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每天两分钟教你做京东系列,爆款

2017-4-22 20:00| 发布者: 邂逅康桥| 查看: 301| 评论: 0

简介:昨天讲了一些关于打造爆款如何选款、选词等方面内容,今天我们接着讲后期怎么操作来优化提升排名。选款和选词两方面做好了,店铺有了基本运营方向,后期所有操作总结一句话:一切为了排名!!!一、店铺基础优化1.主 ...

昨天讲了一些关于打造爆款如何选款、选词等方面内容,今天我们接着讲后期怎么操作来优化提升排名。

选款和选词两方面做好了,店铺有了基本运营方向,后期所有操作总结一句话:一切为了排名!!!

一、店铺基础优化

1.主图选择

美观度:爱美之心,人皆有之,主推款的主图是顾客对商品或者店铺形成第一印象的媒介,因此主图美观度的很重要,想象一下,以下都是赵丽颖,你会喜欢哪一张?(此图仅用来说明美观度的重要性,没有任何抨击的意思,更没有建议商家随便修图使商品失真)

 

2.差异化:和上一章说到的产品选择要有差异化一样,主图的选择更要有差异化,既然好卖的属性就那么几个,那么产品的相似度也会很高,想要顾客一眼看到你的产品,那么你的主图一眼看上去就要和别人不同。可以从下面几个方面入手:产品摆放的角度、商品的颜色选择(假设不知道放哪种颜色,可以用快车测试一下点击)等。

3.个性化:个性化其实和差异化差不多的概念,目的都是让顾客一眼看到你的产品,同时要突出一点,就是你的产品和别人家比,哪点不一样,或者你的特点在哪里?主图可以强调一下。

另外,主图尽量做到6张,至少也要5张,否则会降权!

二、标题优化

记住一句话:种菜越短越好、不种菜越长越好!!!

如果你商品已经达到一定排名处于维护状态了,那么标题请参照格式:

品牌+核心热搜精准词+属性词+类目大词+卖点词组合

另外,标题优化需要注意以下几个方面

1.主推款尽可能精简,不宜过长,辅推款可堆砌长标题。

2.不能重复堆砌,有些类目不得已,比如卖床的商家,标题就是床来床去,但最好注意,同一个词,尽量不要用超过两次

3.副标题中关键词可以被检索到,增加权重,所以副标题优化,同样重要。说起副标题,我顺带提一下,编写副标题时,尽量将利益点放在最前面,好处自己研究下。

三、营销推广(自然流量的提升)

首先有一点需要了解:综合排名=关键词反馈+商品人气分

那如何做关键词呢?有以下三步

首先:先查询三级类目下热词每个关键词搜索量和竞争度,确定要选择的关键词,最好2~3个

其次:查询前三页每页最后1-2名商家该单品每天的销量占比,制定计划,注意计划要循序渐进

最后,观察确认收货评价后的效果,根据效果适当进行调整

四、付费推广

1.快车推广

在打造爆款时,司机们需要怎么操作呢?

(1)流量集中的给爆款,在店铺前期建议所有的费用集中在1-2个爆款,争取流量最大化,这样有利于增加单品的权重,后期可建立多款多计划

(2)要适当把快车列入计划中,具体方法是建该单品的计划,一个关键词,然后通过该关键词进入店铺进行不可描述的事情

 

另外在店铺优化操作过程中,要养成记录的好习惯,其中建议记录以下三种表格,以便于每天都能掌握熟知店铺情况。

数据经营表、单品排名表、每日消耗表

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