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直通车如何精准高效测款!

2017-5-8 21:44| 发布者: cornil| 查看: 109| 评论: 0

简介:产品好不好,不是说你材质用的有多好,做工有多么顶级,更重要的是要通过数据测试来说话,因为你要知道你的产品好不好,只有买家说了算!买家愿意为此买单那才是王道!淘宝上确切来说卖的不是产品,而是图片,图片描 ...

产品好不好,不是说你材质用的有多好,做工有多么顶级,更重要的是要通过数据测试来说话,因为你要知道你的产品好不好,只有买家说了算!买家愿意为此买单那才是王道!淘宝上确切来说卖的不是产品,而是图片,图片描述的好坏直接决定了买家的购买与否,所以打造爆款之前测款就显得格外重要,上一篇”究竟什么样的宝贝才具有爆款潜力“已经告诉我们什么样数据宝贝才具有爆款打造的潜力,废话不多说,一个宝贝拿到手里,如何快速准确测出宝贝的是否具有爆款潜力数据,接下来我将把整个科学高效的测款方式流程描述给大家使用!


关于测款一百个人有一百种测款方式,方法也是因人而异效果也是不尽人意的居多,今天来给大家分享一个如何花最少的时间最小的成本最轻松的方式最科学的方法来测款,以节省大家的时间精力金钱成本!首先来看一个产品数据(已经测试好的数据)

这是一个爆款男士双肩包产品,从上图的收藏加购可以看出收藏加购率

(420+118)/4363=12%(约等于四舍五入),点击率4.04%,点击转化率5.84%的直通车数据,可以说这个数据无论对于行业来说还是直通车来说是非常优异的数据(不懂行业参考标准的去看上一篇文章解读),

上篇链接:http://bbs.paidai.com/topic/1223022

那这么一个数据该如何去测试呢,首先我们一点一点来分析解读

1. 测款时间周期,一般为一周七天时间,为什么要用一周来测试呢,因为淘宝每天的购物人群是不一样的,尤其是礼拜一至五和周末的人群更是有区别,每一个人群的购物习惯点击反馈又是不一样,花一个周期的时间测试不同时间段的人群出来的数据更加准确!


2. 直通车投放计划设置,首先是平台设置,一般测试只开站内移动端,站外不开,部分PC端都会关闭,因为PC现在流量占比很小,而且某些类目PC端点击率基本非常低会影响整体数据!其次是平台投放时间折扣选择这块,基本是全日制投放,测试一天24小时不同的时间段的真实买家反馈,时间折扣100%投放!(如图)


3. 然后是地域设置,基本除了港澳台国外其他都不要关闭,因为你的产品是面向全国的,不是特定某个地域指定购买(很多人测款的时候只开几个常卖地域人群,测出的数据很好,等新品流量上来后发现宝贝的点击反馈非常差就是因为被其他地域拉低了导致先前测试的数据不准,时间投放平台亦如此)


4. 其次是关键词的添加,应该添加和产品宝贝最相关最精准的关键词,一般由宝贝的主要精准流量词和下拉衍生词组成,如下图“书包男“以及衍生词”书包男时尚潮流“等一系列精准的关键词,当然这里主要流量精准词可能有几个,比如,双肩包、背包男都是,一般服饰鞋包大类目我们会选择几个主要流量精准词以及繁衍词,总数一般40-50个即可,小类目词比较少,10-20精准关键词即可包含大词!(如下图) 



5. 其次是匹配方式、排名出价,匹配方式一般广泛设置,和地域设置同理!大家都知道排名影响点击率,理论上来说排名越靠前点击率越高,排名靠前也是我们最终的目标,(手套首屏的和第五页的点击率肯定不一样),服饰鞋包大类目市场需求大,一般我们出价到前十即可,小类目市场需求小,一般要出到前五,甚至个别小类目前三首屏才能拉来流量(如上图),可能很多人会问独狼老师首屏很贵的,这个后面我会讲,因为测款不是主推广需要不了多少点击!


