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无线端店铺装修要如何优化,引爆手机流量?

2017-6-20 22:05| 发布者: hjkoye| 查看: 219| 评论: 0

简介:  图1   大家可以看上图,是行颠在一次演讲中的记录。我们可以发现现在手淘流量已经远远超出淘宝pc端流量,手淘页面的重要性自然也超越了pc端页面,但是很多中小买家还是习惯先做好pc端页面,然后直接转化成手 ...

 

  图1

  大家可以看上图,是行颠在一次演讲中的记录。我们可以发现现在手淘流量已经远远超出淘宝pc端流量,手淘页面的重要性自然也超越了pc端页面,但是很多中小买家还是习惯先做好pc端页面,然后直接转化成手淘页面,甚至关联营销和店铺活动模块都不会加上去,这样做对手淘流量的访问深度和转化有很大影响,所以今天我给大家介绍手淘页面的装修思路及技巧。

  图2

  首先我们通过对比设备端的屏幕,可以看出,手机端的屏幕远远小于pc端,而且根据我们的使用习惯,手机跟我们眼睛的距离较近,所以虽然屏幕小但是图片质感的要求却更高了。而且手淘页面的色彩最好舒适些,以免刺激眼睛。

  图3

  通过上面淘宝PC端和手淘详情页对比图我们可以发现:

  1、pc端页面信息量很多,是手机的数倍,手机的内容更简洁。

  2、pc端的流量顺序是从左到右,然后下一屏再从左到右;而手机是从上到下浏览。

  3、pc端详情页的链接很多,首屏就可以放几十个链接引导买家点击。而手机却很少,只有卖家推荐、店铺活动、买家秀、评价等少量外链,引导到店铺其它页面的机会较少;

  4、我们发现pc端的图片一般都是横向的,而且手机屏幕较长,所以更适合排列纵向图片。

  我们使用手机时间比较碎片化,比如说等公交、上厕所,浏览速度较快,所以手机内容需要能快速识别。而电脑可能会用更长时间来浏览,信息多一点反而更能了解宝贝。电脑浏览器可以同时开几个宝贝页面,更容易对宝贝进行比对。而手机页面因为屏幕小,不能进行宝贝比对,所以说手机页面应该更容易成交。(当然美工的优化是基础,我们想要月销千件或者更多一定要做新品的推广计划,不会做的可以加文章最后的旺旺群,联系群主送你)手机具有娱乐性,所以页面内容更应该有乐趣、有故事性。根据手机浏览习惯,手淘详情页的主图是浏览频率最高的,所以5张主图是买家最先看到的。

  现在我们总结一下,手机详情页该做成什么样的?

  1、手淘主图是重点

  手淘的五张主图相当于一个微型详情页,而且主图处于手机首屏,买家浏览量是最大的,大多数买家只看这五张主图和买家秀评价,就会决定有没有购买意向。所以我们应该将5张主图进行定位:

  图4

  大家可以看一下上面的图,当然这个不是固定的,我们可以根据自己的产品和类目进行调整,我们要用5张主图把我们的宝贝卖点讲清楚,让买家在最短最快的时间里了解我们的宝贝,从而延长页面停留时间。

  图5

  看上图,有些卖家首图基本上都相似,只是图片上的卖点不一样,造成这样的原因可能是买家直通车的创意图,所以这类买家要注意,直通车抓取完主图后要把主图换掉不要浪费位置。

  2、手淘浏览时间短,内容要简洁明了,抓重要卖点

  人群要定位准确,趣味性强,图片要纵向长图,最好拍的时候就拍成长图,这样细节比较清晰,手机详情页应该单独设计,最好不要用pc端页面直接转化。

  图6

  大家可以看一下这个案例,文字多,而且字很小可读性差,这样的页面买家很容易跳出,不能转化。

  3、手机屏幕距离眼睛较近,对图片质量色彩要求较高

  现在有些手机像素都很高,手机离眼睛又近,所以我们要在系统规定的像素范围内选最大的像素制作图片,而且图片要清晰,有质感。图片的色彩不要太刺眼,影响阅读舒适感。

  图7

  4、手机外链较少,所以珍惜每次能放入外链的机会

  比如做好买家秀、买家推荐、店铺活动模块、优惠券等,尽量使买家流量路径形成闭环;有些卖家可能还不会操作,我在这里详细讲一下(当然,新品的打造需要做一个详细的计划表格,不会做的可以加文章最后的旺旺群,联系管理员送你):

  我们设置手淘详情页外链的应用是神笔,神笔是一个很好用的工具,大家可以在详情页的装修中找到,但是有些功能看不到,我这里直接给大家网址:https://xiangqing.taobao.com/index.html,在这个页面右上角可以找到操作中心。

  图8

  操作中心有个自运营模块点击打开

  图9

  在这里大家可以再手淘详情页添加店铺优惠券、店铺活动、买家推荐,而且是可以批量添加的,特别方便,大家可以试试,下面是效果图:

  图10

  图11

  大家有没有注意到上图有个买家秀的展示呢?这个也是在神笔里设置:

  在操作中心里的用户说模块里设置

  图12

  当然,前提是你的宝贝有买家晒图哦,最多可以同时添加5个买家秀。

  另外有些同学觉得“卖家推荐”模块里只能添加3个关联宝贝,能不能多添加几个呢?答案是可以的。不过你需要在操作中心里的“我的模块”中添加自定义模块,可以自己需求设置关联的宝贝。给大家看一下效果:

  图13

  给大家附一张pc端和手淘的详情页内容对比:

  图14

  关于手淘首页的设计:

  图15

  通过我们无线端手淘店内流量路径我们可以分析出来:

  图16

  我们可以看到“手淘首页----分类页----宝贝详情页”,三者直接的流量跳转最多,详情页的的设计我们前面讲过了,分类页只要设置一下就可以,没有专门的设计页面。还剩下首页没有说,接下来给大家简单讲一下手淘首页的设计;

  图17

  大家可以看一下这两个详情页有什么不同?

  我们发现左边首页大多数内容展示了分类,右边首页主要展示了产品。造成不同布局的原因是这两家店铺宝贝数量相差很大,左边店铺有几百个宝贝,右边店铺只有不到50个宝贝,所以我们可以根据店铺宝贝数量决定首页布局。宝贝数量多的店铺首页多展示分类,引导买家去相应的分类浏览宝贝。如下图:

  图18

  宝贝数在50个以下的店铺,首页里多展示宝贝。如下图:

  图19

  手淘无线端装修的主要内容就是这些,还有很多细节没有展开讲,大家可以在相应的设置页面里自行练习,希望对大家有些帮助,哪里有不明白的地方,可以给我们留言。

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