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微商如何发圈做到独一无二

2017-6-20 22:24| 发布者: hnyjm| 查看: 255| 评论: 0

简介:大家好,我是攀帅。 微商这几年经历了萌芽—野蛮生长—整顿和淘汰,2017年以前的微商是市场导向,随便一个人只要勤奋一点,努力一点,刷个屏就可以赚个盆满钵满,2017年以后微商向正规化转型,对从业人员的要求越 ...

微商这几年经历了萌芽—野蛮生长—整顿和淘汰,2017年以前的微商是市场导向,随便一个人只要勤奋一点,努力一点,刷个屏就可以赚个盆满钵满,2017年以后微商向正规化转型,对从业人员的要求越来越高,产品同质化也越来越严重,如何突出重围?那就需要寻找唯一性!

首先,我想问大家一个问题,客户为什么要买你的产品?

一般,刚开始做微商都是身边的人购买的,对吗?

这时,购买者主要是通过了解你这个人,才会认可你的产品,对吧?

购买产品,使用产品以后,认可产品的客户就会产生重复购买行为,对吧?

那么在整个过程中,客户购买的主动驱动力是你这个人!

所以说,虽然微商产品同质化严重,但是我们的自己本身是唯一的!

那么如何突出我们的唯一性,那就要塑造我们的个人IP,进而塑造我们个人的品牌IP。

怎么塑造,从朋友圈开始,从拒绝刷屏开始,从朋友圈内容原创开始。

为什么?

朋友圈承载了微信的社交属性,多数用户仍更倾向于将朋友圈视为私人领域,60%以上的用户选择将朋友圈用于个人生活记录,同时也更倾向于在朋友圈看到私人化的内容,如生活记录、观点表达等。

因此,朋友圈的内容一定要是自己原创的生活类文案!

在进行文案写作之前,我们首先要想清楚3个问题:

第一:我是谁

在你做微商之前,你就应该想清楚就,你为什么要做微商?你能坚持多久?你是谁?你喜欢什么,不喜欢什么?你从哪里来,你想往哪里去,你擅长什么,不擅长什么。

最重要的是你真的知道你自己是谁,而且你能用一句话描述自己,让别人产生瞬间联想,马上记住你。

在你是谁这个问题上其实类似经典品牌定位理论,在今天移动互联网年代,太复杂的让人记不住,必须要有让人觉得你就是你的瞬间联想。

比如我有一个朋友叫李大胆,她总是这样介绍自己:王健林曾经说过,清华北大不如胆子大,我是你们的好朋友李大胆!哇哦,是不是很让人印象深刻呢。

如果攀帅府要让大家认为是一个专门解决微商问题的团队,我会这样说:攀帅府引领微商可持续发展,微商问题找攀帅!

 

简单吧!

在我是谁这个问题上,有着一个非常重要的原则就是真实性。用户喜欢真实的人,不喜欢虚假的。现在大家的敏感度很高,今天虚假的,装逼的,你不是你自己的很容易被看穿。

你是穷人就是穷人,你无需装成富人。你对红酒不懂,你就说不懂,不要装作有品位。不懂没什么可怕,不懂可以学习!关键是自己要成长!

 

第二:我专业吗?

当你选择一款微商产品的时候,你就应该想清楚,对于这个产品,你了解多少?

你的客户群体是什么样的?你的产品对应的客户群体最关注的是什么?客户在哪些情况下会使用到你的产品?客户使用产品多久会有效果?等一些列问题!

比如说我现在在做澳洲直邮代购,主要是母婴产品这块,我的客户群体是有一定经济实力的宝妈,追求生活品质和产品质量,而这群宝妈最关注的问题是宝宝的成长问题,也就是育儿问题!宝宝在成长过程中会遇到很多问题,而我如果能扮演好育儿专家的角色,产品的销量是水道渠成的事!

这个时候,你可能会说,我不专业啊,这些我都不会,我还是那句话,不会可以学,现在学习途径有很多,书籍网络都可以,但是,由于现在社会节奏比较快,人们的惰性也很强,所以无法系统学习,因此,我们与其他人相比,就是要勤奋一些!比如我做母婴,我经常看崔玉涛的书和国内外关于育儿方面推荐较多的书籍,关注崔玉涛,张莱恩等有名儿科医生的微博,学习育儿知识,然后,输出给客户!客户可以利用碎片化的时间,学习阅读!长此以往,形成习惯以后,客户在遇到育儿方面的困难的时候,就会想到我!

 

第三:我能提供什么?

这个问题,可以说是最有价值的部分,为什么这样说!

不管是提供产品还是提供服务,都有其核心价值,比如,我做澳洲代购直邮母婴产品,我能提供的是优质的产品,良好的售后服务,我的附加值是育儿知识的输出。

只有你提供的服务或者产品能够使客户获得某些方面满足,才能体现你的价值!

