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微商不是刷屏就可以有销量的重点是。。

2017-5-13 19:00| 发布者: czhuosu| 查看: 95| 评论: 0

简介:前几日,有个朋友喊我吃饭,跟我聊起之前我们在公司一起上班的各种琐碎事情。聊着聊着,她就说起了离开公司之后的事。她说离开公司之后,一直都没有找到一个合适的工作,就在去年开始尝试自己做起了微商。 ...
前几日,有个朋友喊我吃饭,跟我聊起之前我们在公司一起上班的各种琐碎事情。聊着聊着,她就说起了离开公司之后的事。她说离开公司之后,一直都没有找到一个合适的工作,就在去年开始尝试自己做起了微商。

你一天到晚那么努力,可为什么还是做不好微商?


她问我对微商怎么看,我说挺好的,目前智能手机普及,大家都很喜欢在网上买东西,你宣传好的话,现在应该赚了很多钱了。

她苦涩的一笑说不行,我每个月卖出去的东西少的可怜,都快坚持不下去了。

我看了她的朋友圈和微信群,发现全部都是产品信息,产品介绍以及产品的功能如何如何好,连个案例都没有,就是单纯地说这个产品怎么怎么好地刷屏。

我说,你每天这么刷屏有效果吗?

她惊讶地看着我,难道做微商不就是这样吗?我不这么发朋友圈,别人怎么知道我是做微商的?怎么知道我卖的产品怎么样呢?而且我还会一对一地发呢。

我又问,那你这么做真的有效果吗?一对一地发,有人给你回复吗?

她尴尬地笑了笑,没有,可能是因为我的好友还不够多吧。虽然说这种方式现在还没什么用,但是除了发这些,我不知道还有什么方法了。我每天都已经很努力地去做,去推广我的产品了,可为什么就是没有人买呢?

我说,其实你这样的努力其实起到了反效果,你一味地追求成交却把过程给忽略了,一味地在朋友圈、微信群发消息,人脉估计已经被消耗的差不多了。


你一天到晚那么努力,可为什么还是做不好微商?

这个时候,我给她讲了一个我经常在她那买化妆品的微商。

假期结束之后回公司上班,发现办公桌上有一小包糖果,还有一张卡片上写这是外国某地一个特别好吃的糖,署名糯米。

糯米就是我经常买化妆品的微商。其实刚开始,我是从朋友那听说的,正在了解的时候妈妈说给我买了一套,我就没买糯米的。但是相互加了微信。

但是后来我再去买的时候,却毫不犹豫地选择了她。后来我想,朋友圈那么多卖化妆品的,我为什么会选择她呢?

糯米几乎不会在朋友圈发产品介绍,偶尔发的是客户用产品之后的体验和分享的感受,更多的是她的生活照,让人觉得很阳光很善良的一个姑娘。

她从来不主动发给你任何产品介绍和活动。但是你会在朋友圈里发现她很热情,我的朋友圈评论下也有不少是她的留言,而且在朋友圈募捐还有其它人需要帮助转发的时候,都有她的身影。

我前一段也是刚做自媒体,偶然有一次会发现她在帮我转发我的文章,而且帮我拉关注,当时觉得很感动。因为我并没有要求她这么做,而且这么做她也没有@我,也没有故意让我知道。

此外,每当我过生日或者过节日的时候,都会收到她的小礼物。当我让她帮忙买一些国外产品的时候,她都是直接答应而且不会出任何差错,买回来就送到公司楼下送上来就走,也不会耽误我的工作。

后来,我就一直在她这个地方买化妆品,而且也不会再换人了。

她从来不推销她的产品,但是她却让我觉得她在一直关心我,我可以把她当做我的朋友。当我需要她的时候,她一直都在那里。

后来我又介绍了好多朋友给她,也听朋友说她现在生意火的一塌糊涂。

而相比之下,相信大家经常会遇到这种情况,有一些陌生日莫名其妙地加你微信,你通过之后直接给推送产品,并说一些类似“加这个二维码,赚零用钱”、“请在我朋友圈点个赞”、“香港代购,保证价格最低”以及“免费领,真实有效”等。每次看到这些,我都觉得可笑,我又不认识你,就凭你发的这些我为什么要相信你?而对于这种,我一般都是直接拉黑的。


你一天到晚那么努力,可为什么还是做不好微商?

而我们在朋友圈也经常会看到类似的广告,“我代理的XX产品,品牌绝对最优,已经卖出去X销量”、“澳洲X产品,至今收到客户反馈100%有效”、“史上最有效的X产品,保证正品,售后无忧”、“XX保险,最高性价比,错过不再有”。每次看到这些广告我都尴尬到脸酸,还能再假一点吗?

我也觉得做微商靠自己的努力赚钱没错,但是很多人都对努力产生了误解,以为主要拼命地刷朋友圈就是努力了,不断地推销产品就一定会有人来购买。

但是你有没有想过,这些真的有效吗?

而你所做的那些努力,是真的努力吗?

很多微商都对外宣传自己有几千人脉,但是你有没有想过不堪骚扰把你屏蔽的有多少呢?

现在的微商都太急于成功,只想着把自己的产品给推销出去,但是却没有站到用户的角度去想一想,他们到底能不能接受这种推广方式?

你要知道,如果方向错了,怎么努力都是徒劳?

人脉,其实就是一种公平交换。如果朋友圈层相差较大,而又没有交流和沟通,只知道一味地索取,那不叫人脉。而我的朋友只在朋友圈大量地刷屏发广告,这只是一味所求的不公平交换。所以,想要获取真正的人脉,就要提高自己全方面的能力。

做销售的都会懂得一个道理,做事之前先学会做人。而我们也都知道一个做人的道理,想要回报就要先去付出。糯米从来不推销自己的产品,她不会让你感觉到是和你在做生意,而是会让你觉得她是真的对你好,真的关心你想跟你做朋友。所以想要索取,就要先付出,只有你的付出到达一定程度,才会收获你想要收获的。

微商,想要一夜暴富几乎没有可能。这个时代,很多人都非常浮躁,都存在急功近利的心情,而一个好的微商就要明白,任何事情都不是一蹴而就的,而是要日积月累的。在朋友圈刷屏或者一对一给别人发产品消息,不会成功。而你想要卖出去东西,就需要打造自己的形象,让别人对你产生信任。

微商说到底还是建立在信任之上,所以做事之前一定要做人开始,己所不欲勿施于人。别想着和用户做生意,而是要想着和他们做朋友,这样微商才有可能成功。

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