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有那些能帮助卖家优化亚马逊搜索结果的关键词工具

2017-4-6 13:48| 发布者: mxbTKdSF| 查看: 40| 评论: 0

简介:亚马逊是最大的电商平台和产品搜索引擎,因此在该平台上优化产品内容很重要。但是,由于亚马逊没有和商家共享关键词数据,优化搜索结果就变得很困难了。 不像谷歌,谷歌至少还开放了AdWords关键词工具Keyword Pl ...

亚马逊是最大的电商平台和产品搜索引擎,因此在该平台上优化产品内容很重要。但是,由于亚马逊没有和商家共享关键词数据,优化搜索结果就变得很困难了。

不像谷歌,谷歌至少还开放了AdWords关键词工具——Keyword Planner,亚马逊没有提供关键词工具来帮助卖家决定关键词,以便优化产品内容,并提高亚马逊上的产品页流量。

本文将列出一些能帮助卖家优化亚马逊搜索结果的关键词工具。

谷歌Keyword Planner

价格:免费

卖家可以使用keyword planner来优化亚马逊搜索内容。但是显然,消费者在纯电商网站的搜索方式和全能型搜索引擎不同。

例如,消费者搜索“mushroom farm”可能是想购买一组工具,让他能在家里种蘑菇,又或者是想了解蘑菇种植信息等。

关键字数据不会显示消费者背后的搜索意图,也没办法知道消费者是想搜索相关信息,还是有意购买产品。因此我们不能确保美国平均每月1600的“mushroom farm”搜索,是否和工具套装购买有关。

在谷歌上,电商购物意图的检索和信息检索混杂在一起,但消费者在亚马逊上的搜索肯定是带有购物意图的。因此,使用谷歌Keyword Planner关键词数据,但却没有应用某种类型的Amazon相关过滤器,显示的搜索结果和产品数量,会和Amazon搜索结果有一定的偏差。

亚马逊Autosuggest(自动建议)

现在已经有一些新的关键词工具,帮助亚马逊卖家确定最有价值的关键词。所有的这些工具,都要用到亚马逊自动建议功能,收集消费者在亚马逊上搜索的关键词。如下图所示,Autosuggest能让消费者在输入关键词时,可以选择自动生成的建议词组,而不一定要输入全部的搜索关键词。

几乎每个Amazon关键字工具都会从autosuggest中获取关键词列表,然后将这些单词转变成数值展示不同的重要性。数值数据的来源,以及该工具如何轻松获取大量数据,是卖家选择正确关键词工具时,需要考虑的两个最重要因素。

以下是一些受欢迎的亚马逊关键词工具,以及它们的潜在用途、转变方法和搜索引擎优化方面的缺点:

1、SEO Chat Keyword Suggest Tool(SEO Chat 关键词建议工具)

价格:免费

此关键词建议工具由SEOChat开发,能够获取Google、Bing、YouTube以及亚马逊的关键词自动建议数据。卖家可以选择一次性获取四个网站的数据,以便比较人们在传统搜索、产品搜索和视频搜索中的差异,或者也可以只选择亚马逊,专注产品搜索。

使用SEO Chat关键词工具需要三个步骤:

(1)先输入关键词或关键词的一部分,该工具就会抓取亚马逊自动建议关键词,下图就是搜索“mushroom kit”第一步生成的结果。

该工具独特的一点是,它还会根据卖家每次输入完整一个词后,自动联想后续关键词的首字母,并显示相关的关键词。

例如,上方图片中,在SEO Chat工具输入“mushroom kit”后,它自动在末尾添加了字母“i”,这会促使亚马逊显示“mushroom kit indoor”词组,这是前10条关键词建议结果中没有得。

(2)选择了所有结果后,点击“Run Part 2: Bulk Suggest”按钮,该工具就会运行所有来自亚马逊搜索框的关键词建议,这时卖家就可以获得更具体的自动建议关键词组。第一步生成了13个结果,而第2步生产了6个结果,合起来总共19条关键词。

(3)最后,点击“Run Part 3: Useful Suggest”按钮能让卖家每个月,通过SEMRush API获得100条谷歌Keyword Tool搜索数据。不过100条关键词组太有限了,因此卖家也可以跳过步骤三,自己导出数据再放到谷歌Keyword Tool上运行。

SEO Chat的关键词工具很清晰明了。虽然需要点击一两次按钮才能获得结果,但它可以导出数据,随时扩大或缩小数据,而且关键该工具还100%免费。

2、Keyword Tool Dominator

价格:免费试用版每天限制3个关键词,16美元就可以用终身订阅基本套餐,另外还有其他选项可供选择。

Keyword Tool Dominator提供独特的数据:基于亚马逊自动建议关键词表,排出1-10名的关键词。排名第1的最受欢迎的关键词建议词组,排在第10名就没那么受欢迎了。

但是,Keyword Tool Dominator生成的亚马逊自动建议关键词,不像SEO Chat那样全面。同样键入“mushroom kit”只会生成4条结果,如下图所示。相比之下,SEO Chat是19条。

但是,数据排名很有趣,卖家可以将Keyword Tool Dominator和SEO Chat以及谷歌 Keyword Tool的每月搜索数据结合起来。卖家至少需要付费16美元,才能获得每天3条以上的关键词。

3、Scientific Seller的Free Amazon Keyword Tool

价格:免费,可以升级

Scientific Seller的Free Amazon Keyword Tool关键词优化工具,通过销售升级的数据工具盈利,它比其他工具更深入。用了一个小时后,就找到了58条关键词,几乎是SEO Chat的三倍,而且在所有关键词中出现了SEO Chat没有找到的“edible mushroom kit”和“portabella mushroom kit”。

该工具能让用户去除一些类型的关键词,让关键词更加相关

但是,该工具非常深入,甚至会让卖家觉得搜索结果无穷无尽。如果卖家花了一个小时才完成96%的“mushroom kit”关键词检索,那么完成所有的关键词检索需要多久?

此外,该工具没有看到导出按钮,可能当报表完成运行时会出现一个按钮,但是,不知道运行需要多长时间。卖家可以将词组一个个复制并黏贴到Excel表格中,但过程很繁琐,而且可能会出现格式出错的问题。

最后,没有数值与关键词相关联,它只是一个词组列表。同样,卖家还需要通过谷歌Keyword Planner运行这些词组,获得关键词的相关数值。但作为一种找出许多相关短语的方式,这个工具很好了。

4、MerchantWords

价格:每月30美元

MerchantWords是唯一一款能将搜索范围缩小到特定亚马逊品类的关键词工具,它能给出符合搜索的产品所在品类,如下图所示:

MerchantWords还能通过算法确定输入字词的关联关键词的每月搜索次数。不过有卖家表示对这一数据结果存疑。比如一个月内,有7.35万人在亚马逊搜索“mushroom kit”,却只有1300人在谷歌搜索同样的词,这一数据不太可信。

如果卖家想获得5条以上的搜索结果,那么就需要订阅完整版,每月支付30美元。

总结

这些工具的数据并非来自亚马逊的关键词数据。在亚马逊没有提供关键词数据的情况下,上述工具提供了一些洞察力,并帮助更多卖家将产品卖出去。

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