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新手微商如何快速出单?

2017-5-16 15:20| 发布者: 雨云儿| 查看: 60| 评论: 0

简介:随着做微商的人越来越多,暴力刷屏让很多人讨厌微商,有的直接拉黑甚至认为传销。这样的现象让很多人都会遇到同样的一个问题:微商到底怎么做?是不是微商做不下去了? 我想告诉你,这是大部分都遇到的问题, ...
随着做微商的人越来越多,暴力刷屏让很多人讨厌微商,有的直接拉黑甚至认为传销。这样的现象让很多人都会遇到同样的一个问题:微商到底怎么做?是不是微商做不下去了?

我想告诉你,这是大部分都遇到的问题,但是微商真是一个好的事业,也是一个好的机会,它是一个能让屌丝都能逆袭的行业,我们不能选择我们的出生,但是在微商行业里,我们能选择如何在这个互联网信息发达的时代去改变我们下一代的出生!

但是我们会发现,现在的微商比起16年前的微商确实难做不少,在这个趋势下也有很多的培训应时而起,很多的微商小伙伴初心只是想吧微商做好,最后却发现成了学习课程的了,理论不能落地。

确实,这也是现在微商关注的焦点问题,但是问题不可怕,我们来分析一下问题的本质:

在如今2017的微商,竞争力这么大,如果你选择了微商这个行业,首先你要问自己是否爱上它。只有你爱上这个行业,你才会在工作中带来无限的乐趣,激发你的灵感。

其次,要有一个良好的心态,微商不是一夜暴富。但是三天打鱼两天晒网,如果你是看别人做微商赚钱了,也来凑一下,你的微商也做不好。

新手微商如何7天破单?

做微商前首先要明白自己的选择,我觉得在现今的微商时代,微商创业需要具备以下的几点:

1、需要一个有核心竟争力的产品

2、需要有一个卓越的品牌力量

3、需要一个有利于自己成长的团队、平台

4、它需要有一个很强大的团队运营系统,直接可以简单的复制

5、要有完善的公司扶持奖励政策

6、就是最重要的---有丰厚的收入

那么第六点,也是我们从事微商来说,最重要的一点,假如这一点不能保持,那么我想你的微商之路也是坚持不了很久的。

我想说的是不管是微商小白还是微商团队老大,这一点都很重要。为什么要这么说呢

如果你发展了一个朋友来做代理,而她都不能赚取到自己的第一桶金,你觉得她还会跟着你多久?

所以,新代理的快速破单,快速零售,是我们团队发展的一个重要源泉。

那么,我们对于刚加入我们团队的微商小白,我们该怎么去培养她们,或者说怎么带她们入行,有很多微商团队,包括小白都会犯的一个错误,就是直接复制上家朋友圈。

其实这会害了很多微商初级小白,为什么会这么说?因为小白刚加入你的团队,她对你的团队不了解,产品不了解,微商知识不了解,发圈技巧不了解,也就是,她现在是处在一个学习的阶段,你却拉着人家去干一个专业微商该干的事,结果可想而知

对于刚入微商的小白,一定要把重点放在零售。所以当你现在身边没有代理,或者代理不多时,一定要去把自己的重点放在零售,因为你零售出去的客户越多,你的意向代理就越多,因为她们成功的用了你的产品。

对于刚入门的微商小白,她们唯一具备的东西,就是满腔热血的,想在微商上大干一场,这时,我们一定要给予正确的引导与铺垫

什么叫朋友圈铺垫?那么首先我们来看一段话:

开始我也是顾客

然后我是受益者

后来我是传播者

现在我是销售者

好的产品一起用

这段话相信很多微商小伙伴也知道,因为,我们觉得自己就是这么一个过程过来的。

在这里我分享三个关键点给大家

我们在任何时候发圈时都要记住这三个点

第一:如果今天你不是微商,你想在朋友圈看到什么?

第二:如果今天你的朋友是微商,你想在她的朋友圈看到什么?

第三:如果今天所有人都是微商,你要如何发圈引起所有人的关注?如何脱颖而出

顺带提一下这三点是如何塑造好你的朋友圈。(我都会给你模板套用的)

而我这里要重点说的是如何让新手铺垫好自己的朋友圈。可能很多人会问为什么要铺垫呢?换位思考一下,你原来是一个顾客,朋友圈是什么样子的,突然一天朋友圈出来一个产品在卖你的朋友不觉得怪怪的吗?我们需要一个切入口,可以在我们朋友圈去塑造一个故事,用讲故事的方式去引导朋友去接受我们的产品,因为每个人都愿意听故事,而不是直接想看广告。

所以,如果我们朋友圈,以一个故事的方式去吸引朋友的关注,并且达到成交,才称作是一个完美的连续剧

下面进入我们新手七日朋友圈的发送范例

首先,我们要从顾客来入手,我们要把自己成为里面的女主角

讲故事,就相当于去演一个故事,你必须要找到一个主人公

第一天:前戏:(下午或者晚上发圈)我是顾客

今天遇到了好久不见的闺蜜XXX,聊了挺多,知道我经期经常疼痛,她推荐了一款红糖花茶,她现在也在喝,这几天喝喝看。满怀期待

(附带闺蜜与你的合影一张,产品的图片一张,两张就够,不宜太多。产品照与合影照,必须都为实拍)

那么我们来看看这条朋友圈,来分析下我们为什么要这么发

故事的场景:是一个偶然的机会遇到闺蜜

故事的人物:我和闺蜜(这里的闺蜜可以根据你的上级情况来调整)

故事的痛点:我经期疼痛(这个根据我们产品的功效来做一个痛点解决)

故事的铺垫:这几天喝喝看,为后面的故事铺路

故事的证据:人物合影+产品图

故事的两大重点:痛点与证据,这个故事必须要把这两个关键点做的有说服性,这样才能为后续的故事,提供说服力!!!