搞清楚这3个问题以后,你基本就知道了,你的位置在哪,需要做些什么?

想清楚以后,我们再来看怎么在朋友圈用文案突出自己!

首先,我们可以从以下3个方面写生活类文案:

1. 个人故事:可以写自己的创业故事,我们要塑造的是一个积极向上,勤奋克俭,苦中作乐的创业形象,因为这比较符合中国传统精神,同时可以传播你创业过程中的精神,目标,逐步建立自己的个人魅力,让别人认可你

2.生活故事:所谓生活无非就是吃、喝、玩、乐,虽然生活总是感觉很乏味,没有什么有趣可言,但是换一个角度,你就会看到生活的美好,所以,写生活类的文案首先要有一双发现美的眼睛;

 

3.旅游故事:现在有很多人都喜欢旅游,有很多人都被困现实,无法实现,如果你有机会出去旅游,可以作为先导者,将你的所见所闻分享给大家。

然后,我们怎么来写文案?

文案的写作流程如下(3W):

1.WHAT(什么):我想表达什么?这是我们写文案时要想清楚的第一个问题,先有目的,再去寻找方法;

2.HOW(怎么):怎么实现我的目的?这里有一条路径,就是怎么从我到达客户,将我的目的表达出来,引起客户的共鸣;

实现目标的方法有很多种,比如:我现在想表达我很独立

那么独立这个与什么挂钩,别人都是在怎么表达独立的,为什么要独立,我可以到微博,百度去搜索与独立有关的段子或者故事,有没有跟自己的经历相似的,我们借鉴一下,最后独立=尊严,引起大家的共鸣;

3. WHO(谁):谁来表达?我们要确定一个主题,谁来表达,是我,还是由我身边的朋友来表达中心思想转接到自己身上

 

写作要点:

1. 要有统一的格式:朋友圈文案由统一的格式,会让整个朋友圈看起来整洁干净

2.要有一个吸引人的标题:如果是我的故事,那么就应该有一个统一的标题,比如:【攀帅创业记第X天】、【我的故事第X天】等,尽量形成一个专辑,有延续性和可阅读性;如果是生活故事,就要有一个能表达中心思想,且吸引人的标题,比如

【罚站半天】

为了吃一个烧饼

排了半天的队

结果到我的时候

没有了

这不是等于罚站半天吗

 

3.内容要有故事:有故事才能增强大家阅读的兴趣

 

4.结尾增加互动

为什么要互动,给大家举个栗子:

名创优品,大家都知道吧,就是传说中的10元店,在整个零售行业很萧条的时候,名创优品以优质低价逆袭成为零售服务业的一匹黑马!

名创优品在2015年面向社会推出“产品体验官制度”

从1100万微信公众号粉丝中招募5000名产品体验官,提供产供期免费试用,名创优品不仅鼓励粉丝分享使用产品的感受,更希望他们能参与商品开发进程,从客户的角度提出产品的改进意见没如果建议得到采纳,将得到一定的奖励;

凯文凯利认为,分享与参与将成为经济时代的新法则

这样的制度使得不仅为名创优品赢得了口碑宣传,同时还使得名创优品的产品有明确的方向不断升级优化,满足顾客需求;

做微商也是一样的,互动参与是联系你与客户关系的基础;

怎么样互动?

1. 让客户帮你选择

比如你逛街,喜欢上两件衣服,两件衣服你都很喜欢,但是只能选一件,这个时候,你就可以求助大家,让大家帮你选,让他们参与你到你的生活中,让她有存在感:

文案示例:

【哪件更好?】

今天逛街看中两件衣服

但是理智告诉我

只能选一件

你们说哪一件好看啊

在线等

 

2. 让客户告诉你怎么做

比如你是一位新晋的宝妈,宝宝马上要添加辅食了,今天想做一个蛋黄羮,却不知道如何下手,那么我们就来求助一下朋友圈的宝妈!

热心的宝妈都会给你意见,孩子将会成为你们之间的共同话题之一,无形中你们之间的联系就更近一步了!

文案示例:

【求助】

宝宝马上6个月了

之前一直没给加辅食

这两天感觉他总是吃不饱

看来是要加辅食了

今天打算先来一个鸡蛋羹

那么,问题来了

鸡蛋羹应该怎么做呢?

 

3.让客户猜测情况

比如说我那天去桥降,我就告诉大家我出去玩了,遇见一个挑战我的项目,我会不会玩呢?

【你猜】

对于一向胆小的我

今天遇到了桥降

好害怕

但是我又好像知道

桥降是什么感受

你猜我会不会参与桥降

A.会

B.不会

 这样生活类的互动文案才变得有意义。

 

写作文案是一项长期日积月累的工作,现在不会写没有关系,总有一天你会下笔如有神的。    
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