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微商选品策略:顾客总是要还价,那么我们应该怎么办呢?

2017-5-11 22:09| 发布者: canikimo| 查看: 91| 评论: 0

简介:作为导购,我们都知道,顾客在买衣服时总是不停地挑剔商品价格过高,总是要还价,那么我们应该怎么办呢? 每一个做微商的,遇到的首先是选品问题,产品选得好,事半功倍,选择大于努力! 微商选品 ...
作为导购,我们都知道,顾客在买衣服时总是不停地挑剔商品价格过高,总是要还价,那么我们应该怎么办呢?

微商选品,看这一篇就够了

每一个做微商的,遇到的首先是选品问题,产品选得好,事半功倍,选择大于努力!

微商选品策略:

1,根据自己的粉丝的特性来进行选品,例如宝妈多的肯定选母婴,美女多的选化妆品等;

2,根据自己的粉丝的消费能力进行选品,如果你的粉丝都是一些互联网公司的高管,那选择一些客单价太低的就不好;

3,复购率,复购率,还是复购率,在粉丝有限的情况下,所选的产品必须有复购率,不然一次性购买周期太长,有限的粉丝能够产生的营业额有限;

4,毛利率要高,毕竟微商不是电商,流量有限,一定要让有限的流量实现最大化的营业额,一般目前类似网易考拉,云集等的佣金在10-30%左右,一些直营的微商的利润在30-80%左右;

5,所选择的产品品质不能太差,毕竟很多产品要销售给自己熟悉的身边人,没有过硬的质量,就成了一锤子买卖,谈何复购率;

6,不要选择太大众化,太透明的产品,举个例子,一罐可乐差不多2元左右,大多数人都知道,这样的话很难做到高毛利率,只有一些相对比较小众,有个性,信息不是很透明的产品的毛利才能做的比较高。同时,选择小众的,个性化的产品也是避免价格竞争的一种选择,如果一种产品卖的人多了价格就不好控制。

7,要选择有品牌故事,或者明星背书的产品,这样不仅可以增加消费者的信任度,而且也是对价格的一种支撑;

8,选择刚开始流行的产品,刚开始流行的产品销量增长比较快,从产品生命周期的角度,从这个阶段介入,能吃到最好的一段利润;

9,选择成熟团队或者有过成功案例团队操作的产品,现在各种微商招商会满天飞,各种团队牛皮吹上天,要找到真正有实操经验的,有成功案例的团队,这样才能少走弯路,让自己能够借势,飞得更高。 

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