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共享充电宝应用场景前景分析

2017-5-22 20:18| 发布者: VTO小元宝| 查看: 84| 评论: 0

简介:  为什么O2O共享充电宝不被人看好?最近一直都有人发表对O2O共享充电宝的言论,O2O共享充电宝普遍不被人们所看好,下面我们就用O2O共享单车来对比O2O共享支付宝。   O2O共享充电宝比共享单车多了一个变量因素, ...

  为什么O2O共享充电宝不被人看好?最近一直都有人发表对O2O共享充电宝的言论,O2O共享充电宝普遍不被人们所看好,下面我们就用O2O共享单车来对比O2O共享支付宝。

  O2O共享充电宝比共享单车多了一个变量因素,令他们很难绕开有些坑

  好,说了那么多的共享单车和外卖逻辑,现在终于可以回归主题了:为何共享单车的模式在共享充电宝并不适用?

  刚才有提到,共享单车可以理解为在固定区域完成多辆自行车的多次运送,那么,共享充电宝是否也等同于在固定区域内完成多个充电宝的多次运送呢?显然不可以。

  这个模型和共享单车不一样的地方在于,表面上看,的确还是这两个变量,还是同样的算法:

  ① 投入多少只充电宝(成本)

  ② 充电宝的使用频次(效率)

  按照投资人此前的推测:每个充电设备成本在20元~100元不等,每小时租金1元。假设每天有3个人充电,日收入就是3元,这样下来,一周到一个月左右便可以回本。

  看上去很简单,投资人用单个产品固定资本/使用频次这个逻辑表面上行得通,但是毒眼要提醒的是,这里“充电柜”的投放量才是关键,而不是充电宝。

  因为,单车可以随时随地存取,也可以随时随地发起需求,但目前共享充电宝的玩法更像充电桩,充电宝像电动汽车一样奔跑在路上,但借和还都要依赖充电柜。也就意味着,手机缺电的需求一直存在,且这些需求在一个固定区域内流动着,但是这个区域的供给侧——充电柜的投放上就一定要保证足够密度,才可以保证有即时响应且稳定的电力输出,用户随借随还。

  在这个生意模式里,物理网点的数量决定了整个市场最终供给(充电宝)与需求(充电频次)的匹配度,而不是需求端。

  在共享充电宝的生意里,比共享单车多出一个充电柜的变量。算法如下:

  ① 投入多少充电柜?

  ② 投入多少充电宝?

  ③ 充电宝的使用频次?

  看到没,正是由于随处停放的存在,又可以无限次放大单车的使用频次。

  相反,单一区域内,可以摆放充电柜的无论数量还是地点,都不会像单车停放一样可以无限大,投放到一定程度后,会固定下来,成为稳定的电力输出,也就是在共享充电宝这盘生意里,三个变量中有一个是稳定的。

  那么,接下来,就是充电宝到底要投放多少只的问题了。起初,充电宝和充电柜一定是匹配的。但随着借取流转的产生,有一些用户正在使用的充电宝开始奔波在路上,也就是说,在实际运营过程中,充电宝数量不一定和充电柜匹配。

  共享充电宝创造的价值比共享单车小得多,应用场景也更单一

  必须承认的是,充电宝的流动当然很重要,如果可以高频流转,依然可以保证多频次周转在不同的用户路径上。

  但和外卖、单车不同,充电虽然高频,毕竟只是单一场景。请不要告诉我,一个人给手机充个电只是为了撩一下商场里的妹子。

  也就是说,外卖可以扩充品类(饿了么现在连网购商品都开始计划配送),单车可以拓宽使用场景,但充电只可能是充电。

  在这样的限定下,除非用户持有的手机数量出现激增,否则,其借还充电宝的频次就不太可能被拉升了。

  共享充电宝想象出来的应用场景

  也就是在三个变量之中,至少有两个基本都可以固定下来。

  而一旦稳定了,意味着什么?这根本就是一个传统的生意模式,投入多少成本,创造多少价值。

  据此前媒体的报道,目前各家公司对市场规模的预期都不尽相同,原因在于用户需求有多大仍是未知数。

  他们是这么算的:以北京25万家本地商户(餐饮、KTV、台球、亲子、咖啡等),每个商户布放5台计算,单城有100万台需求;按照4个一线城市(与北京体量相同)+6个二线城市(北京的80%)+20个三四线城市(北京的50%),再加上公交、地铁等流动场景,加起来约为百亿级市场。

  看看这笔账的算法吧,根本就不是在算用共享的方式提升了多少效率和频次,而是算百万级的充电宝市场能买多少……

  列为创业者须知,共享模式的核心是通过共享,降低投入,提升运转效率,以及最终实现边际效益。如果只是把成本分摊到每次的租金里,和几个人众筹买东西,共享使用权,有何差别?

  更为严峻的可能在后面,一旦使用频次(效率)在一定程度下固化下来、而网点密度(硬性成本)为了满足快速响应用户的前提下出现供给侧过剩,最终会随之而来的状况就是供给侧的回落——网点撤销。

  不能动的充电宝和可以跑在路上的共享单车,最大的差别,毒眼觉得是在这里。

  如何破解,除非充电宝可以随手丢在路边,下一个用户可以随地捡起来用。但这能够实现么?

  况且,这个人手机都没电了,还想着打开app,查找附近的充电宝,未免显得有几分滑稽。

  O2O共享充电宝不被人看好是有原因的,谁会在手机没电的时候去打开App搜索哪里有充电宝呢?

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