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如何组建一个微商团队?如何成为团队的领袖?

2017-5-21 20:45| 发布者: snypm1| 查看: 97| 评论: 0

简介:在团队管理上,微商和保险有很多相似的地方,针对一些微商朋友反应微商团队不好带的问题,有过保险团队管理经验的笔者总结了一个带好微商团队的秘诀,说出口来很简单,但真的能执行到位,你就真的能带开一个微商团队 ...
在团队管理上,微商和保险有很多相似的地方,针对一些微商朋友反应微商团队不好带的问题,有过保险团队管理经验的笔者总结了一个带好微商团队的秘诀,说出口来很简单,但真的能执行到位,你就真的能带开一个微商团队。

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这个秘诀就是:对团队成员实行“严进宽出”的政策。

复制是保险和微商模式的核心,但问题在于自带筛选机制。团队制定的各种准入门槛,都是筛选的一部分,这是有意为之,用好了,会降低团队成员的流失率,这个大家都知道。保险和微商团队很好带,因为工资不需要自己发,只要团队成员业绩和人力发展做好了,基本上都是自驱动的,不需要带。

很多人没有意识到的是,加入团队之后,团队内部运行的各种条条框框也是带筛选机制的,有些人会说这是文化的一部分,适应不了就主动离开。这个想法,如果换成传统公司,老板发工资,想让谁走,谁就得滚蛋,这没问题。

换成保险和微商团队,行不通。加入团队之前,上级的引荐人都会说团队千般好,也会使出各种手段吸引新人加入。一旦新人适应不了这个系统,业绩出不来,就想让人滚蛋,这是完全说不通的,引荐人有责任和义务帮助新人成长,即便这中间可能会爆发非常大的冲突。保险和微商团队很不好带,因为工资不是你发的,基本上也没人听你的,尤其是团队成员业绩不好的时候。这个时候想办法让新人留存下来,给他足够的试错时间是非常关键的。

每个人选择一个新的行业新的职业,都是经过非常慎重考虑的。既然选择了,肯定不是为了证明“我干不了这个事情”。每每想到这里,我都会替那些被保险公司考核掉的人惋惜。前辈们总结出来:严进宽出。意识到自己团队的局限性,用好入职团队之前的筛选机制,选能够出成绩的人进来很关键,绝不能凑人头。(我自己在这里掉过很大的坑。)进来之后,用尽量短的时间把团队自身的文化,条条框框讲清楚,别让新人自己去摸索。如果他能适应原来的体系很快出业绩最好不过了,如果不能适应,也确实还想干下去,就创造条件鼓励新人自己去试错,找到自己的路子。

没人会愿意跟随一个领导,而愿意追随领袖。如何成为团队的领袖?值得思考。

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