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2017微商的10大风口

2017-5-26 21:05| 发布者: 500年前| 查看: 108| 评论: 0

简介:作为从微商一开始就深入到今天,已经3年多了。从最开始的微营销、到后面的正式的转变为微商营销。这一路走来,我经历了太多太多。接下来我要给你讲一讲我的观点,关于微商未来的10大风口: 我曾经写过一 ...
作为从微商一开始就深入到今天,已经3年多了。从最开始的微营销、到后面的正式的转变为微商营销。这一路走来,我经历了太多太多。接下来我要给你讲一讲我的观点,关于微商未来的10大风口:

我曾经写过一篇文章《微商的过去与未来》,那是在2016年写的,你可以找到去看一下。当时这篇文章被议论纷纷,点中了很多老微商的心事。那么微商未来的风口,有以下10大风口你要特别注意:

第1大风口:微商大势

不可否认的是,微商在质疑和批评中茁壮成长,发展的如火如荼。并没有因为质疑和批评停下脚步,反而一日千里。从最开始从业人群不过几十万,到现在从业人群已经3千多万,已经成为了大众创业的主力军,而且依旧呈指数型增长......为什么会这样呢?在我看来有3个原因:

1、微商符合大众创业的趋势。

你想一下,以前你要创业多艰难啊,你要租办公室、开公司、请员工,一大把的费用与成本,没有个几十万的启动资金怎么创业呢?但微商不一样,不需要你租门面,不需要开公司,你有个手机、有个微信就可以创业。而且......

你看电商的创业成本也挺高的,你要在淘宝开店,完了你还要“获取用户”,现在商业的竞争就是“获取用户”的竞争(微信为什么能成为霸主?BAT为什么能成为霸主?很简单,因为用户多)。而淘宝对商家来说最高的成本很明显是“获取用户”的成本!你要花钱买广告,很烧钱。但是在微商时代呢?

不用了,你直接通过微信获取用户,你直接发展你的朋友。然后你的朋友再次进行推荐,于是形成了“用户裂变”。这是非常恐怖的......那么在今天为什么会有大众创业呢?

这其实就是人性的发展。60与70后为了生存而去奋斗,但80与90后已经不需要为了吃饱而去做事,不做事也不会饿死。于是他们更加追求“自我价值”的实现。随着个性觉醒、百家争鸣,于是创业者越来越多!我曾经一度讲“雇佣式时代”正在过去,“合伙人时代”正在来临,而微商正是合伙人时代的最好诠释......说实话,我自己也深受微商趋势的影响。比如:

我们公司之前的员工全部是发工资的,尤其是销售队伍。但今天呢?我们的销售队伍遍布全国各地,但都不用发一分钱工资,而且他们还要每年交代理费给公司。这就是合伙人时代,他们都是我们公司的合伙人!(当然,不可否认的是,合伙人时代,合伙人们赚的钱远远多过雇佣时代。但是,合伙人们创造的价值与利润也远远超过雇佣式时代,这就是这种制度能够在微商公司一直发展下去的原因!要是单单合伙人赚大钱,公司不赚钱,那肯定也搞不下去,之所以能搞下去,是因为双赢,形成了一个良性循环......)

2、现在是移动互联网的时代

你看随处可见的低头族,你看手机现在在你生活中所占据的重要性。而微商恰恰是通过手机来卖货、来做生意的一群人。所以你看微商发展的这么猛,已经成为了“新零售的主流”!

3、微信的崛起,高频打败低频

不得不承认,要是没有微信的崛起,微商也不可能发展的这么快。因为微商大部分就是基于微信发展起来的。而微信是现在用户最多、最活跃的APP,在这里人们使用的频率最高,所谓高频打败低频,所以在这么高频的地方做生意,自然就更好做!就好像:

你在深山老林里开个店子,跟在闹市区开个店子,生意完全不一样。

第2大风口:区域化微商的崛起

区域化微商的崛起,是微商重度垂直的一种。就好像我在《王双雄:微商中小品牌致胜的“5大法宝”》里举过一个例子:

前段时间我一个学生从贵州过来拜访我,他们是做洗护用品,其中他们的洗发水卖的特别好。后来我研究他们为什么能生存到现在?而且每个月还能做个近千万的流水,其中一个核心因素是:他们把贵州当地市场做的特别好。

这其实也是一个定位,这个就是区域化微商。当然他们代理也都是全国各地的,但是在贵州他们做的特别好,线上线下结合的非常棒!加上他们在当地那么多年的资源和优势,全部被发挥的淋漓尽致。你说一个大品牌怎么去贵州跟他竞争?有句话叫什么来着:强龙不压地头蛇!

