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怎么样做微商才是正确的营销之道?

2017-5-26 21:12| 发布者: fanfan_880331| 查看: 115| 评论: 0

简介:她做了四年微商,却问了同样一个问题400多次...... 她从2013年微商刚盛起的时候开始做,至今已有四年之久。十年饮冰,难凉热血;而她却是四年微商,难弃梦想。后来也有很多人问她,一路走来难吗、累吗?她回答 ...
她做了四年微商,却问了同样一个问题400多次......

她从2013年微商刚盛起的时候开始做,至今已有四年之久。十年饮冰,难凉热血;而她却是四年微商,难弃梦想。后来也有很多人问她,一路走来难吗、累吗?她回答说难,也累,但是坚持了那么久的事情,如果不坚持到最后那多遗憾。她可以说是第一批微商,经历过微商最好的时代也经历过最乱的时代,当说起她为什么能够在竞争激烈的微商市场中脱颖而出时,她说是因为一个问题。而这个问题,她四年里一共问了四百多次,她不仅问别人,也经常问自己,你真的懂微信营销吗?


微商:怎么做朋友圈营销

微信营销,归根结底是人的营销,也就是说做微商要懂得把自己推销出去,让别人对你产生好感和信任,这样才会购买你的产品。那么,在如今纷乱的微商市场中,究竟怎么样做微商才是正确的营销之道呢?

一、微信营销具备条件

1.好友数量

想要做微信营销的第一个前提,就是你要有一定的好友数量,在前期至少要有500个以上的好友。最好是高质量的好友,只有这样才会有好的效果。当然,你也可以通过自身努力去添加好友,也就是所谓的微商引流,这一点我们下面再说。

2.好友印象

很多微商都有一个误区,我就卖个东西,还能跟我的人品、品格有关系了?是的,有关系,而且有非常大的关系。也就是说,你自身的口碑以及朋友对你的评价对于你能不能做好微商至关重要,如果朋友对你都不认可,你怎么要求陌生人用户对你认可?

3.社会资源

这一点对于刚毕业的大学生来说,比较匮乏。但是对于那些已经工作了很长时间的人来说,都会有自己的人脉和客户资源,至少会认识很多同事。社会人脉资源对微信营销非常重要,得到这些会对做好微商非常有帮助。

4.文案功底

微信营销大部分还是主要靠文字打动人,因为如果只靠图片的话很难去打动人。举个例子,假如一个微商卖衣服,天天在朋友圈或者微信群里发一些衣服样式、尺码以及颜色等图片,估计很多人都会选择把你屏蔽或者拉黑。

5.营销能力

微信营销肯定离不开较强的营销能力,如果没有营销基础的微商也不要害怕,多去了解一下营销活动或者多看一些有关营销方面的干货就会了解。其实并不是要求你有很高的营销能力,但是至少要了解。

二、微信营销的前期准备

1.产品要有一个好的名字

其实对于产品而言,不仅质量非常重要,名字也相当重要。一个好的名字可以让产品的传播效率提高几倍不止。而微信的名字最好是你所从事的产业或者产品加上你的个人名字。最好不要让微信名用过于复杂的英文名和数字,不然很难让人记住。

2.产品的选择

对于微信营销来说,产品选择也尤为重要。选品时,最好产品具备以下几个特点:毛利高、竞争少、品质好、大众需求以及易传播等。说通俗一点就是要选择市场需求大,受人欢迎而且有客观收益的产品。

3.产品载体

做过微商的都知道,在微信上下单付款其实都不是特别方便,所以要做好几样准备:开微信公众号、申请支付宝账号、请专业的公司开发微店以及准备多个银行账户。

4.其余问题

其实不只这些问题要做好准备,还有产品素材、发货问题以及售后问题。其中,产品素材就是指文字、图片;发货问题是指产品包装、寻找快递等;售后问题是指售后流程、售后问题。

三、营销策略

1.塑造个人品牌

要学会塑造个人品牌,并不是说每天在朋友圈发产品信息以及晒成交截图等,而是让别人觉得产品背后是一个活生生有血有肉的人。想要做到这一点,要求你在朋友圈或者微信群不仅只要发产品的宣传内容,还要把你的生活状态、对生活的感悟以及其它贴近生活的分享,但最好是具有正能量、积极向上的,但并不是现在朋友圈里的鸡汤。

2.情感策略

现在很多的营销都在打情感牌,都在讲故事。原因是因为现在的人们追求的不仅仅是品质或者舒适度,还要有情怀。所以,适当地发一些真实的故事来为产品赋予情怀的意义,这样会有更多的人愿意买单。

3.要学会分享

当有人购买你的产品的时候,记得分享出去,无论是成交还是到货的时候都要把截图分享出去,在分享的时候一定要附带订单信息还有对话截图带上,这样有真实可信度,但是最好对买家的信息进行一定的保护。因为这样会让别人觉得原来有这么多人购买你的产品。

4.要学会互动

很多微商就只在朋友圈里发产品信息或者更新心情,而朋友圈正确的打开方式其实是互动。

在朋友圈中,互动是让别人知道你存在的最好方式之一。在朋友圈中,如果你的朋友发了心情,你不知道该怎么评论,那至少也要点个赞。经常和别人进行互动交流,很容易就会相互建立起好感。

5.学会强推和感恩

其实,做微商还是要有一定程度的强推的,但是要根据不同用户来决定,一般都是用于比较好的朋友身上,在陌生人身上尽量不要用。而一个懂得感恩的人,才会得到别人的尊重和认可。

四、增加用户的信任感

想要增加信任,就要把你最真实的一面展现出来,在朋友圈中多分享一些生活点滴,越真实越好。同时,也要真诚地对待你的每一位新朋友,因为他们可能就是你的下一个客户。如果有人加你,不管是想要学习还是想要做朋友或者想要购买你的产品,都不要摆架子,耐心。再忙也要尽量回复,因为让别人觉得你很重视,并没有轻视他们的意思。此外,定时分享一些干货,把你最专业的一面展现出来,让别人觉得和你做朋友不仅开心而且能够学到很多东西,觉得有价值。

五、微商吸粉

首先,将你手机通讯录或者QQ、群里的所有好友基本上都加上,因为这些都是你认识的朋友和同学,对于刚起步的人来说是最宝贵的资源。

根据你产品的定位和功能去加不同的QQ群,然后不要直接发布产品信息,这样很容易被踢出去,可以通过分享一些干货或者文章来吸引别人。

如果你的文笔不错,可以把写好的文章发布到各大论坛上,如果有人看到觉得写的不错,自然会主动联系,这些都是精准客户。

在微信上看到任何推荐朋友微信以及和你产品有关联的微信号都要统统加上,因为有人的地方就有商机,不要错过任何一个商机。

利用微商搜附近的人,是最为常见的一种方式,如果你卖的是特产就会非常有效。

多参加一些有关产品的培训、讲座或者交流会,因为你会认识很多的人,你们可以进行资源互换,至少可以互换一些经验和心得,共同进步。

互推,找一些比较好的朋友,让他们帮忙在他的朋友圈里进行推广,这是一个非常有效的推广方式。

四年,她做了四年微商,她说还会有下一个四年,下下一个四年,而这个问题,她也会一直问一下,一直到她不做微商了为止。做微商,你真的会微信营销吗?

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