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近日Wish卖家的囧境:有流量没单怎么破?

2017-4-27 16:31| 发布者: 依岍| 查看: 142| 评论: 0

简介:作为电商卖家,最开心的事除了上新三板被收购之外,就是出单了!不管大麦还是新麦,都期盼着能日出N单,走向辉煌的人生巅峰,成功守护达康书记的GDP。然而,却心有余为力不足,也只能每天在表情包里自我满足。说多了 ...

作为电商卖家,最开心的事除了上新三板被收购之外,就是出单了!不管大麦还是新麦,都期盼着能日出N单,走向辉煌的人生巅峰,成功守护达康书记的GDP。然而,却心有余为力不足,也只能每天在表情包里自我满足。

说多了都是泪啊,连单都没有,还谈啥GDP?近日,很多Wish卖家的囧态之一:没单!关键是,明明流量在持续上涨,依旧跟出单无关。

为何出现有流量没单的尴尬,小编就此问题,咨询了业内卖家,并有深扒麦言社区,以下几点可能出现的问题,中招的Wish卖家快来看看。


一、费用设置较高

 

1、有搜藏没单,可在平台上搜一下与自己类似的产品,对比一下价格,看看是否因自己的产品定价太高,如果因定价太高,建议适当调低价格;

 

2、运费设置较高:如果产品定价没有问题,可以去看一下设置的运费是否偏高,运费较高也会流失一部分客户,尤其是客单价相对低的产品,有卖家实例,出单少,为了引流,调低了1美元的运费,果然订单多了,薄利多销。

 

二、产品自身问题

 

1、产品本身是高客单价的产品,加之不是快消品和生活必需品,可在选品方面找下原因;

 

2、分析Wish平台的人群和受众,Wish主打移动端,平台上以年轻群体居多,找到精准消费群体的需求。

 

三、产品优化不到位

 

1、图片:有浏览没收藏,多半是图片不够抓人眼球,尤其是主图,须能突出产品的特色,一看就很low的图片,没有人会感兴趣。建议优化图片,可找专业拍图人缘,从多方位、多角度拍摄,最好有细节方面的突出;

 

2、Tags:很多人不注意Tags的层次感,一般来说前面三个写类目词,相当于定性,一定要写清楚,Wish会根据此对产品归类,之后可以再写一些产品属性词,材质、特点、特色等,最后一个可以写长尾词;Tags的设置尽可能的精准,精准的Tags匹配,是高转化率,而高转化率又将进一步提升产品在机器推送频次中的权重;

 

3、标题:Wish是推送产品为主,标题作为展现在客户眼前的第一要素,对客户购买欲起决定作用。标题要做到简单明了,介绍产品即可,但语句要通顺;10到15个单词为最佳,不要出现重复的单词,写出商品的属性;用词要符合国外的习惯;可参考爆款产品的写法再做适当的修改,也可借鉴速卖通、eBay销量高的产品标题写法为自己所用。

 

四、忽视了站外的力量

 

Wish是注重推送的平台,但很多人不知道,Wish的买家信息等很多数据是来自Facebook这些社交媒体,借助社交平台进行引流,将产品推到精准受众群体面前,对出单有一定的帮助,站位推广也是不可忽略的一部分。


可在Facebook搜索栏,搜索诸如“people who like Wish……”的语句,找到Wish买家;锁定用户群,然后活络用户,因为他们都可能是潜力买家;还有重要的一点是,卖家最好将自己的Wish平台与Twitter相关联,然后再将相关产品信息推送至Facebook上。

 

五、消费习惯的不同

 

以年轻消费者为主的移动端平台,很多人只是闲来无事浏览一下时尚趋势,看了不一定会买,Wish卖家应时时关注后台数据,随时做好调整。

 

账号到底有多少流量才能出单,这并没有一个标准。有卖家称,自己店铺一般每天流量过万才开始有订单,日流量3万以上,开始陆续出单。另建议:账号前期做,不要只盯着利润,一定要保持每天陆续上新,保持流量持续增长,有流量总是好的,证明产品有人感兴趣,等日流量在10万+,稳稳出单不在话下!

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