现在许多微商品牌已经有这样的意识,所以都开始瞄准市场、深度扎根,我觉得这是好事。风雨之时、扎根之机,唯有根深蒂固,才能枝繁叶茂!

第3大风口:微商野蛮生长的时代正在过去,现在是从“游击队“转为“正规军“。

我想这个非常容易理解。如果你经历过前两年的微商你就知道,真的是捡钱、抢钱的好机会。你随便推个新品出来,就能招募一大把代理。但是现在不一样了,现在的微商品牌这么多,而且都已经有了培训“微商操盘手”的各种培训机构。可见这个市场正在趋向正规军。而且,你会发现:

基本每一个品类都已经有几个月流水过亿的大品牌了。我培训过350多个品牌,就我所知道的。比如,微商内衣类,有幸福狐狸、金薇、林夕梦、韩蒂娜等。养生类,有三里人家等。化妆品类有V塑、美丽誓言等许多大品牌。洗衣片类有泉立方、立白、水灵珠等。减肥代餐类有木婉清等好几个大品牌。漱口水类有姮好、同仁堂等。眼贴类有黄金视力眼贴、好视力眼贴等。袜子有AUN、大时代等。

还有膏药类、纸尿裤类、护肤品类、洗护类、阿胶糕、黑糖、足贴、毛巾、枕头、减肥贴、养生茶等等......

这些大品牌目前也在跑马圈地,为什么?因为随着微商正规化的发展。很多中小品牌搞不下去了,于是大品牌就收割他们。所以这段时间也是大品牌收割的红利期,我培训的几个品牌最近都在疯狂的收割各种中小品牌、各种中小团队......

当然这也带来的结果就是正规军。大品牌与大品牌之间的博弈是很讲究的,从各个方面都开始真正扎根。

你投百度引流,我也大规模投百度引流。

你会投公众号,我也投10万粉丝以上的各类公众号。

你通过卫视吸粉,我直接搞直营团队招代理、分流量。

你跟各个电视台合作,我直接跟所有微电商界的大咖合作、让大咖背书和打广告、吸引大咖的粉丝。

你搞明星发布会,我直接绑定明星、让明星跟我一起合作。

你的新片发布也许选在三亚希尔顿酒店,我直接通过一直播来发布新片、一下子搞个几百万人观看。

你的叫裂变模式,我的叫超级裂变模式。

你的团队开始正规化培训,我直接培养自己的讲师团队、帮扶体系。

......

可以说,打法是越来越有含金量了!

第4大风口:传统行业的大品牌开始纷纷进驻微商。

我想这个你已经听过非常多了,比如花红药业搞了花红微商,修正药业也搞了修正微商。浪莎集团也搞了浪莎微商。如果有机会你去一下大型的博览会,美博会等等,你会看到更多这样的大品牌。前段时间我不知道你有没有去美博会?

立白搞了那么大一个展位,展示他们的洗衣片......

这样的传统品牌还有很多进驻了微商的:好视力眼贴,格力电器现在也搞了个微商项目,还有广药白云山、同仁堂等等,实在太多了。而且这个趋势只增不减,接下来会有更多有实力的传统大品牌进驻微商,因为他们已经看到微商是一个非常“肥沃”的渠道!

第5大风口:代理选品开始正规化。

以前的代理选品也基本上是游击队,那个时候的品牌多,也都在发展中。但现在大中型品牌已经起来了,老百姓自然会看到。所以他们再选品的时候,就会火眼金睛了!而且......

