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权哥亚马逊:影响amazon listing流量的5个前台页面细节——搜索页(一)

2017-5-14 15:02| 发布者: jackwen| 查看: 183| 评论: 0

简介:权哥亚马逊特训赢是以“传统企业如何基于自己产品做好亚马逊这一渠道”为出发点的课堂,权哥总结了自己最近几年在做amazon这一渠道时所遇到的坑,以及做amazon的一些经验,梳理了亚马逊相关内部知识体系和教程,总结 ...

    权哥亚马逊特训赢是以“传统企业如何基于自己产品做好亚马逊这一渠道”为出发点的课堂,权哥总结了自己最近几年在做amazon这一渠道时所遇到的坑,以及做amazon的一些经验,梳理了亚马逊相关内部知识体系和教程,总结成一系列课程,来帮助我们传统外贸企业弄懂amazon,把它作为大家公司运营模式中的一个独特渠道,并且基于5年以上的长期经营来做好amazon。

    如果要做到5年以上长期地做好亚马逊,成为amazon小分类中的隐形冠军,不能仅仅依靠几天的培训课程。权哥认为,对于传统企业来讲,一个真诚的、可信任的、鼓励付出的、分享型的社群尤为重要,这个社群能为传统企业的老板、高管提供一个安全、积极向上的长期学习氛围。

    权哥亚马逊特训赢的口号是“做最真诚的amazon分享互助社群”。

1. 前台搜索页。

首先,我们来看搜索页。

1) 搜索页面布局

我们先从总的方面看一下这个搜索结果页面。

整体来讲,这个界面看起来非常熟悉,跟国内,国外的大平台类似。

1)头部——显示了搜索词hdmi cable的结果有15万个,右边有按什么排序的按钮。

2)左边上面——有分类节点

3)左边——细化过滤器,比如FBA发货的,免运费的,可以发到中国的,某个品牌的,平均评价,新旧。

4)我们关联排名产品清单

5)付费产品广告(Sponsor Products)

6)标题搜索广告(Headline Search Ads)

7)8)产品展示广告(Product Display Ads)

9)最近浏览过的商品和推荐的产品

10)我的浏览历史

从这个角度看这个amazon,没什么大不了嘛,所有的B2C网站都是这样的啦,好像有什么区别嘛。

如果你是这么看问题,你就输了。

下面我们来看一下细节。

2) 后台填的内容,在列表页哪一些会显示出来

 

我们用hdmi cable 这个词搜索一下,首先我们来看一下搜索页中间部份出来的结果会显示每一个listing的哪些内容出来?

我们看一下这个它会有:标题,by XXX品牌,价格,标志,get it by tomorrow,May15什么时候到达客户手上,Free shipping on eligible orders运费多少钱,More buying choices多少人提供这个产品(跟卖offers),产品review数量和平均评分,产品Features。

其中,首图,标题,品牌,折前价,折后价,产品features是我们在后台填写之后,它显示出来的。

标题:长度为150个字符,但事实上后台我们填的时候是200个字符,意味着我们在写标题时尽量要把给人看的内容写在前150个以内,后面的内容只有人家点击了才能看到,对于点击率是没有影响的。

Feature: 长度为70个字符,从五行特性或简介中自动抽取。因此,如果你的五行特性没有填写,这个位置会变得空白。

3) 跟卖和品牌的区别:

关于跟卖者和填写了你的品牌的区别,你一定要分清楚,有非常多的人,居然有做了几年的人,连这个都分不清的,标题下面by XXX 那个表示别人可能写了你的品牌,创建了自己的listing,这不是跟卖,只是写了你的品牌而已。

More buying choice下面那个 XXx used & new offers,这个才是跟卖者,点击进去,可以查看到底是谁在跟卖你的产品listing。

这二者有本质上的区别,跟卖是直接分掉你的listing订单数给对方的,填了品牌,是互相独立的listing。

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