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微商与传统企业老板如何合作变现

2017-5-27 19:10| 发布者: philon| 查看: 202| 评论: 0

简介:自从去年以来大家是不是经常听到身边很多人讲,传统企业主困局怎么破,企业转型也是死不转也是死,实体店老板该怎么突围等等高深莫测的言论和高论呢? 凡是说这些虚头巴脑的都是玩套路的,赚口水费的, ...
自从去年以来大家是不是经常听到身边很多人讲,传统企业主困局怎么破,企业转型也是死不转也是死,实体店老板该怎么突围等等高深莫测的言论和高论呢?

2017年如何做好微商

凡是说这些虚头巴脑的都是玩套路的,赚口水费的,今天跟大家分享分享我们是怎么去跟实体店对接的。我们不讲所谓的困局不困局,也不讲什么战略不战略,我忒么的就是去做出来的,有点像以前街头卖洗发水那些人样,每个店面就去聊,现在开始收获了。

以后你们遇到那种动不动就来理论的,让他滚一边去,要是被他们这些人把你脑袋打开了,你会天天在哪里浮想联翩的意淫。现在至少有50%的实体店和40%的小企业都面临下面这些问题:

1、生意不好做,房租水电人工成本太大,利润低;

2、没有更好的销售方式和市场渠道拓展;

3、没有新的思维,不懂得用互联网各种平台和工具变成赚钱方法。

这三点是他们成在的问题,谁能帮他们解决问题,就等于抓住了合作机会。

不管是开公司还是开实体店,每个老板都想赚钱,想跟他们合作,得打开他们的防备心理和担心点,你就得拿出实实在在的证据来跟他谈,否则无法合作。因为这些传统老板们思维是比较保守的,他们在商海里面已经是滚打多年的老油条了,是不敢轻易的去冒险的,也正是因为这点制约了他们的利润增长点,这是我们跟他们合作前所总结出来的。

传统老板们最大的资源就是人脉,而这个资源对于网络销售来说就是最重要的一环。有人就可以变成钱,偏偏这些传统老板们就是不懂得如何利用起来这么好的资源,这就是我们这种人去做的事情。

像我们对接的这些实体店老板,他们有的是有好几个分店的,一个店差不多有3到5个服务员,这样加起来就是好几十人了,我们提供一个适合对接的产品给她,首先把这些员工给做成代理,员工在上班的同时可以拿到原来的工资,利用空闲时间又可以代理公司产品赚钱,这是对员工增加的收入。

那老板的收入也是一样的,在不增加任何人员的成本下,把原有的员工运用起来,她们拿货本身就可以赚钱了,对不对?有的人可能会说,那员工做大了,走了,那会影响原来的产品业务啊?其实这一点都不用当心,反而要鼓励这些人做大,甚至辞职去单干。

员工单干了,还是你的代理,你可以在招新的员工,又发展成代理,可以说一举三得,原来的产品培训培训新员工一样可以胜任,而且又变成了代理,老员工培养成去组建自己的小团队裂变去。还有原来产品使用的老顾客,甚至是合作伙伴都用影响的方式去发展成代理。

这些是很多实体店老板没有想通的,一个是因为他们不知道如何下手,一个是没有特别适合的产品,一个是他们不知道怎么去带领这些人玩。只要我们把这些跟老板们讲透彻,讲明白,你负责管理执行,我们来负责教和提供产品,发挥各自优势,这样双方都乐意,我们就是这样干的。

开始的时候大家都有抵触,甚至看不起这些小打小闹的生意,但是每天看到自己的生意越来越不好,心里又纠结该怎么多赚点钱,这是他们最矛盾的。只要我们的产品符合下面几点,用心的去跟他们交谈,最终合作的机会是70%。产品客单价要低、刚需产品(每天用到的)、复购率高、便如传播。像什么酵素啊、清汁啊、红糖啊、阿胶糕啊、减肥啊等等,这些就不适合去对接,即使对接了效果也不大,可能还会浪费这些老板们的资源。具体的大家自己去分析分析这类产品为啥不合适就明白了。

购买场景在迁移,消费习惯在改变,经营工具在过渡,谁适应了,谁就能活,不适应,就淘汰。

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