有许多微商已经是老微商。老微商选品更加会重视自己之前犯过的错误、会吸取以前的教训。开始从几个固定的、有效的标准来筛选品牌。他们不仅开始筛选品牌,也开始筛选团队。因为有时候即使选了好品牌,但是没人带、没有团队氛围也做不起来......具体关于怎么选品你看我写的另外一个教程《王双雄:微商选品之我见》

第6大风口:微商模式的再次升级

其实也是新微商的来临,最开始是微商,后来大家开始叫后微商时代,现在又是到了新微商时代了。我记得在2015年我们举办微商千人大会《决胜2016,微商年度盛典》的时候,就已经许多大咖喊“后微商时代”了。

那么这个模式必然面临升级。因为现在微商模式最大的弊端就是动销。也就是大量的货压在了代理手上,搞不动了又搞个新品。这样就使得小白变成了炮灰、总代变成了仓库......

这种局面下去肯定不好。所以整个微商行业都在摸索更NB的模式。怎么样又能收到代理钱?怎么样又能让代理把货卖出去?

因为你现在仅仅是收代理钱,而代理后端货走不出去,这种“击鼓传花“的模式已经不行了。你这样只会坏掉你的口碑,你的口碑一旦坏掉,在微商这个信任经济的时代,你的品牌就会垮掉!所以,自律、他律、法律、因律,这4律都非常重要!(因律指的是因果,凡事都有因果,种好果才会得好报)

所以,现在我看到有一些品牌已经在改变,而且非常有成效。他们不仅可以收到代理钱,而且还能让代理很快的出货,并且很多货是直接去到了终端消费者手里。这样就会形成一个非常好的良性循环......

毕竟商业的本质还是:创造价值!

如果没法创造价值,肯定就不会长久!

而且我预计接下来微商品牌之间会进行更多的抱团与合作,可喜可贺的是,我已经看到了我身边一些兄弟朋友的微商品牌,他们抱团在一起,取得了丰硕的成果。这又是跟电商行业不一一的,电商行业实在是太封闭,一个个都在闭门造车,恨不得干死别人。而微商行业的抱团与合作现象还是非常多的:

由于我很早就开始搞微商千人大会,第一场是《中国微商转型大会》、而后是《决胜2016,微商年度盛典》,而后是《中国首届自明星财富浪潮千人论坛》,所以也接触了非常多微商品牌。你发现在微商行业,大家有经验,品牌方有经验,他会坦诚的在大会、或者贵宾私密会分享出来。微商这个行业......

其实学习同行也是最多的。今天你同行出来个打法,你可能明天就知道了,然后你可以模仿学习。现在也有许多微商操盘手的课程,一些顶尖的操盘手会出来授课,直接分享自己品牌的运作机密、操盘系统。这都是非常好的现象......

就连团队长也是,你看我们微远商学院,就非常多的团队长的分享。每次私享会,团队长都会无私的分享她的运作经验,她是怎么做到月流水300万的?她是怎么团队人数裂变到30万+的?她的出货系统是怎么打造的?她的团队管理机制是什么?等等。这都是好的现象。而未来,我觉得会越来越多,因为微商这个生态,本来就是开放和链接的,我也希望越来越多!因为这个时代就是生态时代,百度在打造百度的生态系统、阿里巴巴在打造阿里巴巴的生态系统、腾讯也在打造腾讯的生态系统......在这个生态时代,微商也必须要抱团起来打造微商的生态系统,只有这样才能合作多赢、彼此成就!

第7大风口:微商的各种重度垂直化发展

就好像我开始讲的区域化微商一样,接下来微商也会开始进行各种重度垂直化发展。这是从商业的定位上,必然经历的改变。

现在这么多品牌,如果大家都定位一个市场,那肯定就活不下去了。所以必须得各自重新定位,各自找到自己最好的战场。我在《王双雄:微商中小品牌致胜的“5大法宝”》中有详细讲到定位,你可以怎么去细分你的定位?怎么从专业、行业、人群、地域四个方面去细分你的定位,你可以去好好看一下。比如:

你可以从人群上进行细分你的定位。比如你的产品是专门服务哪个人群的?我知道有个朋友,他们的代理以护士巨多。也就是他们主要搞定护士这个群体,来做他们的代理。那你看,全中国的护士多不多?

