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微商团队解散的原因

2017-5-25 21:51| 发布者: tiffany959595| 查看: 214| 评论: 0

简介:昨天还是微商团队的千人、万人、及至十万人的团队长,今天就变成了孤家寡人!这句话可以说是现在很多微商团队长的真实写照! 特别是近期我接触了相当多的微商同行,大家纷纷哀叹: 微商不好做了, ...
昨天还是微商团队的千人、万人、及至十万人的团队长,今天就变成了孤家寡人!这句话可以说是现在很多微商团队长的真实写照!

微商怎么加好友?怎么发展团队?怎么打造个人IP?

特别是近期我接触了相当多的微商同行,大家纷纷哀叹:

微商不好做了,货也走不动了,团队散了。

行业内经常有句话:微商的一个月相当于传统渠道一年的发展。2014年算起,到2017年的5月,相当于传统渠道41年的发展。

在这“41年”中,微商迅速走过了传统渠道几十年才能走过的路,发展到现在,已经出现了泾渭分明的四种基本模式:

1、直营模式;

2、分销模式;

3、代理模式;

4、实体微商模式;

在以上的四种模式中,直营模式和分销模式是不会出现上面所说的情况的,发展的也比较平稳,而且确实也出现了一些做的很好、也非常赚钱的品牌和企业。

特别说明一下,这两种模式的赚钱都是悄悄地,属于“闷声发大财”的形式。

而第三种模式:代理模式,如果再精确定义一下的话,是指的那种纯粹领先线上,领先微信群培训讲课、依靠暴力加粉等方式的微商模式。

为什么昨天还是千人、万人团队的团队长,今天就团队散了呢?

首先要分析一下原因,根据晁天王的观察,最根本的原因就是:

只招代理,产品几乎零售不出去!

如果再细分下来,原因又可以细分为以下几种:

一、所选的单品本身就是一时所谓“新、奇、特”的产品;

比如,漱口水、刷牙片、洗衣片、代餐粉、蜂浆纸等等品类,这些品类本身消费者就没有形成消费的习惯。

先不说这类产品的品质如何,因为消费者本身还没有形成消费习惯,所以也就谈不上购买。哪怕你的产品品质确实不错。

我举一个可能很多朋友不爱听的例子:漱口水。昨天我和北京一个微信好友沟通,我直接跟她说:手上的漱口水赶紧出完货拉倒,别在上面耽误功夫了。

原因很简单,你看下周围的朋友有几个是经常用漱口水。为了买一瓶漱口水专门跟你买,你自己觉得自己会不会这样做。

当然,可能我这么说有些绝对了。

那就拭目以待吧。

二、产品功效“挂羊头卖狗肉”,夸大功效,虚假宣传

从圈外人看来,这也是微商留给世人最不好的印象之一。

一个梅子,明明就只是润肠通便的功效,被塑造成了几乎万能的灵药,什么减脂瘦身、祛斑养颜、延年益寿,就差没说是仙丹妙药,起死回生了。

本身微商就是基于对人的信任才会产生的交易,这种夸大宣传,即使你的朋友看在你的面子上,对你产生了第一次的购买,又怎么会产生复购?

再比如说,所谓的女性私密护理产品,哪个女的真正有病了不去医院,就用这种产品就可以治好病,那还要医院干什么?

纯粹是TMD瞎胡扯!

三、产品虽大众使用,品质也还可以,但价格虚高,价格与价值不相符

这种最为明显的就是洗衣片和所谓的洗衣凝珠。

我们估且假设产品品质非常好,真的能洗干净衣服,实际上,我曾经拿回去一盒洗衣片,我老婆用过后觉得还挺方便,非得要再买。

买就买吧,我把按正常零售的价格告诉她后,一算帐,比用洗衣液的成本高了几倍,结果还是打消了这个念头。

如果能把价格降下来呢?

一个做商超包场的朋友手上还有一些洗衣片,在超市里就打堆头,把价格降到比用洗衣液还便宜的程度,根本不用促销员,结果还销售得挺好,快消化完了。

洗衣凝珠也是如此。

之所以之前代理模式下,价格虚高,最主要的原因是把主要精力用在了拉人头上。

微商一半是卖货,一半是卖发财希望!

如果只是把重点用在卖发财希望上,而没有卖货,团队怎么能不散!

了解了以上的团队解散的原因,曾经的团队长怎么办?

很简单:实体微商!

纯粹的线上微商很难做,或者说几乎做不下去了!

但线下的实体店也是举步唯艰,被电商、房租、人工费用上涨搞得也几乎做不下去了。

线下实体店的老板们想转型,但不知从何转起。他们也想做微商,但对微商不懂,甚至连微信都不会用。

这个时候,就是微商人大显身手的时候了。

如果你曾是大型团队的团队长,结合实体把微商做起来不难的。

首先,选好做微商的单品;

前提是一定要避免上面所说的那几种情况,让微商真正回归生意的本质,真正能零售出去。

其次,与品牌方谈好合作条件;

因为是要把线下的代理商或者门店发展为最高级别的代理的,所以在等级划定与返利计算上要把帐算清楚,不要到时没有钱赚了。

最后,自己辅导线下的代理商、门店做微商,利用他们的实体店的资源,很快就会重新建立自己的团队了。

赚钱,只是把事情做好的顺带结果而已。 

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