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海外建仓产品选品定位思路粉丝

2015-5-6 16:33| 发布者: yiquan| 查看: 126| 评论: 0

简介:目前,海外仓非常火爆,众多卖家对此关注度极高,本次课程将讲述关于海外仓产品的定位,选品思路,如何计算海外仓产品运费、以及合理给海外仓定价这四部分内容。一、海外仓产品的定位目前,速卖通迈入跨境电商2.0时 ...

目前,海外仓非常火爆,众多卖家对此关注度极高,本次课程将讲述关于海外仓产品的定位,选品思路,如何计算海外仓产品运费、以及合理给海外仓定价这四部分内容。

一、海外仓产品的定位

目前,速卖通迈入跨境电商2.0时代,开启本地化服务体验,因此海外仓是未来的趋势。接下来先了解一下海外仓本地化具有的优势:

同时海外仓还享有搜索专属筛选,参加专场活动,平台出资站外推广等专享资源。

简单介绍完海外仓,接下来看海外仓选品定位的四种情况。

图中左侧适合做海外仓品,右侧这边不太适合海外仓的。特别是3C配件这类利润不高的产品需要考虑。

二、海外仓产品选品思路

了解了海外仓的优势以及基本的情况吗,那么,海外仓选品的思路主要从以下四部分来构建。

1.确定哪个国家建立海外仓

我们在建仓的时候要选择可以覆盖周围市场的地方,比如美国覆盖加拿大,那么选欧洲仓的话有五个地方可以选,任选一个就可以。基于专攻哪一个国家来选。

还有可以通过选品专家热销词来参考海外仓选址。

2.了解当地国家买家市场需求,从当地电商平台了解和调查。

3.在国内寻找类似产品,开发海外仓产品

开发指标根据:产品的单个销量,单个到仓费用,单个毛利及毛利率,月毛利,成本收益率。以上这些指标根据公司自身来确定。

4.运用数据工具选品

选产品主要参考:数据纵横中选品专家的热销词,热搜词;搜索词分析中的飙升词。

那么具体的数据从选品专家下载,关注成交指数大,购买率小,竞争指数小的产品词。记住口诀“一大两小”。

另外还可以选址一些其他的第三方工具用来寻找打造爆款的主力词。

三、如何计算海外仓产品运费

海外仓的费用是要通过计算的,因为成本会随着时间增加很多。海外仓费用主要由以下方面组成:

这里用女士衬衫举一个例子,通过以下方式计算:

另外,建议大家建立一套标准化计算海外仓价格的模板,更好的计算费用,如下图例子:

关于海外仓的补货周期,最好可以根据公司实际情况来设置,比如以下关于备货的注意点:

四、海外仓产品如何定价

由于海外仓的特殊性,所以海外仓产品要针对性的作出定价,这里为大家提供计算定价的参考方法:

最后建议大家有条件提早的布局海外仓,现在很多的物品要作海外仓,未来海外仓是发展的趋势,因此要成为大卖家一定要持续关注相关信息。

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