找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
网推大家坛 新闻 市场推广 电商运营 查看内容

店铺推广中容易忽略的那些事

2017-6-21 23:10| 发布者: 蓝蓝的云| 查看: 40| 评论: 0

简介:现在的淘宝店不开车的少之又少,几乎能开的,想要做大做强的都会尝试开车。但在开车中,很多细节问题往往容易被忽略。(1)凭个人感觉直接选款不经过分析就开始推,这种情况碰到的不在少数(对于直通车有深入理解和 ...
    现在的淘宝店不开车的少之又少,几乎能开的,想要做大做强的都会尝试开车。但在开车中,很多细节问题往往容易被忽略。
(1)凭个人感觉直接选款不经过分析就开始推,这种情况碰到的不在少数(对于直通车有深入理解和研究的可以飘过)。一个产品的选择至关重要,产品的款式,定位,价格等决定了是否能推起来,想象很美好,现实很残酷,磨刀不误砍柴功。先做好定位以及同类市场产品分析后再开始推,产品的图片,标题,属性,详情力求做到最好,而不要想着我先推着,后面再慢慢完善,当宝贝自然流量已经起来之后再修改则为时已晚,我见过太多因为后期修改主图,标题,属性和详情而被弄死的宝贝。
(2)类目的选择以及属性的确定,我举个例子,以男装呢子大衣为例,男装大衣可以放在两个类目男装风衣和男装毛呢大衣,两个类目的展现指数,搜索指数,转化率等等都不一样,一件薄款大衣可以放在风衣类目,也可放在毛呢大衣类目,这时需要类比同类产品放在最切合宝贝的类目。类目的选择将直接关系到关键词的选择。因为类目放的不对而导致无法很好的推广的情况我碰到很多,我做烘焙原料推广的时候就碰到了这样的情况,一款宝贝同时可以放几个类目,宝贝却放在了搜索展现最少的类目里,从而导致加关键词的时候质量分奇低。我当时跟掌柜是这样说的,在上架一款宝贝的时候先查下同行销量好的宝贝都是放在什么类目,当一款宝贝能放在多个类目的时候,多数情况下选择切合宝贝搜索量展现量最大的类目。属性这一环也是很多掌柜容易忽略的,我以一款夏季皮鞋为例,假设一款鞋子可以做懒人鞋,豆豆鞋,也可做乐福鞋,参照同类产品如果更适合做豆豆鞋,懒人鞋,则款式不要选乐福鞋,乐福鞋的展现指数,搜索量,转化率在夏季远不如懒人鞋,豆豆鞋。所以每一个属性在上架时都需要认真确定,而不能随意填写,属性的确定直接关系到推广计划的搭建。
(3)推广创意如何设置,四个创意需要充分利用,因为四个创意利用好可以很好的涵盖你所想推的词根。我见到过挺多账户只设置一个创意或者两个创意的情况,这样的计划多数在最初的时候关键词质量分都很低,即使后面质量分上去了也是不停的烧上去的。假设最初就做好创意,你会发现起点完全不一样。关键词的相关性除了与属性,类目等有关其重要的一环就是创意标题是否涵盖关键词词根。另外创意图片至少用两张及以上,每天根据账户的情况及时调整创意图片,不要小瞧这个调整,很多变化都体现在这种细微之处。所以我在做创意标题的时候往往会花费比较长的时间来做,最初的计划搭建往往决定了账户的起点如何。
(4)关键词选择,在我们最开始做直通车的时候,多数都经历了一个账户狂扔两百关键词,批量出价的阶段。但随着经验的累积之后,你会发现这样做会做很多无用功。关键词有很多,并非所有关键词都适合宝贝,所以一开始的时候我都会严格筛选关键词,虽然开始比较麻烦,但是后面会省很多力,而且降低了无用消耗。如果有搜索流量的宝贝你可以从生意参谋里面去观察都是哪些词搜索进来并转化的,提炼词根并进行扩展,扩展方式有很多,比如生意参谋里的热词榜,流量解析,系统推荐,淘宝下拉框数据工具等等。如果一个新款宝贝,那就需要去分析市场同类宝贝的关键词特点以及自身宝贝的特点来添加关键词。如果是冷门类目,本身关键词就那么几个,这种情况下,我们要尽量做大词,尽量提高竞价排名,因为即使大词搜索量都有限,何况那种特小的词呢。我举个例子,我之前推广过一款皮鞋,这款皮鞋有一定自然搜索,我观察词根,提炼出了懒人鞋,英伦和豆豆鞋的词根,最初搭建计划的时候我是往这个方向进行搭建的。但是推了两天后我发现一个问题,那就是点击不低,但没收藏和加购,这样的情况并不乐观,需要及时改变策略。因此我看了很多市场宝贝然后结合宝贝自身特点,确定了一条思路,这款鞋可能更适合用做休闲皮鞋,所以我改变了关键词的方向,以休闲皮鞋作为主词根来扩展,结果有了收藏加购并开始转化。当然在推广中,会涉及到各种各样的情况,每个类目都有其自身特点,这个需要自己去灵活变通,万变不离其中。其实所谓的车神他们只不过有更多的经验,更多的感悟和摸索,对市场,宝贝的触觉更加敏锐,能够很快把握住要点。所有的东西都不是一蹴而就的,都需要不断的积累总结。与其去迷恋那些不切实际的技术,还不如做好每个细节,你会发现自己会有完全不一样的感悟。写的都是比较基础的东西,希望对大家能有用,今天先写到这里,后面再慢慢补充哈!
收藏 分享 邀请
鲜花
鲜花
握手
握手
雷人
雷人
路过
路过
鸡蛋
鸡蛋

看过本文的人还看过

已有 0 人参与

会员评论

推荐阅读

返回顶部