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山地自行车企业“出逃”欧洲,这般精准找到蓝海!

2017-5-11 22:35| 发布者: wo1071| 查看: 140| 评论: 0

简介:中国市场行业内群雄的竞争,近年来愈演愈烈,“一山不能容二虎”早已成为行业定律,一个行业内只能容下一个霸主!这样的市场环境,淘汰和灭亡我们早已见怪不怪。  要成为行业霸主,谈何容易!  中国的出行市场, ...

中国市场行业内群雄的竞争,近年来愈演愈烈,“一山不能容二虎”早已成为行业定律,一个行业内只能容下一个霸主!这样的市场环境,淘汰和灭亡我们早已见怪不怪。

  


要成为行业霸主,谈何容易!

  中国的出行市场,优步和滴滴的角逐,最后滴滴合并了优步中国;

  中国的媒体市场,曾经的新浪,腾讯新闻我们每天必看,而如今“你关心的,才是头条”,是的,我们现在关心的是头条;

  中国的外卖市场,2015年以来的百度、美团、饿了么形成三足鼎立的局面,如今,百度或退出,外卖将从三国鼎立变为两雄争霸,未来谁将角逐霸主,不得而知;

  中国的共享经济市场,曾经的摩拜、OFO、小蓝单车、funbike、优拜单车等群雄竞争,支付宝在这个时候杀出个回马枪,把小蓝单车、funbike和优拜单等六大品牌单车统一了,摩拜也跟了腾讯,从此共享单车领域演变成了腾讯和阿里的竞争,未来谁将是霸主,很难确定;

  ……

   身处这样的环境,不得不说创业公司再不出海,该往哪逃?

  截至2015年,全球手机用户已达18.6亿,智能手机用户保持10%增长,但是国内手机网民数量已经达到90%,海外市场增长相对更加迅猛

  假若一个市场的用户数临近饱和期,那么这个市场就只剩下争夺和竞争了;假若一个市场的用户数正处于疯涨期,那么这个市场展现出来的一片蓝海和商机,考验的是谁敢快速地去抓住机遇;而对于以互联网为依托的企业来说,国外市场正是你该逃往的地方。

  


中国制造正走向中国品牌

  中国曾经以世界工厂的角色跳进的世界各国人民的视野,处在了生态链的最底端,充当廉价劳动力,中国制造铺天盖地,品牌溢价都让外国企业赚走了。

  后来,慢慢的有了跨境电商,自己卖自己的产品,统统都叫“made in China”,再慢慢的,随着国家政策的扶持、,国人的奋起,科技慢慢搞起来了,中国这个“世界工厂”的名牌也就慢慢地被撕掉,贴上了“中国制造”的标签,我们终于可以昂首挺胸走出去了


中国出口竞争力正在恢复

  2017年一季度出口4.57万亿元,增长14.7%;

  前4个月外贸数据的最大亮点:出口增长遍及初级产品和制成品、传统劳动密集型制成品、机电产品、高新技术产品等主要商品门类;

  1-4月农产品出口同比增长8.3%七大类传统劳动密集型产品出口增长12.2%机电产品出口增长14.1%高新技术产品出口增长13.2%

  前4个月外贸数据的国别/地区分布同样亮点不少:我们对美国、欧盟、东盟、日本、印度等主要贸易伙伴的进出口均出现了两位数增长,表明中国大陆作为全球性生产、出口基地是稳定可靠的,中国制造业出口全面增长。


中国企业“出逃”海外市场的优势

  第一,政策利好

  对于外贸行业而言,利好政策少不了“一带一路”的实行,“一带一路”是百花齐放的大利,不是一枝独秀的小利,三年多来,我国和沿线国家互通有无、优势互补,共享机遇、共迎挑战,互利的合作纽带越拉越紧,共赢的伙伴网络正在织就。

  穿过漫漫黄沙,越过滚滚碧涛,一个个蓝图节点正化为繁华的商贸重镇,纵横交织在古老的欧亚大陆。在“一带一路”建设中,贸易合作成果累累。2016年,我国与沿线国家贸易总额为9536亿美元,占我国与全球贸易额的比重为25.7%。

