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教你如何说服客户

2017-5-23 23:41| 发布者: fxhunter| 查看: 109| 评论: 0

简介:对于客户的咨询,很多人不知道该如何作答,不知道该如何尝试去说服客户,形成成交。 这个时候很容易跑单,接下来与你分享如何去说服你的客户。 很简单的三个步骤,只要你不断的练习,肯定有效果。 ...
对于客户的咨询,很多人不知道该如何作答,不知道该如何尝试去说服客户,形成成交。

这个时候很容易跑单,接下来与你分享如何去说服你的客户。

很简单的三个步骤,只要你不断的练习,肯定有效果。

一、归因

把你的目标客户,所有的不幸归结于没有买你的产品。

微商有两样产品:

第一种是我们卖的产品

第二种是事业机会

你要把你卖什么先搞明白,遇到什么样的人说什么样的事。

比如你卖保健品,就可以说所有人生的不幸都是因为没有注重身体的健康。

结果,30 40 50岁走了,结果哪个明星又走了,这是保健品。

所有女人的不幸都是不注重自己的美丽,不注重身体的一些形象等等。

一切客户遇到的问题都要归结于我们的产品,我们的服务,我们的项目,我们的提供的事业和机会上。

二、破解

什么是破解呢?

破解就是要告诉他一件事,你的所有方法都没有用,只有我的方法管用,你跟谁学都没有用,只有跟我学才有用。

你用了所有的保健品不是没有用,而是只有我能够帮助你做一个最好的服务,教你怎么用。

你用的所有护肤品都不好用,为什么呢?因为只有我们的产品,才有认证,只有我才是最了解女性护肤的超级专家。

把自己的这种破解告诉对方,只有我的办法最有用。

客户来找你问问题,买你的产品,说明他之前的产品是有问题的,他来找你创业,说明他之前的创业过程是有问题。

当你了解了这个人性背后逻辑后,你就可以大胆的告诉他,我的方法是最管用的。

而且要让对方知道你是专家。

专家有两种

1、是行业的专家

2、你是产品使用的受益者,你已经是专家。

你用自己的产品,你自己知道感受,你知道它是真的好,已经通过这个产品改变了自己。

三、证据

你要给他看证据,看反馈,看客户见证。

比如某某,用了我们的产品后,得到了什么改变,前后的对比,视频见证,截图见证等等。

不要说朋友圈发了,其他的地方就不发了,比如说微信群讲课也要发。一对一互动也要发,为什么呢,证据就是让人看的呀。

归因就是把所有的不幸归到一个位置,归到一个点上。

破解就是告诉对方他是有问题的,真正最牛的都是在我这里的。

第三就是告诉他某某用了我们产品怎么样,某某跟我们的团队一起创业怎么怎么样,A 怎么样B怎么样C怎么样。


   很多的微商人是在卖产品,在做零售。

如果只是不断的推销,你卖产品会非常困难。

如果只说产品的好与坏,你卖产品会非常困难。

如果只说产品多少价格,你卖产品会非常困难。

为什么?

因为都是理性的。

话说回来,理性要不要,要,但是不够。

真正能够让客户买单的力量叫什么呢?

感性的力量,感动的力量,情怀的力量。

女孩子买东西凭什么买,感觉,情绪,对不对?

常常看到:今天跟老公吵架,决定出去买衣服,一下子买3千块钱的衣服回来,平时根本不舍得买衣服,一吵架就出去买衣服买那么多。

是不是经常遇到这种情况。

女性买东西不是理性的,一定是靠情绪去买东西的。

作为一个男人不容易啊,一定得跟老婆处理好关系啊,否则你的钱刷一下就没了。(哈哈)

买是这样,卖也是一样的。

因为买卖双方都是人。

当你真正学会卖一样东西,卖一个产品,卖一个事业机会,卖一个服务的时候,记住不要卖产品。

卖什么呢?

1、爱情

爱情能卖吗?

你说你到底有多喜欢你的老婆?

你喜欢你的老婆赶紧把这个好东西买给你的老婆,她一定会爱死你的是不是?

比如你是花店老板,进来一位要给老婆买9朵玫瑰的男人。

看到你这么爱你老婆你不应该买9朵,我觉得你最少应该买99朵,爱你的老婆你一定要给他一个大大的惊喜,所以说钱根本不是问题,你的行动才能决定你的爱人有多么爱你。

来买花的爱老婆吗?爱,那就卖爱情。

这就把买一朵的变成九朵,把买九朵的变成九九朵。

买一朵的,一下子变成99不行。

卖爱情,你爱她越多就买得越多。

拿钻戒来说,同样如此。

为什么每个人都要去买钻戒呢?

你看你爱人这么好你买个大的送给她,原本一克拉现在搞5克拉,这样就买大一点,买大一点的。

你爱她你就多买一点,爱你的女朋友你就多给她买,爱你的老婆就多给他买,爱你老公多给他买,爱你老公买质量更好的,爱你老公买个全套的,爱你老公买个最贵的他一定喜欢。

为心爱的人花钱,价格已经不是问题了。

当然,遇到买不起的,那是肯定没用的,这时就不需要找其他方法了,卖一朵就够了。

所以你要明白,有些客户是真的不合适,没必要伤脑筋,营销就是要把对的人留下来,而不是去为不对的人伤脑筋。

这叫做,把理性带到感性中去,要记住感性是什么,感性成交就是用心做决策。

理性的成交是用大脑在做决策,高手都是走心的

你带着你所有的伙伴走入对方的内心,你要知道对方在想什么,哪在意价格啊,是不是,有感情了,价格都好商量对不对?
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