最近我身边很多的朋友都在和我诉苦,说微商越来越难做了。我直接就反驳他们:微商难做,这是事实,但是你们确定自己好好去做了么?(微商阵痛期已经来到) 1 我简单帮他们分析了一下,15、16两年是微商的井喷期,基本上百分之九十以上的做微商的团队,都能盈利。但是今年不一样,市场的大蛋糕已经被前者(曾经的微商大盘)瓜分的差不多了。此刻的微商处于一个很尴尬的阶段,我把它称为微商的阵痛期。 此刻的微商和以前的电商十分的相似。你以为当年电商崛起是一帆风顺过来的吗? 不是的,电商发展过程中经历的坎坷磨难是外人难以想象的。 但是,电商还是一步步做大了,做强了,并且可以说是硬生生改变了国人的购物消费习惯。微商也一样,在做大做强之前,微商必然会经历好几次“阵痛”,熬过去那就是天高海阔,熬不过去就只能崩盘。今年,就是这样的一个阵痛期。
2 我问:你们想要什么服务? 他们上来就对我说:我们想你们公司给我们做推广引流。 我就回答说:没问题,那你先告诉我你们的定位是什么?模式是怎样的模式? 具体战略方向在哪里? 他们回答:我们就是想做个专卖进口货品的微商城, 让别人能够用最低的价格买到最好的货。定位,模式,具体战略方向,都还没有规划好。 我再问:那你们觉得你们最大的优势是什么? 他们回答:我们最大的优势就是让客户用最低的价格买到最好的货。
3 现在的微商浮躁之风弥漫,只顾“野蛮开垦”的人越来越多,“精耕细作”的人却越来越少。为什么这么说?只因为很多人对于自身的定位还不明确,手握一个自以为相当不错的产品,就开始大规模的去推广引流拉人。这样确实能挣到钱,但是却永远不成气候,只能是做完一个盘以后再换一个盘。有什么意义呢? 而微商现在的趋势就是需要那些“精耕细作”的匠人微商。只有沉淀下来把自身的定位,优势,方向全部整理清楚以后,细细经营自己的一亩三分地。不清楚的地方,经验不足的时候,就交给专业的人去操作,才能走到这个时代的前端,才能熬过这次微商的阵痛期。 |