非常多!

如果你能搞定哪怕10%的护士做你的代理,你都月流水超级恐怖了!当他们定位了护士群体之后,所有的行为就非常有力量。他们的文案一出来,会击中很多护士。为什么?

因为如果你是一个护士,你感觉这个文案就是为你而写的。因为他们深入研究护士人群,这个群体每天几点上班?几点下班?

这个群体生活水平怎么样?

平常用什么样的化妆品?

这个群体有什么样的创业梦想,她们的创业痛点是什么?

这个人群她们的小孩一般会选什么样的早教或幼儿园?这个人群平时在互联网上会聚集在哪些地方?哪些公众号、哪些论坛或网站?

等等......

那么这样一来,他们就非常清晰护士群体的想法。于是所有的文案、所有的营销了流程、所有的策划都能击中护士。而且让护士发展护士......结果就很恐怖了!

所有,人群定位是一个很好的方向。其实还有很多人群,比如有些品牌专门搞大学生,我知道有个微商内衣品牌,经常在广东很多大学搞活动,凡是女生的活动都能看到他们赞助的身影......而且他们跟高校关系特别好,因为他们已经研究出一套怎么搞定高校的模式,搞定了一个高校之后,就不断去复制一个个高校。所以在很多高校里,有他们的创业讲座、创业论坛、什么红丝带活动......

然后他们就从大学生里发展了一大批的客户还有代理。那么大学生做微商是很NB的,因为文化水平、聊天水平都很不错。所以他们的流水也做的很恐怖。我知道他们的工厂就在佛山盐步。所以,你也可以思考一下,这里你能不能进行下切与细分?

其实还有很多人群:打工妹群体、白领群体、全国的导游、餐厅的经理们、洗浴场所的部长们等等......

第8大风口:微商O2O已成必然

我所知道的品牌中,已经有很多品牌吧O2O变成了战略的重要一块。比如我一个嫡传弟子毛毛,她是木婉清品牌创始人。她们就搞了全国百城的巡回“落地会”,意思就是在各个城市搞代理的落地会。而且效果很好......

互联网上流行一句话:线上聊百次不如线下见一次。

所以见面的威力是非常巨大的。我在O2O操作手册里有讲,当你能把代理们聚集在一起,然后让她们也邀请身边的闺蜜、朋友来参加落地会。在落地会上安排经常的代理故事分享、安排模特产品的展示、安排项目的讲解......然后就会有一堆新的代理加入。或者是一堆老代理要挤着升级!

我另外一个嫡传弟子陈玉平,她说她2017年的目标是做5个亿,所以外号陈五亿,她就是经常全国各地飞来飞去。她跟我汇报说:

你知道吗师父。当我飞到代理所在的城市,代理见到我之后,就觉得很有安全感、很有信心。哪怕我并没有跟她们说太多。所以只要我去一个地方,那地方就会业绩倍增!

到今天她已经去过非常多地方,帮助了很多当地的代理。

还有弟子教主、弟子谢毛毛,他们也都在O2O这块做的很棒。教主跟阿蔓前段时间还飞去了山东、新疆等他们大代理所在地,专门去扶持当地的当地,建立当地稳固的体系。

未来微商的O2O会变成一种常态,就跟你在街上看到的各种连锁店一样,微商的O2O会成为一种生活方式。

第9大风口:团队精细化运作、系统化管理的时代已经到来

其实对团队长来说,创团队就是创业。你不可否认的是,团队长是微商的中流砥柱!现在这么多的团队长,这么多的团队。但有很多都非常痛苦,为什么?

因为他们不懂得怎么去建设团队,不懂得怎么去建立系统?

如果长此以往,必然面临团队流失严重。所以现在团队长已经在追求改革了!由于我们的定位是“微商出货培训”,所以有机会解除到了大量的团队长,目前我们已经培养出了6000位微商团队长出货精英。通过这个过程你发现,团队长真的需要好好学习......

因为野蛮团队的时代已经过去了,你现在就是要精细化运转。让进来的代理都能通过你的系统赚到钱,而不是通过你的嘴巴赚到钱。因为团队一大,你肯定管不过你过来!

