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新手微商常见5大销售难点!

2017-4-29 20:07| 发布者: 123bfl| 查看: 78| 评论: 0

简介:很多新手微商在准备做销售的时候,往往会遇到下面5个难点: 1、找不到客户群 2、搞不定客情关系 3、客户已有固定供应商 4、产品价格高无竞争力 5、客户对产品无需求 下面,小编就针 ...
很多新手微商在准备做销售的时候,往往会遇到下面5个难点:

1、找不到客户群

2、搞不定客情关系

3、客户已有固定供应商

4、产品价格高无竞争力

5、客户对产品无需求

下面,小编就针对这5大常见难点,来教教大家如何逐个快速击破!

一篇文章教你快速击破微商常见5大销售难点!

一、找不到客户群

试试这4种方法:

1、不要死磕在微信里,多在搜索引擎中、B2B网站、论坛等平台中进行搜索,寻找潜在客户;

2、加入一些微商群或者销售群,和群成员互相交换客户资源;

3、以竞争对手的客户群体来确定自己的目标客户,比如假装成客户与竞争对手进行沟通、咨询等;

4、每一个产品都会有其对应的客户群体,如果以上3点都做不来,那么就用这个最简单的——请教上家或者询问团队。

二、搞不定客情关系

与客户互动,越多越好。当然,科仕安小编并不是让大家没话找话“硬撩”客户,这样反而容易让客户厌烦,相反,应该多去了解客户,像是性格、喜好这些。然后就可以开始互动啦,比如可以每周几次问候、节日或者客户生日时送上祝福等等。要知道,很多生意都是互动出来的,人情味儿就是最好的催化剂!

三、客户已有固定供应商

这是很常见的事情,有些微商遇到这种情况之后,完全不尝试就认为自己没有希望,立刻放弃,这是完全错误的。正确的做法应该是:

先摸清客户供应商的情况,包括其产品的质量、价格、售后等等,然后和自己的产品做比较,把他们不足的地方找出来,对比给客户了解。同时,还可以用自己产品的质量、售后等各个方面去打动客户,争取未来的长期合作。最关键的是,不可太过心急,不要一直催客户表态,否则容易造成反效果。

四、产品价格高无竞争力

一般产品能成交,是看三点:性价比、客情、服务。

1、产品价格,只是其中的一环。如果客户的重点放在价格上,就不要一味的去给客户讲价格,而是要分析自己产品的优势,让产品贵得有理由。

2、客情。相信很多微商都遇到过这种情况,明明自己的产品质量更好、价格更便宜,但是客户就是要买竞争对手的。为什么?这就是客情。客户和ta的供应商合作久了自然有感情,也就不在乎多花一点钱。所以,这又绕回第2个难点,一定要搞定客情关系。

五、客户对产品无需求

这里所说的需求分三种情况:一种是客户认为自己没必要买这种产品,这就不是你的问题了,可以pass;第二种就是和原先的供应商合作愉快,没有额外需求,这个可以按照第三难点进行尝试;最后一种就是客户觉得和你不熟,不敢轻易和你合作,如果是这样,你就应该好好在客情上下功夫了。

不知道大家都明白了没有呢?不清楚的地方欢迎大家留言讨论!以后再遇到这5大难点,就可以快速击破啦!

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