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2017京东爆款群中引流款如何打造

2017-4-5 12:41| 发布者: hdlisnb| 查看: 143| 评论: 0

简介:我们先讲如何选择引流款。如果店铺里有好几个热销款,看上去都很能引流,但是我们只需要一个引流款就够了。 那么选择哪个作为引流款呢? 大家可以从以下思路去考虑: 1.京准通推广数据更好的款(因 ...
我们先讲如何选择引流款。如果店铺里有好几个热销款,看上去都很能引流,但是我们只需要一个引流款就够了。

那么选择哪个作为引流款呢?

大家可以从以下思路去考虑:

1.京准通推广数据更好的款(因为引流款在大促当日需要大量直通车投放,数据好的款风险也会小一些)

2.毛利较高的款

3.最近搜索量较多的款

4.运费较低,售后问题较小的款

最重要的一点,只要不是好卖的产品,库存再大也不能作为大促主推引流款。原因很简单,本身就不好卖的产品肯定有它卖不好的原因,作为引流款去推广,不仅推广成本高转化率低,而且很有可能连流量都买不到,使得你错失大促的机会。即使你通过超低的价格卖出去,退换货的概率也会很高,风险极大。

接下来,我们讲如何打造店铺引流款。引流款的火爆程度是很难预知的,准备工作做得好,经常会出现引流款卖断货的现象,所以要做引流款必须保证供应链健康。

通常我们所说的爆款、引流款、主推款,是指上架销售的商品中,人气和销量都很高,甚至出现供不应求的状态。为店铺带来了非常大的流量和人气。

引流款个利润款及其他常规商品不同,它并不能给店铺直接带来利润,甚至有时候会亏损。但是引流款所带来的流量、定向客户群,会间接的带动店内其他商品的销量,从而促使整个店铺处于盈利状态。

想要成功打造店铺引流款,有一些必不可少的因素:

最重要的是选款,之前也说过很多选款的方式,市场、人群调研等等。

如何成功有效打造淘宝店店铺引流款

下面说说如何在上架销售的商品中,找出一款适合打造为引流款的商品呢

1、 每天关注不同时间段商品被访问的情况,挑出受到关注最高的三款产品

2、 着重针对这三款产品,在商品被访排行中,观察它们的跳失率。商品的跳失率越低越好,跳失率越低,说明顾客在你这款商品上驻足的时间越长,这款商品最有可能留住顾客

3、 观察有没有进入到店铺的顾客,会经常跳到这款商品上面来,如果有,说明这款商品比较能够受到顾客的关注

4、 在商品被访排行中,查看这三款商品的转化率和收藏量。新上架的商品就能有不错的转化和收藏,证明这款商品非常有潜力

5、 查看客户在页面停留的时间,正常情况下,停留页面的时间比较长的商品比较有潜力

6、 找出相应的商品,并在商品标题、主图、详情页、及价格上多下点功夫。因为这些是内功,做好了就相当于为引流款打下了坚实的基础。

       对已有的渠道分析、对竞争对手的分析、对顾客的消费需求的分析都是把握市场的前提,也是寻找并打造引流款的决策依据。这些都需要卖家拥有一定的行业经验,能够研究分析市场和竞争对手的数据。通过以往的数据分析,了解整个行业的现状,从而知道市场、消费者的需求。

       通过数据分析,筛选出性价比高、质量好的商品,如此便可以确保顾客获得物美价廉的产品,且不会产生太多的售后问题,这点对于打造店铺引流款是非常重要的。

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