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微商快速提升销量的方法与技巧

2017-5-18 14:01| 发布者: 啊豪| 查看: 73| 评论: 0

简介:让客户快速对你的文案话题产生兴趣的秘诀,让你的销量提高一百倍...... 对于很多营销新手来说,所谓的加粉爆粉好像都是头等大事。需求各类软件,平台,总想一口就吞下一个胖子,总是急于向陌生客户推销 ...
让客户快速对你的文案话题产生兴趣的秘诀,让你的销量提高一百倍......

干货!一张图教你学会微商快速成交秘诀!

对于很多营销新手来说,所谓的加粉爆粉好像都是头等大事。需求各类软件,平台,总想一口就吞下一个胖子,总是急于向陌生客户推销自己的产品,一添加一个新好友就普天盖地的轮番广告轰炸,就急于开始分享自己的专业知识,产品特性,项目收入等等。总想着一加上好友就能立马把他成交了。结果往往事与愿违。这种现象类似于:今天刚越了一位美女,一开口就赤裸裸的叫他上床!除了这个女的是三陪女,花钱就能解决问题,有谁会答应你的要求!除非女的脑子进水,除非你是王思聪特别有钱。

是什么原因导致这样的结果发生的呢?其实这里面有一个特别简单的逻辑:我把它叫做,先调情。再做爱。可惜很多的营销人员都忽略了这个简单的逻辑,都喜欢霸王硬上弓,直来直去。虽然两点之间的距离直线最短,但是有时候为了达到某种目的,我们必须要学会迂回行动。也就是说你首先的学会换位思考,你想一想,你的潜在客户是不是每天没事干,就等你来分享知识或者给他推销产品?除非你的潜在顾客对你已经有很深的崇拜感,不然你永远别想着第一次就把你的顾客成交了,你永远不可能左右你的潜在顾客的思想。每个人都有自己的想法有自己的经历自己的价值观和需求。你要做的是让你的潜在顾客看到你的价值,任何的购买决定都是你的顾客自己决定的,你需要的就是学会让他自己说服自己。

回到主题中,怎么样才能让你的潜在顾客对你的文案话题产生兴趣呢?人并不是所有的时间都活在工作中,工作只是生活的一部分,占据大部分时间的其实是吃喝拉撒睡,所以你先要抛出一个话题,引起他的注意力,让他暂时脱离他当前状态,进入到你的状态中。

举个例子:如果你是微信里卖面膜的,不要上来就发广告。可以先讲个小故事作为铺垫:

故事是这样的:邻居家有个姐姐,30岁了还嫁不出去,就是因为她长得太老相,看起来象40多岁的人。今年开始,她下定决心要给自己做美容保养,然后她天天用坚持给自己用面膜敷脸,我开始还取笑她丑人多作怪。但是,意想不到事情发生了,我发现她的皮肤真的开始变白,用了3个月之后简直是大变样了。她现在看起来象一下子年轻了15岁,不光皮肤变白,脸上斑点也消失了,肌肤变得象25岁的年轻女孩一样又白又嫩。

看到她有这么大的变化我都不相信自己的眼睛。于是我就问:你用的什么面膜,有这么神奇的效果?她一开始还不肯告诉我,说自己花了好多钱呢。于是, 我灵机一动,第二早上去看她丢的面膜盒子。原来是***牌面膜,于是我找了度娘一查才知道,原来是这家面膜品牌啊,然后找到这家面膜的生产厂家的联系方式,自己也拿了几盒回来试用,结果如期而至 ,后来经过多次谈判,终于拿到代理权了。

这个故事的主体就是围绕一个主题:塑造价值。引起客户注意,把她带入到你实现设计好的场景中来。每个女人都有渴望变年轻漂亮的心态,从而激发客户想购买面膜的欲望。每个男人都有渴望快速提升自己的赚钱能力的心理需求,所以你要做的就是预先设计一个场景,通过一系列的对话或者故事,第三方见证一步一步把顾客带进你预设好的场景里,让他看到价值,让他自己说服自己,这比赤裸裸的发广告效果牛逼一百倍。

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