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天猫出海用行动证明:全球to全球正在变现!

2017-6-14 00:30| 发布者: comsenz.com.cn| 查看: 209| 评论: 0

简介:今年的618将会和往年不大一样,比以往任何一年都来得热闹和激烈…… 从5月份开始,天猫就开始动作频频,声响直接覆盖了京东的店庆。一阵热闹即将来临,因为,天猫要出海了。 可以说,千万家的淘宝小店铺从此“直挂云 ...

今年的618将会和往年不大一样,比以往任何一年都来得热闹和激烈……

从5月份开始,天猫就开始动作频频,声响直接覆盖了京东的店庆。一阵热闹即将来临,因为,天猫要出海了。

可以说,千万家的淘宝小店铺从此“直挂云帆济沧海”,只不过这个“沧海”不再单纯属于中国的“领海”了,而是国际性的“蓝海”!



对于天猫出海,英虎网络公司总裁邱如英(WX:qry818)认为:马云先前定的”全球买,全球卖“的小目标将一步步实现,成千上万家的国内中小型卖家将从此走出国门。天猫,一个商城类的单一平台出海了,这其实是用行动在证明,全球to全球正在变现,平台+目标+整合各方资源力量+行动,国内企业独立自主出海,有什么不可能?


天猫出海 海外华人+东南亚用户是目标人群


从天猫出海的站点来看,目前淘宝海外全球站的PC页面中,无论是台湾、香港等中国地区站点,还是马来西亚、韩国以及美国等站点,均一律使用中文或繁体中文。

这无疑为众多中小卖家降低了进驻海外市场的门槛,只需要符合出口品质和授权要求,通过现有店铺就可以销售往海外,而且无须增设海外运营团队,也无须考虑跨境物流、支付、商品翻译等问题。

不过,这样的低门槛出海平台,优缺点也是同在的。正是因为这样低门槛优势,众多国内的中小卖家,当然也会有大卖家,都抓住了这样的平台优势纷纷出海,这无形中也营造出了一个激烈的竞争环境。这和阿里巴巴,速卖通等的平台其实也极为相似,卖家在享受平台带来的便利的同时,也需要承担平台所带来的竞争压力、营销大众化、灵活性低等的经营压力。


全球to全球


天猫出海,以及之前的天猫国际,把“全球to全球”的目标一步步变现。天猫国际的卖家大多是海外品牌商和国内商家,买家则是国内消费者;而天猫出海,打通了出口渠道,让国内商家可以同时向国内及国外销售,在卖家端实现了“卖全球”,但这个“卖全球”又具有它的局限性,并未完全地实现“卖全球”。

因为目前的出海站点采用的是中文或者繁体中文,目标人群很明确是海外华人以及东南亚用户。众所周知,尽管随着国际一体化进程的不断加速,在海外市场,真正的老外与海外华人、东南亚用户的数量比差距仍然是巨大的,无可否认,天猫出海,所面向的市场是有局限性的,可以说它只是指向了海外市场的冰山一角。

不过,天猫出海确实是预示着“全球to全球”的趋势正在来临,同时也在一步步被变现。在国内市场逐渐趋于饱和的情况下,全球化无疑将成为国内企业未来发展的关键战略。




全球to全球趋势下 卖家如何逃离“二次”压力


国内卖家出海,最初是逃离国内市场激烈的竞争压力,这是卖家面临的“一次”压力。于是阿里巴巴,速卖通以及现在的天猫等第三方平台起来,为这些卖家提供了出海的“轮船”,大家蜂拥而上,登上了这几艘“轮船”。

但随着上船的卖家越来越多,在船内部无形中又形成了一个激烈的竞争圈,大家都拼尽全力挤到轮船的站台边上争取露脸的机会,向海外的消费者欢呼招手:我的产品更便宜、我的产品质量更好…买我的……这就是卖家面临的“二次”压力

中国是制造业大国,我们中国有如此多的本土品牌、本土零售商和中小型OEM,今天他们都非常急切地希望与阿里巴巴一起进入其他市场,但本想试图逃离“一次“压力,但无奈又面临“二次”压力。

究竟如何才能逃离这个恶性循环的“二次”压力?英虎网络公司总裁邱如英(WX:qry818)
综合当前的外贸环境,认为我国出海企业要摆脱掉“二次”压力的困扰,必须要学会“独立”,自己的“钱途”自己做主,不受限于别人,从以下几个方面“独立”起来:

建立自主品牌的海外营销网站,打造个性化、独特的品牌;

确定目标市场,根据自己的产品特点,结合市场消费特征大数据分析,选择最具潜力的目标市场,而不是被动地单纯锁定海外华人与东南亚用户消费群;

制定市场营销策略,充分发挥自主品牌网站个性化、灵活性、独特的营销优势,结合市场大数据分析,实现精准营销;

比起像天猫这样现成的出海平台,出海企业想要从平台、目标市场选定、海外营销这一系列流程中“独立”起来,可能需要的不仅仅是勇气,还需要真能力。然而,现代的竞争已不再是单纯的自身实力、资本的竞争,而是资源整合能力的竞争。出海企业完全可以整合各方资源,建立包括网站、市场定位、营销、物流、售后等一套完善的营销服务系统,实现独立自主地出海,在海外市场打造有独特影响力的企业品牌。

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