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亚马逊运营技巧:提升产品销量的六大策略

2017-6-12 23:12| 发布者: GGOPEN| 查看: 166| 评论: 0

简介:所有亚马逊卖家最关心的事情就是如何提高产品销量,因为只有有了销量,才会有盈利,这也是开店的目的所在,下面就给大家总结了几点提高产品销量的办法,希望对各位卖家提供帮助: 1、获得产品评价 据相关调查显示 ...

    所有亚马逊卖家最关心的事情就是如何提高产品销量,因为只有有了销量,才会有盈利,这也是开店的目的所在,下面就给大家总结了几点提高产品销量的办法,希望对各位卖家提供帮助:


    1、获得产品评价


    据相关调查显示,90%的消费者表示,产品评价的好坏会直接影响他们购买的决定,但是百分之八十的亚马逊买家不会留下反馈,这时候就需要卖家尽可能去获取消费者评价,评价内容有实物照片展示的更好。并且评价越好,相应产品的权重越高,从而提高你在亚马逊的搜索结果排名,销量自然就会增加。

    卖家可以查看相关竞争产品的评价,找出现有产品需要改进的地方,不断完善并提高服质量。还可以通过站外社交平台,增加于用户的粘性,这样买家更有可能留下评价了。大家需要注意的是,亚马逊不允许卖家直接发邮件给消费者索要评论。


    2、SEO的优化


    许多卖家觉得Google搜索上排名越高,亚马逊搜索也会越高,但这并非是绝对的,亚马逊的搜索引擎A9算法中,影响排名的因素除了卖家评分和产品价格之外,亚马逊还会利用产品标题的关键字对listing排名。

    亚马逊的产品标题限制在200个字符内,建议包括产品的主要卖点、材质、用途等。产品描述必须要符合目标市场的本土语言描述习惯,运用将吸引到买家的产品词语和短语;使用高质量的图片或视频以便买家能更清晰了解产品。此外,使用相关的关键词也能帮助产品在搜索结果排名较高,从而增加销售。


    3、保持价格竞争优势


    每个卖家都是在赢得销售和赚取利润之间找到完美的平衡,主要原因是他们没有适当使用定价模型。提高销售额的产品定价最佳方法之一是利用竞争对手来定价,这种方法是要必须时常监察竞争对手产品的价格,你的产品价格要略低于竞争对手以吸引更多客户。由于亚马逊卖家定期调整价格,建议不妨使用重新定价软件来自动调整产品价格,以时刻保持竞争力。


    4、折扣和赠品


    提供折扣和赠品不仅能吸引消费者的关注,还是与买家建立持久关系的一种有效方式。促销和折扣能让你排在品类的第一名,同时也提高了出现在亚马逊首页“Hot Deals ”和“New & Noteworthy”版块下的概率,这些版块能给你带来大量的流量,同时提高你页面相关产品的曝光度,同时加上优质的服务,很有可能带来正面的评论。


    5、站外引流


    虽然亚马逊不允许出现引导消费者链接到其他网站的邮件等,但是反过来你可以在其他网站上引导消费者到你的亚马逊店铺。文章和博客就是一个很好的方式。利用Hubpages、Go Articles 和Isnare等网站写些产品文章,并链接回你的店铺。


    6、使用FBA

    

    亚马逊FBA能提高用户体验,所有加入FBA的产品列表,上面都会有Fuilled by Amazon 标志,这对于买家来说,表明这款产品是由亚马逊发货并完成订单的,在速度及配送时效上,明显要优于第三方卖家自己处理的订单; 对于那些对卖家不信任的买家来说,他们会更倾向选择由亚马逊代理的商品。

    并且亚马逊FBA能提高产品的搜索排名,在客户的搜索结果中,加入FBA的产品是一定排在普通商品的前面的。

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