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产品转化的核心因素

2017-6-24 20:43| 发布者: bigocean| 查看: 63| 评论: 0

简介:款式。(最主要的因素)1、销量,基础销量越大,转化越好。(基础销量多少取决于同行的销售水准)2、价格,薪资水平越高的人越容易接受高客单价。(价格与人群匹配)3、人群,人群越精准转化效果越好。(年龄越低越 ...

款式。(最主要的因素

1、销量,基础销量越大,转化越好。(基础销量多少取决于同行的销售水准)

2、价格,薪资水平越高的人越容易接受高客单价。(价格与人群匹配)

3、人群,人群越精准转化效果越好。(年龄越低越会购买低价格,这种人群大多薪资水平低下,不是学生,就是刚出社会的人,或者其他一些低层次职位的人,这部分人售后问题也特别大,同时他们的人群基数也是最大的。24-30岁的人群数量大,也比较优质,30岁以上的买家人群基数进一步变小。)

4、评价,DSR评分,包含晒图,问答,评价回复等方面,服饰鞋包类,晒图是很重要的,买家秀越有气质,转化越好,问答针对产品的面料,材质等方面去做问答。

5、天气,服饰和鞋类影响很大,天气变冷,保暖衣服就好卖,下雨又不好卖,具体情况具体分析。

6、地区,不同的地区,转化率不一样,相同的地区,不同的时间段转化率也不一样。

7、时间,星期一到星期四、星期五、周末礼拜天这三个时间段转化幅度相对都比较大,要看具体类目,有的类目不受影响。

8、图片,主要是5张主图和竖图,大多数类目是没有竖图的,优化好五张主图和主图的文案,PC端还受颜色图影响。(这个是很重要的)其他的优化好详情页,如排版是否恰当,卖点是否突出,穿着或者使用效果怎么样,有的类目还有使用方法等,具体类目,具体去挖掘卖点,特点。这几方面都是非常重要的,这几方面直接决定一个产品的跳出率后期能否降下去,跳出率前期主要受销量,评价,款式,主图,人群,关键词等影响。

9、关键词,关键词越精准,转化效果越好,越广泛的词转化效果越差。关键词主要分为标题、副标题、无线短标题等,还有其他推广方式方面的关键词,比如直通车,钻展。前期越深入挖掘关键词,转化效果越好,后期根据销量和流量情况把词越做越大。

10、颜色,萝卜青菜,各有所爱,不同的人大多都有自己喜欢的颜色,哪个颜色好做,主推哪个颜色。

11、风格,同上。

12、品牌,品牌效应越大,转化越好。

13、产品质量,如材质、尺寸等各方面。

14、尺码,服饰类。点击进来的人没有适合自己的尺码,也一样要跳失。

15、售后服务,如7天无理由退换货,15天无理由退换货,运费险等,运费险不建议做的明显或者不必要的情况下不需要去做,严重影响退货率。另外售后综合指标低于10%,流量会大幅度下降。

产品关联,影响整店的转化。(动销率影响整店的权重)

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