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朋友圈的商业模式,玩好朋友圈日进500+

2017-5-23 23:54| 发布者: ctcaabh| 查看: 78| 评论: 0

简介:在朋友圈里做营销,转化率比你在其他平台做营销要高得多,因为你平时都在大力维护你和客户之间的关系,自然就能够事半功倍,这也成为你在朋友圈上营销的有利手段。 “要不你加我微信吧。” “不如我们上 ...
在朋友圈里做营销,转化率比你在其他平台做营销要高得多,因为你平时都在大力维护你和客户之间的关系,自然就能够事半功倍,这也成为你在朋友圈上营销的有利手段。

“要不你加我微信吧。”

“不如我们上微信聊吧。”

“你看看我发的朋友圈。”

...............

诸如此类的对话常常出现在你我的现实生活中,微信俨然成为当今社交的热门方式,每个注册了微信账号的人,或多或少都会通过微信来取得社交联系。根据腾讯发布的财报资料显示,截止2014年第三季度,微信月活跃账户数已经达道4.68亿,同比增长39%。

朋友圈的商业模式,玩好朋友圈日进500+

4.68亿这个数字还是在不断的增加,这么庞大的数字意味这什么?意味着我们的客户都在用微信。翻开你的朋友圈看看,不难发现有相熟或者不熟的朋友都在做自己的小生意,其火热程度已经有向淘宝发展的趋势。为什么这么 多的人选择在朋友圈做生意?交易方便是其中一个主要原因。

微信具有社会性网络服务(SNS)的天然属性,假如客户看中你在朋友圈发布的商品,他可以直接通过微信私聊,而不用再切换其他的聊天工具,这大大增加了交易的便捷性。而且,微信的私密性很强,评论你的两个人之间不是好友关系的话,她们在朋友圈里是看不到对方的评论的。这意味着,如果A评论你的商品是水货而不是行货,B看不到。

除此之外,玩朋友圈的人都有一个共同点,就是喜欢分享。随拍随传已成为一种潮流,当你的客户收到你给他寄的商品时,出于热爱和兴奋之情,会顺手分享你给他发的产品。可别小看这一朋友圈分享,这其实在无形中为你的产品做了一次免费的推广。

值得一提的是,无论别人看不看你的朋友圈,你发出的商品文案、商品描述以及商品图片等都在那里,朋友圈的分享就是那么多,他利用碎片化的时间就能看完有限的资源。而且你时常发布新的商品和描述等信息,也会让你在他的朋友圈里混个脸熟,即使他一时半会儿不购买你的产品,也知道有你这个人的存在。这无疑给你添加了一个潜在客户。

一般来说,传统电商的经营模式是固定的,就以淘宝上的各种网店为例,要培养回头客是一件比较困难的事情。基本上这次交易做完了,也就基本了事,很难再与顾客有联系。而微信比传统电商多了一个优势,那就是客户绑定。当你的客户在朋友圈里发布内容时,你可以随时和他进行互动,即便只是点个赞,或者在下面评论,或者两者都做,你都在积极维护与顾客之间的关系,为你的微信营销打下必要的基础。

所以,虽然微信营销前期见效慢,但只要你通过一段时间的努力维护与巩固,客户的转化率和二次消费就会大大提升。因为通过朋友圈,你和客户不再是互不相干的陌生人,而是在一定程度上成为朋友。你这样做的同时,其实也是在帮自己节省维护客户的成本。

懂营销的人都知道,老客户能够帮你寻找到新客户,通过口碑传播、互相介绍,你可以迅速扩展新客户。因此,当你的客户群达到一定规模后,你只需把产品和服务做好就行了。

在互联网电商中流传着这样三个关键词:流量、成交、转化率。这三个词同样适用于朋友圈营销。有人的地方就会有消费,你的生意不一定在朋友圈里做,也有可能在QQ空间里进行,在陌陌、来往等销售也可以,只要能形成流量,你的销量就完成了最基本的部分。

当然,别忘了还有一个重要的数据:转化率。提高转化率很重要,这能看出你的流量和成交是否成正比,这样你就能看出你的营销推广到了什么程度。

在朋友圈里做营销,转化率比你在其他平台做营销要高得多,因为你平时都在大力维护你和客户之间的关系,自然就能够事半功倍,这也成为你在朋友圈上营销的有利手段。

总体来说,朋友圈的商业模式可分为以下几类:

    利用微信天然的SNS属性,与客户建立关系

    通过微信的社交性,积累老顾客,而且可以通过老顾客发展新客户

    通过平时维护新老顾客的举动,提高转化率。

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