所以团队长有非常多需要学习的,尤其是建立体系,比如:

你有没有《小白操作手册》?就是让小白进来你的团队就知道做什么?为什么做?然后只要她们按照小白操作手册去做,就能赚到微商第一笔钱,也就顺理度过了存活期,然后再进入到发展期。关于微商团队长发展的6个阶段,我一个弟子毛毛写的《毛毛:我是如何做到月流水1亿+、代理人数30万+的?》里面讲的非常清楚,我就不重复了,你自己去看。

然后你的中层团队你要怎么管?你的管理体系是什么、奖惩机制是什么?

你们团队培训体系又是什么?团队培训体系参考我写的《王双雄:微商团队的培训体系参考》(内在框架)与《王双雄:微商团队的培训体系参考》(外在框架),在这里我也不重复了。

而且从心金营销导图6个步骤来说:吸粉、培育、成交、追销、裂变、系统。你有没有在每个模块做好?让团队有标准化的动作?

比如你通过什么样的系统让每个代理都能顺利吸粉引流?然后去培育信任?而后怎么样的套路和话术成交?成交之后怎么追销变成代理?代理之后又怎么去裂变?包括把所有的一切变成系统......很明显这就是需要精细化运作!

甚至一些非常优秀的团队,还需要做:团队公司化。

什么意思呢?也就是你不再是一个人在那里折腾,而是你直接成立一个公司,让你的团队公司化,而且这个公司、麻雀虽小五脏俱全,你要的美工、文案、客服、助理等都在里面。这就让你可以真正去做到精细化运转、系统化管理!

说实话,只有你做到了这个,你才能有安全感。你才能不怕被品牌抛弃,因为鸟儿之所以站在树枝上,又不怕树枝断掉,是因为鸟儿有飞翔的翅膀!所以你必须要去打造你的翅膀。

第10大风口:微商从粗暴打法,转变为“专业打法”

以前的微商创业者,要想赚钱,就直接刷屏、不断发圈就可以了。但今天很明显强奸朋友圈只有死路一条。别人会拉黑你、屏蔽你。而且现在微商到处都是,竞争更加激烈。所以微商个人创业者就必须开始改变打法!

这也是为什么我们学员、我的粉丝变得越来越多的其中一个原因。因为他们需要!

比如从心金营销导图6个步骤来说:吸粉、培育、成交、追销、裂变、系统。那么现在的微商就必须要去学习吸粉引流了。因为现在竞争激励,你没有流量、没有粉丝怎么赚钱?

你得开始专业化去操作。比如你怎么去吸粉?假如你学习了我讲的《爆粉魔方》,如果你能把里面的8大爆粉秘籍用的很好,那么你肯定每天有源源不断的精准粉丝加你。但是......

这只是第一步哦。有了粉丝就NB吗?NO,如果你没法把粉丝变现,如果你没法成交,还是然并卵。所以你也要开始学习怎么去培育信任、怎么去成交?这里又是一个大的系统。关于成交的世界,你怎么去解决客户成交之前的3大障碍:信任、渴望、风险?

然后成交之前你的培育系统要怎么做,你的建立信任的6脉神剑要怎么做?因为移动端经济就是信任经济。你看微商跟其他行业都不一样,没有任何安全保障,却敢直接给对方转钱。微商行业转的钱已经几千亿了,这个数字你有想到过吗?

所以在今天这个时代,更加强调信任、更加强调品德。微商将信任经济发挥的淋漓尽致......

再之后成交了你要怎么去追销、锁销?你怎么让客户可以顺便变成你的代理?又用什么样的方式可以让客户裂变?让代理裂变?

假如你觉得一对一非常费时间,那你怎么去运用一对多成交?你有没有相应的一对多成交的套路?如果你要讲课招商,你懂得怎么去做吗?太多的东西你要去学,你发现没有!

所以现在的微商创业者,不再是粗暴发圈,而是要专业化运作了。这样才会有未来,这样才能在竞争激励的微商市场里生存下来、赚到大笔的钞票!

以上就是我想分享给你的《2017微商的10大风口》,希望对你有启发。记得要:做出成绩,分享他人!

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