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如何打造销量量高的内容电商文案

2017-5-18 14:07| 发布者: ZmAXxoJF| 查看: 34| 评论: 0

简介:微信今年在用户手机中的平均耗电量已经超过50%,而在2015年,这一数字还在20% ~30%的区间内。同时,每天大约有50万个微信公众号在更新,页面浏览量达到了50亿次左右,并在不断上涨。 以内容赢得用户与市场的“ ...
微信今年在用户手机中的平均耗电量已经超过50%,而在2015年,这一数字还在20% ~30%的区间内。同时,每天大约有50万个微信公众号在更新,页面浏览量达到了50亿次左右,并在不断上涨。

以内容赢得用户与市场的“年糕妈妈”以真实的成效量证明了内容端的实力,有资料显示,“年糕妈妈”在2016年四季度的销售已达到了1.8亿元。它证明了以优质内容聚集目标人群,并依靠内容来获取电商端口的流量是一个稳妥且有效的方法,相对于传统电商模式,这是一种成本相对较低粘性又较高的获客方式。

内容电商和知识付费正处于风口,那如何打造销量量高的内容电商文案呢?

微商引流原理

 介绍卖点之前,怎样铺垫背景?

1、拉近与读者的距离

可以通过描述自己的个人感受,来拉近与读者的距离,以此来减少卖货的功利性。毕竟有些粉丝对纯硬广还是挺反感的。例如:

“上周,我刚参加完世界微商大会,连夜准备的一篇《2017年微商如何另辟蹊径》的文章,受到了现场很多的支持和赞扬,感觉很幸福,今日整编的第一部《微商大全》终于要成书了.......”

2、对比熟悉的产品

我们在介绍一款新的刚出来大家很不熟悉的产品时,可以通过对比类似的粉丝熟悉的产品,这样能帮助粉丝更好的理解。

例如,微商刚出来很多人不理解微商是什么的时候,一句话简单介绍微商就是微信的淘宝,是不是很通俗易懂?

3、回顾之前的文章

如果前后两篇卖货文章相关,可以回顾上一篇文章,既帮老读者带入情境,又为上一篇文章吸引新读者。

“记得上次写兰蔻口红,提到了其他大牌口红比如雅诗兰黛、香奈儿、YSL,当时就有粉丝在后台评论说能不能说一下便宜又好用的大牌平价替代,下一篇文章就推出了《靠谱又白菜的国货彩妆,10元起就买得到!》”

怎样介绍产品卖点,粉丝印象最深刻?

 常见的介绍包括产品特点和产品规格。个别针对特定人群的产品,如婴幼儿辅食,需要说明使用范围,如适用这种辅食的婴儿年龄。

而对于一些详细展示使用方法的商品,由于读者无法看到实物,而相比于文字,图片和视频的表现效果更直观,而且文字太多的话粉丝容易造成视觉疲劳,所以,在介绍卖点时,通常用一张或多张图片。

在使用图片时,有以下几点需要注意:

1、每个卖点搭配至少一张图片

很多人喜欢把一堆的产品卖点密密麻麻写上来,但是这样却会导致有些卖点对方会忽略掉或者不重视,所以,为了更好的表达你的产品,每个卖点至少配一张图进行说明。

2、根据情况使用 GIF 图或视频

静态的图片表达的信息始终是有限的,所以我们可以根据需要使用GIF动图或者视频,不仅传达的信息增多,也会更加生动形象以便粉丝更好理解,效果也会提高很多。

例如,我们在介绍一个面膜的时候,卖点之一是这个面膜很薄很亲肤很水润,很显然,静态图片很难表现面膜的薄厚以及水润程度,但是配上GIF动图或视频就可以一目了然。 

3、真人出镜

相比于干巴巴的文字以及品牌或者厂商提供的图片,真人拍摄的图片或视频更有说服力,信任和真实度都会显著提高,尤其是身边的亲戚朋友的推荐。

例如,“胡辛束”在介绍京东小白卡的便利性的同时,真人也在京东拍摄的国外大片里出境,这样会让粉丝觉得你是亲身体验过的,粉丝就会因为你,而去信任这个东西,买这个东西。

4、避免图片上出现大段文字

一张手机屏幕能看到的信息是有限的,虽说现在是互联网时代,但是仍要跟杂志画报一样充满美感,图片上充斥着大量的文字会造成视觉疲劳,信息传达不全,甚至会造成干扰。

例如,很多微商介绍产品的时候,把各种卖点全放在图片上,是,你是为了让粉丝更好的理解,可是同时会给人造成你很low的感觉,真正的大牌,都是小而美的。

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