好,我们再来看第二条朋友圈如何发

第二条 用后反馈:(第二天下午或晚上发圈)我是受益者

谢谢亲爱的推荐,昨晚睡的比较早,没来得及给你发反馈图,哈哈,目前这个产品我感觉口感还不错,,希望能帮到我!感谢分享!(附带你用产品的自拍照)

这里采用的是带过式铺垫,让朋友圈的观众觉得我起初也只是抱着试试看的心态!!产生与顾客的共鸣!

第三条 用后反馈:(第三天下午或晚上发圈)我是受益者

亲爱的,今天又喝红糖了,感觉胃里暖暖的,真心感觉还不错,早上起来老公都说我起色好多了。真是好东西,感谢!忍不住发圈了!

(附带自己出门在外的自拍照,不加产品,只为自己自拍)

这里开始慢慢认可这个产品了,因为它确实改变了我的一些问题,痛点,也就是我的需求点。让有同样痛点的观众产生共鸣!

第四条 用后反馈:(第五天早上或下午) 我是受益者---传播者

越来越爱自拍了- -气色越来越好了,这一次却没有以往的疼痛,开心的度过了姨妈期(附带自己的自拍照,不加产品,只为自己自拍)

这里我们要充分发挥我们是无意中在炫耀自己的自信!让朋友圈的观众看到我们的变化~~

大家想想看,如果我像这样的去发圈,会不会慢慢的让朋友圈很多人对我的故事开始产生兴趣,并且关注我的变化。是不是我成为了产品的传播者!

在这个过程中,我们还可以说你以前有哪些症状描述一下,在评论里面公开评论寻找共鸣,把产品功效与需求者自身的症状结合,让对方知道这款产品也适合你。对于顾客来说只关心在乎自己本身。

同时你还可以和以前用过的产品做对比,让人知道这个产品和平时哪些品牌的产品对比之下有哪些优势,更形象

上面所有的环节,你都是一个消费者,你只是在说自己的用户体验,你代表的是消费者,而不是卖家。你说的话更让人相信,如果新人直接啪啪啪发广告,看的人就会说你把这个产品说的再好都只是想让我们买。

当我们开始把朋友圈铺垫到足够成熟时,这时必然我们的亲朋好友肯定有人会按捺不住来找我们咨询。

那这个时候就可以是朋友具体用的如何,朋友分享给朋友用的如何?这是为了证明这个产品不是哪一个人说好。不是需要信任背书吗,特别是你朋友的朋友有共同好友的,产品确实好,又认识,更容易带动其他人成交。

一个新人哪怕最初级别,那点产品轻松被朋友拿完,有么有信心,肯定有的—信心!

当然你也可以送朋友给他们体验,然后发布他们的反馈。再到后面,就可以发,用了这个产品居然很多人找你买,你再代理把好东西分享给大家,是不是理所当然!(好的产品一起用)

请问,我这里是不是把刚才的那一段话,写成了一部连续剧?

开始我也是顾客

然后我是受益者

后来我是传播者

现在我是销售者

好的产品一起用

当我们把一个完整的故事承现给朋友圈的朋友看到后,因为我们是顾客,我们说的话,朋友们都不会觉得这是广告

最后一步就很简单,就是你进了多少货,为什么进这么多货,因为有多少人想要你才直接决定做了代理

大家到这个时候能不能理解你为什么要代理这个产品

请问你的朋友还会只认为你是一个只想赚钱的微商吗?这个时候他们对你的产品至少要比那些一上来就一堆广告的要强的多

当我们把这套以自己为主人公的故事讲完后,你就会发现原来零售成交并不是那么难!

而在这个每天发圈的过程中,我们作为小白的上级,或者团队老大,一定要明白一点,你的小白,她必须要学习

在小白刚加入到你的团队时,她这时是非常有动力去学习的,这个时候你一定要抓好这种原始驱动力,把品牌背景,公司产品知识,微商知识,来个七日速成班,在一边营造一个故事的同时,一边学习

请问你的小白,她不充实?

她通过一周下来,把手上刚拿的小货卖的差不多了,她能没信心跟你做下去吗?

难是难在,很多品牌方或者团队如何把这一套完整的传达到每一个代理手中,这需要的是一个团队的系统培训机制。

知识无法传达,造成零售停泄,不能到达终端顾客手中。那么货就压在谁的手上?肯定就是我们代理的手上。

也有很多人提到客源的问题,其实,我们如果连自己手上的种子客户都不能开发好,再给你多一些客户资源,你觉得又能怎样?自己的手里资源都不好好利用的话,如何开发陌生市场?

这些只是新手微商的起步,那么接下来团队要有完整可以简单复制的流程,更快的出单。 

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