6. 创意设置,为了节省时间以及提高测图效率,我们一般都会设置四个创意轮播的,轮播形式去投放,这样一周下来我们就能非常直观的看到那个创意的主图点击率以及点击反馈好,如下图二和四(已经是测好的图片数据流量轮播方式已更改,这里只是给大家举例,纠结的同学不要纠结记得)


7. 点击率的优劣之分,数据测试出来之后,收藏加购优劣就不用说了如上图(上一篇已经解读过了,不懂分辨的看去看上篇),点击率上篇没有分享,这次解读下,其实看点击率不只是看整个计划的点击率,更多的是看单词的点击率行业对比(如下图)看下方三个流量词,排序有七天点击量最多的三个主要流量关键词也就是大词

 


从上图可以看出“书包 男“、”双肩包“、”背包男“三个主要流量大词的收藏加购率都是超十个点以上的,,点击转化率也是杠杠的(当然是老品数据,新品数据可能会略低一些,因为基础销量评价不多会一定影响,这里主要看收藏加购优劣以及点击率好坏)点击率貌似也不错,具体我们来对比下行业数据 


首先是第一个关键词“书包 男“测试数据点击率4.86,我们点开直通车流量解析单词分析功能,勾选历史90天行业单词数据,会发先行业单词点击率常态是3.5左右,最高峰到达4.5的点击率,你会发现基本上我们这个单词数据点击率是优于行业数据的!


“双肩包“关键词行业点击率处于1.1-1.2徘徊,我们测试的数据2.82%同样优于行业


 

同样再来看最后一个关键词“背包男“行业点击率平时徘徊3.5左右,最高峰4.5点击率,而我们测试的数据4.24,同样也不比行业逊色!主要流量词的点击率其实能很大程度上代表了单品的整体点击率,因为长尾词小词根本没多少市场需求点击量做过搜索流量爆款的同学都应该知道爆款单词UV分配!


8. 还有最后一个问题点击量展现问题,也是大家最关注的测款花费问题,其实点击率这块的测试,一般以万展现为单位至少,基数太小看不出点击率,展现越大数据越准基本(很多同学测个千把个展现点击率好,到加大推广时展现一大发现点击率不像测试的时候那么好就是这个原因),


收藏加购转化这块同样我们也是以点击量为准,并不是你百儿八十个点击就能确定的,同样基数太小不准,一般最小的测试范围是多少的,一般服饰鞋包市场大类目我们以3000UV为单位起步,小类目的话一般1000点击量为单位起步(当然这个点击量是分配到一周七天的点击量,并不是每天的,算下来每天的点击量不是很多花费也是有限制的,根据每天的点击量来设置日限额,而不是乱烧浪费资金),具体根据市场需求容量的大小,当然点击量越大测试出来的数据越精准,大家根据自己的资金实力去测试,以上只是最小基数建议,

可以给大家透漏一点的是,应季服饰鞋包主推款测试一般我都是以万UV点击量为单位,可能会花费一部分费用,但这个费用和你主推所需要的推广资金乃是冰山一角,尤其是测款数据不准导致搜索流量暴起后的速掉所造成的前期推广打水漂损失不是一个层级,所以我建议测款这点钱尤其是做长远打算的一定省不得!


这里再补充一点的是,在整个计划实施前,宝贝最好做几个好的买家秀评价效果会更好,不需要多3-5个即可,还有就是详情页和主图一定是经过认真斟酌精选过的,这样测试的结果成功率会更高,不要拿来数据包就一股脑去测,这样阵亡率很高!


等一周测试出数据后,期间只需要拉流量,拉不来流量就调下排名出价,其他无需改动其他的,数据出来后仔细分析是那个数据不达标,不达标的持续优化,比如点击率很好,但收藏加购率有点差,就优化详情页,优化详情页后再测试一个1-2天即可看数据,以此类推直到数据测试好为止!


当然也有部分同学宝贝内功是硬伤,死活优化不到想要的数据,解决不了产品本质问题导致推广节节失利,一败全败,而且我遇到不少同学遇到这个世界性难题,尤其是转化更是低迷的可怜,当然你如果也为此头疼不已,请在下方给我留言,如果需求多的话我讲撰写分享一篇关于宝贝内功优化的系列文章为你排忧解难,此次爆款问路系列文章你想要的都会有,只要你肯学,就没有解决不了的事情!


今天的文章分享到此就结束了,相信你对测款已经有了一个比较全面的认知了解,如果有任何关于本文的疑问都可以在下方给我留言我将在后面的文章中给大家持续解读,还有要不要写一篇宝贝内功优化的文章由你们来决定,赶紧投票在下方留言吧,赠人玫瑰手留余香,当然如果你感觉有收获请分享给你的朋友们共享,我是独狼,下篇见!

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