳时长为60s


跨境电商在制作短视频时,视频时长要控制好。短视频比较适合用在社交媒体上营销,60s左右的视频不会浪费观看者过多的时间,也不会因为视频容量过大而难以加载。


60s左右时间,能够获取客户最有效的注意力,也给客户最佳的观看体验,提升营销效果。


一定要出现人,但不能随便用人


在短视频中,展示产品的操作流程、性能测试等等,应该尽可能使用到人,因为观看者本身就是人,视频中出现人与产品的互动,拉近了人与产品的距离,更具有说服力。


此外,人也不是随便用的,视频中的人物最好是选择目标市场本土人,给观看者亲切感和真实感。


配音本土化


短视频中的配音,如果可以最好使用视频中人物本人的配音,当然也可以另外配音,但配音都要是目标市场官方语言。


很多国家其实也像中国一样,在语言上会有方言的存在,就像我们中国,南方人与北方人所讲的普通话在口音上有一定的差别,我国以北方为基准。


因此,要了解目标市场所使用的官方语言,避免闹笑话。


短视频营销注重连续性


短视频营销其实像SEO一样,讲究连续性与长久性,营销本来就是持久战。特别是在社交媒体上进行短视频营销,贵在坚持,才能逐渐被消费者关注并传播。


做好客户互动与评论回复


短视频营销并不是散发出去,让客户看到产品就好了。时刻关注客户对视频的评论,并回复客户评论,与客户产生互动,增强客户的粘度与活跃度。


此外,定期做数据分析,包括短视频点播的高峰期,哪些类型的视频更受欢迎,客户对短视频都如何评价等等,根据分析结果去优化短视频,提高短视频的营销效果。

在短视频备受青睐的时代,利用短视频营销是商家可以利用的一个非常有效营销方式,上面英虎网络小编给大家分享的短视频使用方法和技巧,希望能给大家带来不错的营销效果。

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