  

  值得一提的是,以互联网企业为代表的新业态经济也正在积极布局、并肩出海,跨境电商迎来爆发式增长,成为驱动贸易发展不可忽视的一股新动能。

  俄罗斯莫斯科,90%外国邮包来自中国;阿联酋迪拜,为中小企业出口搭座桥。

  目前,已经有3万多家中小企业开始试水“走出去”,其中有5000多家企业的产品已经进入海外市场。“一带一路”建设为我们传统产业的企业打开了新思路。

  第二,海外网络用户基数大,上升空间很大

  

  根据2016年6月的数据分析,可以看出:很多发展中国家和地区有很高的人口数量,但是网络渗透率不足

  海外一些国家的人口红利和网络用户红利才刚开始,比如印度、非洲、中东、印尼等国家和地区甚至还没有完成互联网的普及,我们可以做的事情还有很多。

  说到底,出海创业更要抓住互联网创业的本质。

  第三,国外市场竞争没有国内市场竞争激烈

  就像前面提到,国内市场行业独裁成常态,出行市场、媒体市场、外卖市场、共享经济市场就是活生生的例子。

  此外,就像我们进口某种产品一样,这种产品在我们国内是稀缺的、独特的,所以我们才会进口,同样的我们的产品出口到海外市场,对海外市场而言是稀缺的、独特的,自然竞争是相对小的。

  第四,海外市场相对单纯 可通过数据分析判断

  中国人擅长的是精细化的数据分析,恰好海外的市场简单而且规则明确,数据分析正好可以反映简单规则下的市场变化和市场规律,因此在海外市场格外有优势。

  我们可以凭借扎实的数学基础打败其他国家的团队,更好地理解市场背后人们的习惯和心理,对产品做出调整和改变。我们也可以利用对数学模型的敏感为全世界的人提供更细致、更好的服务。


中国企业出海 赢搜助力市场分析

  市场、用户数据分析的重要性不言而喻,就拿近在咫尺的今日头条来说。2012年3月建立,相对于新浪与腾讯这两大新闻媒体老行家而言,算是后来者,然而凭借数据挖掘,推荐引擎产品,为用户推荐有价值的、个性化的信息,提供人与信息的新型服务,成为移动互联网领域成长最快的产品服务之一。

  基于大数据分析带来的红利,赢搜借“山地自行车”为例,对欧洲市场展开了分析。

  山地自行车欧洲市场分析

  

  根据赢搜对欧洲市场大数据分析,发现欧洲市场上,德国对山地自行车的市场容量最大

  

  根据赢搜针对山地自行车在欧洲市场的商机分析发现:山地自行车在欧洲需求量前五的国家中,德国是需求量最旺盛市场,德国的母语为德语,在开发市场过程中,选择德国小语种更能精准开发德国客户,也更容易获得订单,减少高额竞争带来的高成本。

  德国客户行为分析

  

  

  网民上网设备的多样化,建议采取电脑+平板电脑+智能手机多平台营销策略。

  山地自行车德国市场季节性需求分析

  

  山地自行车有明显的淡旺季,在秋季过后搜索量明显下降约40%~50%,而在3月过后,搜索量也是明显的提升约80%~100%,所以在淡旺季明显的产品上,营销策略应该有所不同。

  山地自行车德国市场广告竞争分析

  

  


  德国,当地群众主要搜索引擎为Google,其次是Bing与yahoo 。从山地自行车在德国市场的三大搜索引擎广告竞争激烈程度来看,目前的竞争仍然较少,因此,德国仍然山地自行车的蓝海市场。


  最后的话

  国内生意不好做的时候,不妨出去看看,中国人可以组成世界上最优质的高性价比团队,海外很多市场一片蓝海。我们需要做的是抓住时机,并依靠数据分析,精准地选择一个蓝海市场,以合适的姿态努力打拼!


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