找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
网推大家坛 新闻 京东推广 查看内容

京东店铺如何打造爆款

2017-3-22 13:44| 发布者: 522008| 查看: 130| 评论: 0

简介:一家店铺的运营,脑子里只需要装一句话就可以了,那就是:把产品卖出去。而今是爆款的时代,所有不通过系统化分析的爆款都会被淘汰,相信很多人都知道怎么打造京东爆款,但是大家在打造爆款的时候常常会缺少一个比较 ...
一家店铺的运营,脑子里只需要装一句话就可以了,那就是:把产品卖出去。而今是爆款的时代,所有不通过系统化分析的爆款都会被淘汰,相信很多人都知道怎么打造京东爆款,但是大家在打造爆款的时候常常会缺少一个比较系统化逻辑性较强的流程,总觉得好像很多地方白做了,不仅很多地方没规律思路也收到限制,其实京东研究已经很早了,今天京咖小编就来和大家分享一下打造爆款需要注意的几个方面。

一、选款与测款

1、如何选款

先给大家讲讲选款的知识点,相信各位都了解选款的重要性,简单来说就是需要把通过市场分析有竞争力的宝贝通过适合自己店铺的渠道卖给符合你店铺以及产品定位的细分人群。

小白看过来,教你如何打造爆款

选款是打造爆款的第一步。产品为王,所以我们不能找一款名不正言不顺的商品进行主推,我们需要观察一段时间,在定制爆款的时候,首先要对一款商品的行业数据进行监控7天时间为一个准确,需要分析TOP竞品产品的数据,为自己打在爆款做一个参照,什么词语在什么的坑位能提供多少流量。维持住这个排名所需要的转化率,需要每日销售什么价位的多少单产品,就可以上什么样的位置,自己在做之前就可以有一个很清晰的数据依据,然后按照这些量来制定计划,控制打爆成本。在产品选品上,小编其实建议是用天猫的生意参谋进行分析,小编觉得同在一个电商平台,其实很多都大同小异。所以,在选品上,建议大家多参考数据,看下京东的数据是否满足,不满足可以借鉴下天猫数据。

2、测款的几个方法

方法一:

京东快车开车进行测款,这个速度比较快速,而且效果会比较好,首先我们希望知道一下,京东快车的推荐位是没有质量分去影响,只要你的价格出到合适的范围,都可以在前三位上显示,不管是PC端还是无线端,所以如果你想知道这款产品的点击率或者市场效果反映可以通过这个指标可以得到,而且用来做测图,也是比较合适,如果你觉得的型号这个颜色不确定可以用快车推荐位来进行测试一个完美选择。

方法二:

关联销售,但是这个一般用的比较少,如果不是爆款商品的话很难带动这款商品,可能服装箱包等类目可能会比较明显,但是其他类目可能很难测试到合适的款。所以这种方法,小编觉得如果你店铺没有爆款可以不用,或者爆款不成熟流量比较很大的情况,这种测款方式可以换种。

方法三:

做单测款:成本比较高,但是这个方法用的时候一定要慎重,就是你一开始就要选择一部分的商品,然后做成SPU,一定是SPU哦,而且做单的时候,用中词去操作,这样上位之后,你发现点击来的流量无转化,你可以更改属性/尺码。给自己留一条后路,这个时候,你就可以把这款做单商品认为不好,更换掉即可。

方法四:

直播测款:这个方式比较好玩,京东目前直播开放了,大家可以申请,大家可以通过直播的观看的人,让大家去推荐,你认为哪款比较合适,然后选择的人,可以最终投票的人出来胜利哪款,我们就送参与的人什么礼品,这样去测款我觉得也可以做一个参考。说真的 直播有很多无限可能,京东直播等待你的带来,而且现在直播的红人有限,京东有免费资源帮忙去推。

方法五:

京东秒杀: 如果可以上线一起秒杀可以带动流量和关联进行一次测款,如果描述结束后,还有一大批流量进行,这个时候,你可以做很多副标题的关联和宝贝的关联功能进行测款。

二、适合自己店铺的推广渠道

这方面小编把主流渠道都列举,大家自己选择。

1、SEO引流

SEO技术已经被大部分卖家掌握,目前并没有太高深的东西,只要把握好几个要点就不会跑偏。

一是店铺动销率;二是订单不被过滤;三是确认收货控制好时间节点。确认收货了才会被京东搜索引擎给计入权重,如果下单是20,软件显示确认收货是12,那说明有8单被过滤了,做排名到首页都有一个需要的单量维持,这时候可以根据每日的确认收货调整你的搜索补单计划

2、京东快车

做快车之前要先知道哪些产品占据了你要做的关键词,学会借鉴,因为快车主图影响点击率,价格宝贝详情等影响转化率,所以一定要跟竞争对手死磕,因为快车有一个预估点击率,并且质量分比出价要重要很多。

3、价格

确定我们要推的款式后爆款的价格估算值我们要遵循:618原则,即:最优价格=(相似最高客单价-相似最低客单价)x0.618+相似最低客单价

三、关键词反馈

京东的搜索反馈是关键词反馈后的收货以及评价,所以这个是重心,前面的工作我们要做漂亮了,这个步骤才能得到很好的提升,所以现在大家可以提高评价率,但是千万要记得,比例不要提太高,我们也是最近测试中发现,所以评价可以全部评价完,但是一定不要在15天内全部结束而且30天或者45天内,结束所有周期的评价,这样权重还在,评价不会被删除哦。

关键词反馈大家做的时候,一定要通过这个关键词进来成交才算哦,数据罗盘上对关键词反馈记录不准确,所以不用在意,尽量通过第三方的软件去监控下是否关键词来源即可,如果是移动端的收货和评价控制住在七天内,如果是PC可以控制在15天内哦,而且效果很棒的哦。

以上就是京咖小编与您分享的打造爆款的需要注意的几个方面,希望能对大家的交流学习有所帮助!

收藏 分享 邀请
鲜花
鲜花
握手
握手
雷人
雷人
路过
路过
鸡蛋
鸡蛋

看过本文的人还看过

已有 0 人参与

会员评论

推荐阅读

    返回顶部