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如何在生活里学习微商销售技巧

2017-5-25 21:49| 发布者: VWdDPTst| 查看: 91| 评论: 0

简介:不管是营销也好,销售也好,卖货也罢,它就在我们的生活里,就在我们身边,存在于菜市场,超市,地摊,专卖店等等各种场景里,其实卖的就是一种生活方式。 我昨天又去菜市场蹲了2小时,今天想写点心历成长,大 ...
不管是营销也好,销售也好,卖货也罢,它就在我们的生活里,就在我们身边,存在于菜市场,超市,地摊,专卖店等等各种场景里,其实卖的就是一种生活方式。

我昨天又去菜市场蹲了2小时,今天想写点心历成长,大家别喷我哈,反正我也是个屌丝,做销售的时间才1年6个月,所以你们都是前辈,得包容我才行,哈哈哈哈!

微商销售关键词让你业绩翻倍

问在座的各位一个问题,你们做销售是从什么地方学起的?

培训学校?公司业务员?学的营销专业?还是……大家可以在下面留言评论起来哈,这样交流交流各自的经验互相吸取营养。

其实我非常喜欢销售,因为能服务别人和收钱的那种感觉忒爽,可惜进入得迟了点。我是从0开始的,没有人教我,没有学过,没有专业的营销培训过,我是从这五个地方去偷学的:菜市场,专卖店,地摊,超市,社群。

1)在没有遇到大师教我之前,我只能靠自己去找突破口赚钱养活自己,最终从这些从小就见过,看过的地方去学。开始的时候在菜市场蹲了3天,每天三两个小时,我就观察那些阿姨们买菜的动作和嘴巴,最终得出一个简单的结果是【会喊人的,喊得嘴巴甜的,老远就喊的阿姨菜卖得最多】。后来我把这些运用到了那些社群里,天天就是姐姐妹妹阿姨的喊,喊得她们心情舒爽,甚至是春心颤动。关系搞得好不好,全靠你喊不喊,主动出击。

2)接着是专卖店,刚开始那段时间我也是周末经常去逛街,逛专卖店,看服务员怎么迎接我,怎么跟我推荐产品,我说不喜欢这个类型的,又看她怎么应对我,我问很奇葩的问题,又看服务员怎么用专业的知识和耐心来回答我,从她们身上学到的是【够专业,够耐心,形象够干净漂亮】。所以后面我对产品有了深入的研究。

3)到了地摊,地摊其实是个锻炼人很强的地方我认为,她们有的随时要防备城管,具有非常强的观察力和行动力,能在城管强压的地段敢于抢食是需要胆量的,更需要脸皮厚,也需要一种不放弃的精神,选择一个流量大的地段是需要敏锐的判断力的,要不然卖不了几件货,虽然赚不了几个钱,但是她们通过劳动在做,这也是我跟摆地摊的阿姨们唠嗑得到的精髓,在她们身上学到了【韧性,坚持,吃苦,乐观的心态】。

4)然后是超市,做活动选超市,做活动去超市,准没错哈哈哈哈!超市那地方只要一搞活动,大妈,大姐们手里就会拿着各种装宝贝的武器伺机等候开抢的号令。我去大大小小的超市观察了大概有7-8次吧,觉得挺有意思的。从这里让我学到的是【活动要有气氛,策划活动人群要精准,还有时间点的选择】。所以后面我自己搞活动的时候,很少在某些节日当天搞的,与别人错开时间点。

5)最后是各种社群,到了这些地方,各种奇葩的,脑洞大开的想法多了去了,甚至让你感觉到你是在跟一群孩子在玩,而不是一群成年人。融入到这些群体当中,让我学到了必须学会串门,聊天唠嗑的窍门,甚至是打情骂俏,偶尔唠点黄段子。因为她们喜欢,因为她们觉得这些就是待在网上的乐趣和理由,有了乐趣自然就对你产生了解和一定的信任,成交卖货销售也就融入其中了。【互动,话题,交心,价值,小投资】是社群的核心,这样让我找到了社群卖货的基本规律和路子,后面卖货我经常用的就是互动+交心+红包。

我就是通过上面这几种一步步学怎么销售的,从没有客户到有客户,从没有代理到有代理,到最后建立团队,甚至连各种平台推广都亲自上阵。这些对于大咖们来说算不上大场面,但这些实战的东西绝对是现在那些V商团队底层群体妈妈们需要的,而那些品牌商给不了她们,甚至那些团队老大和大咖也没法给到,因为他们脱离卖货的地方越来越远了,甚至是靠出售理论,编造成功故事而活着,来赚钱。

假如你是公司老板,创始人,可以叫你的招商经理,销售经理多去这些地方走一走,看一看,甚至是自己卖一卖,估计以后给你公司做业绩规划和执行的时候就不会在凭摸脑袋,拍胸脯,喷口水的大谈其道了。

我对营销的理解是:不管是营销也好,销售也好,卖货也罢,它就在我们的生活里,就在我们身边,存在于菜市场,超市,地摊,专卖店等等各种场景里,其实卖的就是一种生活方式。每天都在发生交易来往,只是有时候我们过于去追求人为的营销,而脱离了现实人内心的真实。所有的理论没有经历实战验证都显得苍白,所有的实战不一定是高深的理论,因为人是活的,有灵魂,有感情……

也许我说的这些并不对,那是因为我还在成长。

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