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五大核心营销策略之一:前舍后得的策略

2017-6-19 18:28| 发布者: 朋友wkkvh| 查看: 61| 评论: 0

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五大核心营销策略之一:前舍后得的策略

前舍后得的策略就是成交的动作大于金额的策略。我说了我们可以有的时候可以牺牲第一次成交的利润,甚至亏本,我们先让他怎么样,先让他经过握手成交这个动作,然后通过追销再赚回利润。

 

我们来说一个关于算命先生的案例,我在广州经常会去,有时候坐坐公交车,坐坐地铁,然后偶尔去天桥
走走,为了观察生活,然后有一次我在天桥上遇到一个算命先生,在广州很多天桥上面都有算命先生,这个算命先生,我跟他在那里跟他聊天,然后问他一个月能赚多少钱?

 

他说好的时候几千块钱,差的时候就很少,然后我说那个,我跟他聊之后,他的这种算命的能力还是相当不错的,所以我说我给你一个策略可以帮助你倍增利润。

 

然后他非常的渴望想听,然后我就跟他说了一个策略,策略非常简单,就是前舍后得的策略,他原本在那里算命挂了一个牌子,算命的人,算一次就是20块钱,就这样非常的辛苦。

 

我说你把这个牌子给它改掉去,改成免费算命,OK,然后他说那个免费算命怎么赚钱?我说你把牌子改成免费算命,3句不准立刻走人,那么这样的写法第一,免费算命,OK,不需要钱。

 

第二个,3句不准立刻走人这个会引发别人的好奇心,OK。所以改了之后就有更多人愿意坐下来听他聊一聊,因为没有任何成本和风险。所以很多人就开始坐下来跟他聊一聊,你知道吗?算命的重点在于什么?

 

让更多人坐下来跟他聊一聊,而不是先设一个门槛,说你过了这个门槛再坐下来聊一聊,这是截然不同的,付钱坐下来聊和不付钱坐下来聊这是截然不同的,他重点是要让别人坐下来聊,因为一聊通过算你的过去,只要击中你的要害,然后你就会坐下来,很细心地听他讲你的未来。他们就算你的过去,再算你未来一两年会发生的事情,所以3句不准立刻走人的意思是先通过几句话击中你。

 

击中你过去曾经发生过的事情,例如说你小时候是不是几岁的时候差点淹死,哪一次是不是出了车祸?哪一次是不是在学校跟人家打架,打破头了?

 

类似于这样的事情。这样的事情只要一击中之后,你就会引发信任,那引发信任之后,再讲你过去你就会信,讲你未来一年可能会有遇到小人,可能会有血光之灾,那你怎么办?

 

那你一定会说,大师怎么破,破的时候就是要提供解决方案了,那提供解决方案你肯定要给红包,那这个时候就不是20了,就是50,100,200就是这样子了。

 

那这样就非常的简单,就是通过前舍后得的方法。先牺牲第一次成交的利润让别人坐下来,听他讲一讲,听他讲一讲其实是一个成交握手的动作,OK。只要一握手之后,牵手之后就会产生信任。

 

过了信任门槛之后,后面讲什么成交,追销都已经非常容易了。那么今天就分享到这里,希望这个策略对你有小小的启发,晚安!

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