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微商的核心点在哪里?如何写文案才能吸引消费者的眼球呢?

2017-5-14 14:53| 发布者: yiquan| 查看: 112| 评论: 0

简介:随着互联网的发展,微商创业的伙伴逐渐增多、兼职全职的都有不少;但是微商的核心点在哪里?如何写文案才能吸引消费者的眼球呢? 其实,微商文案的核心与我们身边的事情息息相关,就是一个点:利他思维! ...
随着互联网的发展,微商创业的伙伴逐渐增多、兼职全职的都有不少;但是微商的核心点在哪里?如何写文案才能吸引消费者的眼球呢?

其实,微商文案的核心与我们身边的事情息息相关,就是一个点:利他思维!

世界著名实业家、哲学家稻盛和夫旗下两大企业进入世界500强,他曾就分享过:做事业的(无论你是大企业还是小商家)都要站在对方的角度考虑事情、看待事情,而不是站在自己的角度、按照自己的思路去想问题,看待问题!即我所讲的:利他思维” 推荐他的一本书《活法》给大家!

做好微商核心思维“利他”

微商文案不同于传统的广告文案,他们的本质区别就是:微商必须是利他的,也就是分享对他人有用的!因为大家都知道,微信好友、QQ好友都有自我选择权利,哪天实在无法忍受你了:要么把你屏蔽、要么把你直接删除或者拉黑!所以,我们在编写文案时必须考虑他人、必须不惹人讨厌、必须有利他的思维!

就是:分享对他人有用的,为他人提供价值!

做好微商核心思维“利他”

利他思维 我划分为几个点给大家分析:

1、我是为“你”好

2、“你”需要什么

3、“你”决定价值

(这里的“你”指的就是我们的客户)

何为我为“你”好呢?

简单的说就是:我们的产品、文案、都应该是对客户有好处的,能为他们提供价值的(切记:做事一定要实事求是,诚实守信、切勿弄虚作假)

我们要告诉我们的客户,我们不是买产品的;我们是在帮助他们解决问题,让他们过上幸福的生活!帮助他们困扰的事情!

所以,在写文案的时候,我们要认真的考虑:

1、我们到底能为客户提供什么样的价值?

2、我们怎么样才能给客户更多的好处?

3、我们怎么样去做才是真正的为客户考虑?


只有真正清楚了自己在做怎么,怎么样才能帮助我们的客户、为他们提供有价值的东西,才会被更多人认可与喜爱

做好微商核心思维“利他”

明白“客户”需要什么

如果我们自己都不清楚对方需要什么,那么我们与对方几乎是不可能有共识的!

儿时看过一 则这样的公益广告:小时候父母总是把鱼肉给我们吃,自己吃着鱼头却还说:鱼头很好吃,很美味!长大后孩子依旧把鱼头留给父母吃......当身边的人问起的时候,她说父母喜欢吃鱼头,但是当身边的人问他:你自己吃过鱼头吗?鱼头几乎没有肉,会好吃吗?答案很明确,不好吃!因为他一直没有站在家人的角度去考虑 去思考 总以为父母喜欢吃 爱吃 好吃!他以为给了对方最好的,其实没有!

所以,要为客户好、我们就要了解客户 的是什么?

他们的收入水平多少?他们的年龄、性别!

他们都有什么样的购买习惯?

他们想解决的问题是什么?

甚至,他们有哪些连自己都没有发现的潜在需求呢?

我们只有深入了解对方,才能针对性的写出文案,第一时间给对方提供有价值的信息!

还要注意的一点就是,不要去复制老大的文案,因为他们的文案是按照自己的风格来写的,我们要写适合自己的风格,要知道:我们打造的是自己、而不是产品!

做好微商核心思维“利他”

为什么客户决定了产品的价值

谈到这里很多伙伴肯定会问,产品的价值不是产品本身的吗?为什么会有客户来决定呢?

其实不同的买家,对于同一个产品的心理价位是不同的!

比如说:一双鞋子,有人可能买三五十的地摊货还觉得贵得很;而有人就愿意去商城花几上千百买好一点儿的品牌鞋子,甚至还有人花上万块买限量版的鞋子!!这就是理念上的差异化,需要我们去了解的!

再比如说:有的人报几百的课程去学习的都觉得很贵,而有的人却花上千乃至上万去学习、去充实自己!提升自己!

所以说,虽然我们产品的价值与价格虽然很明确、但是决定还是有客户来定的! 因此 我们要找到适合我们的客户群体!!只有找到了认可我们的人,才能更快的为客户提供更好的服务;因为 我们无法让一个不认同我们的人为我们M单!!!!但是如果对方认可我们的时候,迟早会成为我们的粉丝!!

做好微商核心思维“利他”


唯有明白了 “利他的思维” 的核心意义 , 才能更好的为客户提供价值,提供更好的服务!

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