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淘宝商家如何转战微信做微商?

2017-5-21 20:33| 发布者: sniper1980t| 查看: 92| 评论: 0

简介:现在做淘宝赚钱的难度越来越大了,于是不少淘宝卖家想转战微商,奈何对微商运营的经验不足,不知道从何下手,今天就和大家分享下淘宝商家如何转战微信。 其实大体的思路我在那篇文章中已经讲的很清楚了 ...
现在做淘宝赚钱的难度越来越大了,于是不少淘宝卖家想转战微商,奈何对微商运营的经验不足,不知道从何下手,今天就和大家分享下淘宝商家如何转战微信。

元兵:淘宝商家如何转战微信?

其实大体的思路我在那篇文章中已经讲的很清楚了,就是你要抛弃以往的流量思维,改成用户思维。也就是说你在做微信营销的时候,要多问自己几个类似这种问题:

1. 你的用户是谁?

2. 他们有些什么样的通点?

3. 针对他们的痛点,你又能提供什么样的服务或者产品?

当你转战到了微信上之后,切忌不要把微信当成第二个电商平台,以为有了大量精准客户就可以肆无忌惮的进行销售,这样很容易像案例中的商家一样,一下就把自己的信任额度透支完,甚至挂掉。

你要记住这样一条理论:做微信营销,需要花费90%的时间去贡献价值和互动,然后只花10%的时间去成交。

元兵:淘宝商家如何转战微信?

如果你能按照这样的标准去做,我相信你的微信肯定是可以做起来的。但是说了这么多,肯定还会有小伙伴问我具体实施策略。

好吧,针对你们这类群体,我再讲下产品营销方面。

我想每个商家之所以把客户导到了微信上,肯定是为了后面能够继续销售,也就是追销。因为追销才能够放大客户的终身价值。

那怎么追销呢?

有一种方法是可以通过社群来实现。

首先我们可以把社群归纳为以下几种:

1.粉丝型

也就是卖货型的社群;

2.合伙人型

也就是教别人卖货的社群;

3.老板型

也就是整合行业资源的社群。

然后我们再分析下产品的种类,对于要进行社群化运作的产品,你可以这样分类:弱话题型的产品和强话题型的产品。

所谓弱话题型的产品,就是指那些无法延展话题的产品,就算大家聚在一起,也聊不出什么名堂,比如牙签,钉子,垃圾袋之类的。

那什么是强话题型的产品呢?就是有的聊,大家聚在一起围绕这个产品,可以聊出很多话题。比如电脑,衣服,汽车。

你要针对你产品的种类来创建相匹配的社群,比如你的产品是弱话题型的,那建立粉丝型社群我觉得就容易挂掉,为什么呢?

元兵:淘宝商家如何转战微信?

因为一群人围在一起没有话题谈啊!而如果你一直是在里面刷广告的话,粉丝肯定容易反感,最终逃离。这也是为什么很多通过这种方式做微信淘宝客的,现在也都在寻求转型的原因。

所以,对于这种弱话题型的产品,我建议你做合伙人型社群,教大家卖货。只要你舍得分名分利,并且把能力教给别人,大家都能赚到钱,又不需要囤货,为什么不卖力呢?

而对于强化题型的产品,当然可以直接做粉丝型社群了。因为有话题,大家可以聊的很嗨。并且还可以做合伙人型社群,这个就看个人的思路了。

不管做哪种类型的社群,不管你销售何种产品,你都可以参照我之前那些关于社群营销的文章来具体实行,这里就不再赘述了。 

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